提到加拿大，結(jié)實(shí)、又富有彈性的冷水龍蝦不禁令人垂涎欲滴。2014年中國(guó)“雙11”剁手節(jié)當(dāng)天，僅新斯科舍省（NovaScotia）的一家公司通過(guò)天貓平臺(tái)就賣出了9萬(wàn)多只龍蝦，讓阿里巴巴在加拿大一戰(zhàn)成名。自此，馬云成為加拿大政府的座上客。這幾年來(lái)，馬云多次和加拿大總理見(jiàn)面，希望推動(dòng)各種網(wǎng)上銷售，甚至旅游業(yè)務(wù)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間25日，作為一個(gè)階段性的成果，阿里巴巴給加拿大中小企業(yè)上起了中國(guó)網(wǎng)上市場(chǎng)銷售的培訓(xùn)課。這次的Gateaway17—“加拿大中小企業(yè)論壇”門票原價(jià)要500加元，即使通過(guò)各種渠道，最低折扣價(jià)也要125加元，但門票提前幾個(gè)星期就售罄了。當(dāng)天有約3000多名中小企業(yè)者參加這個(gè)論壇。

互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限

走在這次論壇的展區(qū)內(nèi)，第一財(cái)經(jīng)記者到處可以看到正在洽談的生意雙方。這邊，兩名經(jīng)銷商在談?wù)撓蛑袊?guó)運(yùn)輸藍(lán)莓等水果的事宜，那邊，則是一名加拿大小企業(yè)主正在詢問(wèn)向中國(guó)出口化妝品的渠道。

提到向中國(guó)出口，首先讓人聯(lián)想到的是加拿大新斯科舍的龍蝦和北極貝。這次特地參展的Clearwater借天貓成功登陸中國(guó)電商市場(chǎng)，店鋪主要銷售加拿大北極貝、活龍蝦等。過(guò)去5年來(lái)，Clearwater在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了5倍。

“中國(guó)的銷售大約占我們整體銷售的２０％。網(wǎng)上銷售提升很快。龍蝦是直接空運(yùn)的，會(huì)在36小時(shí)內(nèi)達(dá)到中國(guó)。北極貝則是在4個(gè)星期內(nèi)從捕撈通過(guò)冷凍運(yùn)輸?shù)街袊?guó)。”Clearwater的市場(chǎng)主管戴安娜·漢納斯（DianaHanus）告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

來(lái)自加拿大蒙特利爾的阿莫德·莫斯塔法（AhmedMostafa）和法維茲·薩拜（FawazSebai）是ANF分銷公司（ANFDistribution）的創(chuàng)立者。他們非常得意地告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們只以每張125加元的價(jià)格購(gòu)買了這場(chǎng)論壇的入場(chǎng)券。他們的公司成立于2015年，生產(chǎn)品牌為FillNSave的膠囊咖啡機(jī)多次使用濾網(wǎng)。這樣，消費(fèi)者就不需要使用一次性的咖啡膠囊了，而是把一般的咖啡粉放在濾網(wǎng)里，就可以在膠囊咖啡機(jī)上使用。

“這次我們來(lái)參會(huì)，主要有兩點(diǎn)，一個(gè)是看我們是否能從阿里巴巴的網(wǎng)站上找到更好的供應(yīng)商，另一方面，就是看我們的產(chǎn)品在中國(guó)是否有市場(chǎng)。”薩拜告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

目前，ANF分銷公司生產(chǎn)三種膠囊咖啡機(jī)的濾網(wǎng)，兩種在美國(guó)西雅圖生產(chǎn)，一種在中國(guó)東莞生產(chǎn)。莫斯塔法坦言，公司去年銷售額達(dá)120萬(wàn)美元，其中90%在美國(guó)，10%在加拿大。目前主要在亞馬遜網(wǎng)站上銷售。第一財(cái)經(jīng)記者看到，在亞馬遜網(wǎng)站上，4個(gè)裝的FillNSave塑料膠囊咖啡機(jī)濾網(wǎng)售價(jià)為16.45美元。目前已經(jīng)有1273條顧客評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)為四顆半星（最高為五顆星）。

