基因是人體的生命密碼，生理特征，健康以及性格都與基因有密切的關(guān)系。技術(shù)還不發(fā)達(dá)的時候，獲取個人全基因組的成本還需要上萬，但隨著技術(shù)的成熟，全基因組的成本已經(jīng)降到了萬元以下，而對于部分基因變異的篩查檢測，價格已經(jīng)降到幾百元。 

在基因檢測的市場上，通過基因檢測的數(shù)據(jù)預(yù)測疾病概率的較多，或者有些出于好奇心，通過基因檢測求本溯源的需求也在市場上有所出現(xiàn)。基因檢測一度成為投資追捧的風(fēng)口，2015年，國內(nèi)著名的媒體人黃章晉從大象公會的內(nèi)部孵化了一個基因檢測的項(xiàng)目，名為各色科技。 

甫一誕生，各色科技就目標(biāo)明確，劍走偏鋒，作為國內(nèi)唯一聚焦心理-基因數(shù)據(jù)解讀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，各色科技成功避開了業(yè)內(nèi)同行在疾病易感基因預(yù)測領(lǐng)域內(nèi)的你爭我奪，正式產(chǎn)品上線僅數(shù)月，就交上了不錯的成績單。收獲了超10萬人的行為數(shù)據(jù)，各色搭建了目前國內(nèi)最大的基因-行為數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)字每天都在良性增長中。 

基因檢測的相關(guān)關(guān)聯(lián)表象 

品途記者近日就此拜訪了各色科技創(chuàng)始人兼CEO郭婷婷，深度了解了各色科技不同于其他基因檢測公司的方向和未來。

市場環(huán)境中的基因檢測 

擁有心理咨詢與治療碩士學(xué)位的郭婷婷，原本在中科院繼續(xù)攻讀認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)博士。身為大象公會的約稿作者，機(jī)緣巧合地在大象公會遇到了一些同樣對心理學(xué)、生物學(xué)、遺傳學(xué)有濃厚興趣的主筆和作者，大家都對人的基因攜帶的信息充滿好奇。在對基因檢測的一系列調(diào)研、分析中，一個中國前所未有的專注于個人基因數(shù)據(jù)解讀的公司雛形誕生了。專業(yè)出身的郭婷婷很快主導(dǎo)了該項(xiàng)目，全身心投入，并且拉來了國內(nèi)頂級心理學(xué)與遺傳學(xué)實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家和算法研發(fā)的一線研究者共同加入，就此各色科技的核心團(tuán)隊(duì)不斷夯實(shí)。 

“本質(zhì)上我們是一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，基因檢測這件事，和AI關(guān)聯(lián)密切。” 提及對AI的看法，郭婷婷開門見山介紹到，“產(chǎn)業(yè)相似度上，上游都是技術(shù)的不斷更新，下游就涉及到供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品打造、商業(yè)模式等。DNA本身就是大數(shù)據(jù)，AI的算法同樣可以應(yīng)用到DNA數(shù)據(jù)分析中，有了AI的能力，可以從DNA數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)更多驚喜。”

各色創(chuàng)始人兼CEO郭婷婷 

目前獲取DNA數(shù)據(jù)的成本已經(jīng)越來越低，但獲取數(shù)據(jù)后的解讀結(jié)論則充滿不確定性。 AI算法應(yīng)用在基因數(shù)據(jù)分析時，需要在獲得個體DNA數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，同時獲得個體的的表型標(biāo)注數(shù)據(jù)，才有可能產(chǎn)生一些新的發(fā)現(xiàn)。就算是國內(nèi)擁有最多DNA測序數(shù)據(jù)的華大基因，對于相應(yīng)表型數(shù)據(jù)的標(biāo)注量也還很不夠，這個領(lǐng)域的研究才剛剛開始。國外的基因檢測公司23andMe，在2006年就在個體基因組數(shù)據(jù)解讀領(lǐng)域探索，也是近期剛剛從FDA獲得對少數(shù)疾病提供解讀結(jié)論的許可，就是因?yàn)樵诂F(xiàn)有的研究階段，從DNA數(shù)據(jù)中獲得的結(jié)論存在較大不確定性。 

郭婷婷還提到，為了獲得更精準(zhǔn)的基因-表型關(guān)聯(lián)結(jié)論，需要用戶不斷提供自己生活中的的各種數(shù)據(jù)，建設(shè)一個既有DNA數(shù)據(jù)，又有表型標(biāo)注數(shù)據(jù)的生命數(shù)據(jù)集。而基因檢測傳統(tǒng)的線下銷售模式，難以獲取如此多的數(shù)據(jù)。因此，目前很多公司只是根據(jù)現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)和公開數(shù)據(jù)庫，找到一些現(xiàn)有的結(jié)論和標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)這些給出用戶一個初步的解讀。 

而互聯(lián)網(wǎng)模式的優(yōu)勢，則是可以不斷通過與已經(jīng)測過DNA的用戶互動，獲得更多數(shù)據(jù)，再據(jù)此去做算法優(yōu)化。

