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雞肋市場發生了一起悲劇事件。

蘇享茂付費幾萬塊成為世紀佳緣的VIP會員，配有專門的紅娘。

翟欣欣也是世紀佳緣的VIP會員，二人經過紅娘介紹相識結婚。

看似非常美好的一個場景，結果誰也沒想到，結婚一個來月后雙方離婚，男方留下網貼遺書后自殺。

隨著更多信息的曝光，有人指控女方利用婚戀網站團伙作案。

婚戀網站何以操著賣白粉的心賺了小騙子的錢？

答案是：雞肋市場養不活大公司，投資人不看好，業績不給力，創始人單飛。平臺只能依靠單一收入來源維持生計。

這是一條艱難而狹窄的路，再走下去呢？

你看前面黑洞洞，不是陷阱就是坑。

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雞肋市場誕生悲劇，其實早有預兆。

2011年5月11日晚，世紀佳緣登陸美國納斯達克，成功上市。 不成想，開盤以后，股價波動連連，不僅沒漲上去，反而跌破了11美元的發行價，最大跌幅達6.6%。

顯然，這是一個再明白也沒有的信號。

對于VC和承銷商們努力包裝好的這一個中國概念，資本市場并是都不看好的。

原因是什么？該市場太雞肋。有三個理由：

一是用戶量太小。適合年齡的中國人，即20歲至59歲年齡段單身人口總數大約2億。按照5%原則，2億人中會使用網站找對象的，大約只有1千萬。世紀佳緣自己披露，截至2015年底，用戶注冊總數超1.6億，年平均月活躍用戶數約為530萬。

二是使用頻率低。凡是交易成功的，則不會變成回頭客；但凡不成功的，則常常遇騙子。O2O領域曾經非常熱衷于探討市場的高頻低頻，有些人固執的堅定的認為，低頻市場也是市場。相親就不用說了，其他的例子也太多，如裝修、建材團購、婚紗攝影、婚慶、月子會所、移民……下面不舉。

三是商業模式差。收入高度依賴會員費，比如世紀佳緣上市后披露，會員看信收入占到全部收入90%”，同時營業利潤偏低，全年利潤只有幾千萬，大約只是北京二環內的一兩套房子吧。

這種雞肋市場注定是養不成獨角獸公司，養成的只是阿貓阿狗，不被理性的投資人看好，也在情理之中。

3

雞肋可不可以做成雞腿？

如果你帶著王者氣質，偏偏不信邪，一門心思的要把雞肋做成雞腿。下場會怎樣？

流血上市，帶傷退市，是大概率事件。

世紀佳緣出師不利，注定了此后一路的踉踉蹌蹌。

于是不管怎么努力，這家號稱中國婚戀市場最大的公司的股票一直沒有起色。

艱難的煎熬到四個年頭后，在2015年3月3日的晚上，世紀佳緣宣布收到了私有化邀約，報價為每ADS（美國存托股）5.37美元現金。

而世紀佳緣的股票3月2日收于4.64美元，上述報價的溢價比為15.7%，但距離11美元的開盤價，已經折了一半多。

更讓人扼腕的是，2015年3月2日，世紀佳緣創始人、有“小龍女”之稱的龔海燕，做了幾件讓人吃驚的事情：清空了自己的持股，并宣布辭任公司董事，同時不再擔任聯席董事長。

創始人離任意味著什么？不外乎三種情況。

第一種可以參考樂視。樂視公司創始人賈躍亭先生為資本接盤俠挖了一個大坑，套現離場。

第二種可以參考雷士。雷士照明的創始人三度被資本排擠，后來想盡一切辦法回歸總是不成功，最后竟然鋃鐺入獄。

第三種可以參考哇哈哈。創始人被奪走控制權，又想法設法不顧一切的奪了回來。

實際情況是什么呢？

龔海燕從管理層出局后，選擇了徹底單飛，沒有看出一點回歸的意思，而創業十年的公司股票，只賣了白菜價，套現之后再度創業，連連失敗。

為何是白菜價？

2011年世紀佳緣上市的時候，龔海燕的持股已經稀釋到20.27%，按照當時開盤價11美元，龔海燕持有的世紀佳緣市值6952萬美元。2015年3月2日，龔海燕將其持有的800.38萬股全部轉讓，轉讓價格約為2870萬美元

如果加上2011年至2014年間，龔海燕陸續減持大約145萬股，按照期間股價，套現約1000萬美元，也就是說，從2003年創辦世紀佳緣到2012年離開管理層，龔海燕辛苦創業、奮斗10年大約換來了4000萬美元。

據SEC資料，接受龔海燕股份的是紅利基金，該基金的唯一股東大號叫孫國棟。

大家看到這個名字應該打了個激靈吧？

“游資一哥”孫國棟因為操縱第一妖股全通教育被證監會罰了4694萬元。

4

雞肋市場上絕不缺少蘇享茂式悲劇。

試問，投資人不看好，業績不給力，創始人單飛。

掙扎在雞肋市場上，這樣的一家公司考慮最多的是什么問題呢？

活下去，活下去！活下去才是王道。為了活下去，什么可能都會發生的。

我們每個人都有理由相信，互聯網的出現幫助許多人達成了婚姻的夢想，也幫助許多單身男女締結良緣。

婚戀網站則進一步使相親這種社會行為商業化，規模化，為自己謀得了一些生存的空間。

但也有個問題，商業化的過程，應該不能讓詐騙分子在自己平臺上耀武揚威吧？

隨手百度一下可知：

《借世紀佳緣等網站騙財騙色，男子三年騙五女生兩孩》

《已婚渣男網交8女友 騙取財物共46萬余元》

……

在這樣的新聞面前，如果你是運營方，還好意思舉著避風港原則而PR自己毫無過錯嗎？

如果百度更多一些，對世紀佳緣會員的不幸遭遇，還會有新發現，新京報發了一個《WePhone創始人自殺續：世紀佳緣多會員曾遭遇婚騙》文章提供了更多信息：

新京報記者通過“一對一”的紅娘功能，聯系了世紀佳緣國貿加盟店的一位紅娘，該紅娘稱，在繳納6800元后，可以提供半年紅娘服務。

該紅娘表示，世紀佳緣線上“魚龍混雜”，存在許多傳銷和賣保險等行為。“線下找對象比較靠譜，最好不要通過線上進行。”該紅娘表示。

新京報記者通過中國裁判文書網檢索發現，多人曾因使用世紀佳緣網站，而誤入傳銷組織。

這些不幸遭遇與蘇享茂自殺有什么本質的不同？在前些年的負面新聞中，大多是女性吃虧，從蘇享茂開始反轉，倒霉蛋變成了男人。

雞肋市場賺錢不易，要維持體面的生活更不容易。

雞肋無論如何都不是雞腿，如果有人要把雞肋做成雞腿，那就只能干一些違反常識的事咯，或者睜一只眼閉一只眼。于是，不幸就發生了。

一個平臺，擁有了上億會員，那就不再是一個幾十萬人的創業社區而是一個社會，除了不應違背社會公序良俗，還應該肩負起更多社會責任吧。

要肩負沉甸甸的責任，就意味著成本的增加，利潤的減少，甚至于無利可圖。

無論是創業還是投資，都必須要警惕這樣的市場啊。不然，早晚會把你拖到坑里去。

來源：張笑容