“由于公司在初創(chuàng)時(shí)間，我們必須保證濾網(wǎng)快速達(dá)到消費(fèi)者手中，所以目前還主要在本地（北美）生產(chǎn)。一旦公司銷售進(jìn)入穩(wěn)定期，我們可能會(huì)把工廠地搬到成本更有競(jìng)爭(zhēng)力的地方，并在銷售地建立倉(cāng)庫(kù)。”莫斯塔法說(shuō)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，他們顯然是外行。他們不停地向記者打聽(tīng)，“中國(guó)人經(jīng)常喝咖啡嗎？他們使用膠囊咖啡費(fèi)機(jī)嗎？”當(dāng)他們得知中國(guó)許多公司在辦公室里提供免費(fèi)咖啡，并且星巴克在中國(guó)生意非常紅火時(shí)，他們大吃一驚，馬上開(kāi)始探討如何在淘寶商城開(kāi)店、如何進(jìn)行翻譯等。

跨境電商低關(guān)稅優(yōu)勢(shì)

和ANF分銷公司相比，那些在展會(huì)上有自己展臺(tái)的公司則大多已經(jīng)建立自己的商業(yè)模式。其中資歷較老的有永安康健（香港）投資有限公司。公司從2012年開(kāi)始在中國(guó)內(nèi)地銷售加拿大的Jamieson維生素等保健品，年銷售額從剛開(kāi)始的2000多萬(wàn)人民幣已經(jīng)到了去年的6000多萬(wàn)元人民幣。

“我們的銷售額中，近80%來(lái)自于網(wǎng)上，20%多來(lái)自于線下。而2012年，線上銷售只占20%。大量銷售來(lái)自于超市和藥店實(shí)體店。”永安康健總經(jīng)理張喆告訴第一財(cái)經(jīng)記者，而這主要得益于跨境零售商關(guān)稅。“網(wǎng)上銷售關(guān)稅是根據(jù)零售價(jià)格征收12%不到的關(guān)稅。以前，如果通過(guò)貿(mào)易進(jìn)口，那么要征收批發(fā)價(jià)20%的關(guān)稅和17%的增值稅。跨境電商征收稅的起點(diǎn)高了，稅率卻低了，總體來(lái)說(shuō)，價(jià)格更便宜。”張喆說(shuō)道。

艾茲瑞·西帕扎（EzraCipeszai）這次帶來(lái)參展的是他自己酒莊的冰酒。他的助手告訴第一財(cái)經(jīng)記者，酒莊常年接待來(lái)自中國(guó)的游客。尤其是夏天，他們有時(shí)候一天可以接待來(lái)自旅行團(tuán)的約1000名中國(guó)游客，銷售額從幾百到幾萬(wàn)加幣不等。兩個(gè)星期前，他們?cè)谔熵埳嫌辛俗约旱纳痰辍?/p>

“如果我銷售給中國(guó)的進(jìn)口商，我們要被征收約50%的關(guān)稅等費(fèi)用，而在天貓上，我們則只要被征收零售價(jià)格21%的關(guān)稅。這樣的話，天貓上的價(jià)格會(huì)有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)噲D做到的是，中國(guó)顧客在天貓上買到的價(jià)格和在我們酒莊的價(jià)格差不多。”西帕扎告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

加拿大政府支持

與今年６月阿里巴巴在底特律舉行的美國(guó)中小企業(yè)論壇相比，這次整個(gè)會(huì)場(chǎng)的參展商并沒(méi)有美國(guó)會(huì)場(chǎng)多，但是政府支持卻成為一大亮點(diǎn)。加拿大總理賈斯廷·特魯多整個(gè)上午都在會(huì)場(chǎng)。另外，在會(huì)場(chǎng)里，政府部門單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)服務(wù)區(qū)，包括加拿大知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦公室、加拿大出口發(fā)展公司等機(jī)構(gòu)都在現(xiàn)場(chǎng)為加拿大的中小企業(yè)主提供咨詢。一位不愿透露姓名的加拿大政府官員說(shuō)，他的計(jì)數(shù)器顯示，當(dāng)天接待了大約200人，其中包括希望在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的加拿大人，也包括在加拿大定居，并有意促進(jìn)中加貿(mào)易的中國(guó)人。

“現(xiàn)在賣得好的是海鮮、農(nóng)產(chǎn)品、涉及身體健康的產(chǎn)品。”馬云告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“將來(lái)，很多加拿大的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)也希望能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走向全世界。”

另外，馬云坦言，他和加拿大政府已多次洽談，運(yùn)用消費(fèi)者在淘寶商城建立的信用體系來(lái)簡(jiǎn)化到加拿大旅游簽證的程序。

據(jù)eMarker的估算，到2020年，中國(guó)整體零售市場(chǎng)將達(dá)到6.2萬(wàn)億美元，超過(guò)加拿大和美國(guó)零售市場(chǎng)的總和。

【來(lái)源：第一財(cái)經(jīng) 作者：周佳】