各色科技的基因檢測算法邏輯

國外的23andMe就是以互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品模式不斷獲取基因檢測用戶生活中的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，從2015年起，中國的基因檢測公司也開始了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，讓自己的DNA數(shù)據(jù)庫變成活躍的動態(tài)數(shù)據(jù)庫，而不是一次性的數(shù)據(jù)獲取訴求。 

目前，各色科技的網(wǎng)站擁有一批反復(fù)訪問網(wǎng)站，參與線上互動的活躍用戶，這是各色數(shù)據(jù)分析研究的基礎(chǔ)。各色網(wǎng)站已經(jīng)上線了各色人類研究中心版面，他們希望匯聚國內(nèi)做基因研究的研究者、專家，把這些一線研究人員的項(xiàng)目放在各色科技的網(wǎng)站上，各色的用戶也會通過提供研究需要的數(shù)據(jù)來獲得一些返現(xiàn)。郭婷婷希望通過這樣的模式讓各色科技成為一股推動基因研究的力量。 

專注心理行為領(lǐng)域的DNA解讀

DNA數(shù)據(jù)是非常標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，只要檢出率和準(zhǔn)確率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，DNA數(shù)據(jù)都可以轉(zhuǎn)化成想要的數(shù)據(jù)模式或適合算法研發(fā)的結(jié)構(gòu)，而對DNA數(shù)據(jù)的解讀則遠(yuǎn)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的程度。 

基因?qū)τ谌说哪承┍硇偷念A(yù)測可以達(dá)到非常準(zhǔn)確，但某些結(jié)果的預(yù)測就大打折扣了。例如，對于一個人喝酒是否臉紅的預(yù)測就可以非常精準(zhǔn)，這些都是簡單的單個基因決定的生理特點(diǎn)，同樣的還有耳垢的干性濕性、是否狐臭等。而如果說一個人的心理特點(diǎn)、疾病特征，這些在基因中涉及的原理非常復(fù)雜，可能涉及了幾百個基因的突變，此外，環(huán)境還給予了影響，這樣的預(yù)測準(zhǔn)確率自然大打折扣。

豐富的基因表象

郭婷婷直言，“通過現(xiàn)有的研究很難確定這些性狀是由哪些基因決定的，因此所有相關(guān)基因結(jié)合起來能夠達(dá)到的預(yù)測準(zhǔn)確性上限業(yè)內(nèi)還不知道，這個上限只能通過算法和數(shù)據(jù)的更深度的結(jié)合去提高”。

對于目前基因檢測數(shù)據(jù)結(jié)果的不確定性，郭婷婷認(rèn)為，除了單基因罕見遺傳病，在復(fù)雜的疾病診斷上，例如癌癥、心血管疾病、糖尿病等，還不合適使用基因檢測的結(jié)論去做出重大醫(yī)療決定。例如，安吉麗娜朱莉因?yàn)榧易暹z傳的乳腺癌發(fā)病率較高，就切掉了兩側(cè)的乳腺。但如果嚴(yán)格來說，通過基因檢測獲得的結(jié)果，安吉麗娜朱莉患乳腺癌的幾率是79%，那另外的那21%代表著未來有可能不會患乳腺癌。做出手術(shù)決定，需要充分與遺傳咨詢師和醫(yī)生討論，也需要了解相應(yīng)的風(fēng)險。

人的生活習(xí)慣、環(huán)境對于生活中的實(shí)際表現(xiàn)存在很大影響，因此基因檢測在復(fù)雜疾病預(yù)測這個角度上，存在著太多的不確定性。 

相比于疾病的基因診斷，心理學(xué)和認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)背景出身的郭婷婷認(rèn)為DNA解讀也是一種幫助人們了解自我的工具。一方面，抑郁癥、雙相障礙等心理疾病所導(dǎo)致的悲劇頻發(fā)；另一方面，心理健康問題對個人，家庭及社會帶來的嚴(yán)重影響其實(shí)遠(yuǎn)未得到足夠的重視。許多人并不了解的是，心理特征是與遺傳高度相關(guān)的領(lǐng)域。 

在心理健康、認(rèn)知能力和性格等心理學(xué)特征上，基因可以影響的范圍在40%到60%之間，基因與環(huán)境的協(xié)同作用，塑造了各色各樣的人。從表型標(biāo)注的復(fù)雜程度來看，對疾病的判斷標(biāo)準(zhǔn)相對容易，而對心理特點(diǎn)的判斷則需要專業(yè)的測評工具，乃至多個時間段的長期追蹤。在中國，他們是第一個把專業(yè)的心理測評與基因檢測結(jié)合起來的公司。最能形成競爭壁壘的是心理學(xué)和認(rèn)識神經(jīng)學(xué)跨領(lǐng)域的專業(yè)人才，而從一開始就定位清晰的各色，很顯然聚集了各個領(lǐng)域內(nèi)最好的研究者。 

目前各色通過DNA數(shù)據(jù)解讀用戶的先天傾向，用行為測評數(shù)據(jù)解讀用戶的現(xiàn)狀，通過兩者對比結(jié)論，幫助用戶了解自己的生命軌跡。前者基于DNA研究數(shù)據(jù)庫和文獻(xiàn)自行研發(fā)的算法，后者則是通過心理學(xué)研究通用的標(biāo)準(zhǔn)化量表得出。目前解讀的內(nèi)容包括人格、認(rèn)知、情緒、社交、成癮、睡眠等十個主題，祖源產(chǎn)品也即將上線。各色獲得用戶DNA數(shù)據(jù)后，通過算法分析為用戶出具解讀報告，用戶可以對報告逐項(xiàng)進(jìn)行反饋和現(xiàn)狀測評，各色根據(jù)這些反饋不斷提升算法預(yù)測準(zhǔn)確程度。 

他們通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，針對心理特征的DNA解讀，可以有效幫助用戶解決與現(xiàn)狀相關(guān)的心理困惑，提升用戶的心理健康水平。“每當(dāng)有客戶在后臺告訴我們， 他們變得更加自我接納了時，團(tuán)隊(duì)都特別感動”，郭婷婷說，“我們和用戶的關(guān)系是相伴相生的，后臺數(shù)據(jù)證明，我們的用戶非常活躍，而且轉(zhuǎn)化留存率高于業(yè)界平均水平。” 

出色的產(chǎn)品和模式 

各色科技目前已經(jīng)打造了一個非常流暢的商業(yè)運(yùn)營模式。 

各色科技孵化于著名自媒體大象公會，自然對于互聯(lián)網(wǎng)和媒體內(nèi)容駕輕就熟，目前除了各色科技的技術(shù)能力打造外，各色的2C產(chǎn)品已經(jīng)上市數(shù)月。 

各色在獲取第一部分種子用戶的時候，是通過基因檢測的內(nèi)容來吸引的，這是媒體屬性的展現(xiàn)。各色同時具備產(chǎn)品研發(fā)能力，打造出了一個基因檢測套餐，從下單到獲得報告都可以在線查看，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的屬性，銷售產(chǎn)品的通道是網(wǎng)站、有贊、淘寶等電商平臺，這又具有了電商屬性。

各色的樣本采集包 

現(xiàn)在用戶在電商平臺購買了各色科技的基因檢測套餐，就可以收到一個基因采集包，只要在規(guī)定的時間內(nèi)將基因樣品寄回各色，最長等待20個工作日，用戶可以在各色網(wǎng)站和微信公眾號中查看檢測進(jìn)度和最終的基因檢測報告，參與各色各種在線互動。 

各色自主開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)檢測流程 

對于各色來說，這一套商業(yè)模式，是一個完整的技術(shù)和產(chǎn)品的閉環(huán)。越來越多的用戶數(shù)據(jù)的訓(xùn)練會不斷增加技術(shù)能力，而產(chǎn)品也同時存在變現(xiàn)的閉環(huán)，但這也僅僅是C端產(chǎn)品的探索，對于B端服務(wù)的能力，AI和基因檢測結(jié)合，有望在未來產(chǎn)生更多商業(yè)化機(jī)會，例如，為公司提供職業(yè)生涯咨詢，為心理治療機(jī)構(gòu)提供遺傳咨詢，為品牌商家提供專業(yè)測評等等。 

在各色科技創(chuàng)立之初，就為大象公會的投資人羅永浩的團(tuán)隊(duì)做過基因分析，羅永浩提出了工匠精神，各色當(dāng)時的目標(biāo)就是去發(fā)現(xiàn)，工匠精神和基因是否存在某種關(guān)聯(lián)。雖然這聽起來匪夷所思，但基因檢測這件事本身就有匪夷所思的屬性。 

看目前各色科技的方向和目標(biāo)，我們雖然看到了各色科技較為出色的商業(yè)模式塑造，但就像AI領(lǐng)域的發(fā)展一樣，數(shù)據(jù)比算法更重要，能否在這一模式下快速積累高質(zhì)量數(shù)據(jù)，將成為未來實(shí)現(xiàn)更多可能性的前提。心理健康屬于醫(yī)療領(lǐng)域中的一個分支，隨著社會對于心理健康重視程度的提升，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也會有越來越多的機(jī)會。 

國外的23andMe切入基因領(lǐng)域十幾年，已經(jīng)積累了數(shù)百萬人的DNA數(shù)據(jù)，并在基因組領(lǐng)域獲得了很多高質(zhì)量研究成果，目前依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利。對于各色來說，前面的路還很長，這家剛剛過了一年時間的企業(yè)，現(xiàn)有的商業(yè)模式為未來的產(chǎn)品發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，隨著上游測序成本降低與數(shù)據(jù)積累越來越多，我們期待未來他們可以破譯越來越多人類基因組中關(guān)于人的性格、喜好、身體特點(diǎn)的秘密。

來源：品途商業(yè)評論