我猜很多人會以為我應該寫一下支付寶社交。

然而并沒有。

昨天看到朋友圈有人秀了一張圖，網易的黑豬肉一整只，最終拍賣價格27.77萬成交。

我把截圖發給了Airbnb那位技術女網紅，我說，能理解這個么，發給你們負責中國市場部分的人，能理解這個了，再來思考中國市場的玩法。

其實我最近反思，我以前寫的文章，很有受累不討好的感覺，很多內容，我之前都寫過，都提到過，但是太急于在一篇文章里，放太多的感悟，心得和思考的結果，但對于行業基礎和背景相對不那么深入的朋友來說，可能很多東西沒那么容易理解，甚至會帶來一些誤解。所以有些東西也有必要重新拿出來，單獨說一說，今天這篇的主旨，其實以前也提到過，在很多內容中一筆帶過，估計很多人沒有太去認識。

27.7萬買的是豬肉么？真不是，這個競價背后的邏輯是什么？

中國國情，中國特色的一個非常大的體現，面子。

今天，這個話題，如果你理解了，中國很多商業模式，很多盈利途徑，也就清晰明朗了。

1、中國的聯網游戲

所謂重度游戲，國戰，各種pk，各種榜單，賺超級玩家的主要訴求是面子，所以誰要是奪得名城，獲得寶物，或者擊敗大Boss，各種全服廣播，讓大R有面子，是很多重度付費游戲優化的根本訴求。

這股風氣最初也是史玉柱帶起來的。

2、直播秀場

很多大R花很多錢捧一個姑娘，真不是為了睡她，就是為了在網上有面子。理解這一點，是理解直播經濟大R消費的精髓。

這個模式緣起是以前二三線城市，縣里的夜總會，各位來消費的老板給唱歌跳舞的小妹獻花，如果兩個老板為了面子pk起來，場面立即就爆起來了。在網上，土豪碰頭的機會，遠高于夜總會的場子里。

3、中國仿牌消費

高仿產品消費能力極強，很多情況下也是因為面子，此外，奢侈品消費能力冠絕全球，日本二手名品店的銷售人員幾乎各個中文流利，也是緣于面子。

4、比別人先拿到

一部iPhone新品，上市第一周加價兩三千尋常事；一部特斯拉新車也是如此，很多年前，可能很多人想不到，一部新雅閣都可以加好多萬在賣，說到底，誰能比別人先拿到，哪怕一兩周，先來炫耀一下，其實也是面子。

當年雕爺牛腩成功利用了這招，誰能在上市前嘗試一下，巨星待遇，簡直太有面子了，結果都成了免費推銷。上市后一股嘗鮮熱潮，然后呢？嗯，沒啥然后了。

5、說個慘痛的教訓

好吧，說來其實也不算慘痛。

2001年底，2002年初，我在北京買房，那時候覺得5000一平都好貴，當時我選了哪里呢？四惠東那邊，如果大家看過熱播視頻《萬萬沒想到》系列，里面很多花絮都提到這些名詞：康家溝、高碑店、四惠東，我猜很多人可能以為說的都是河北農村，其實不是，你們可以去看地圖，我的房子，從四惠東地鐵站出來，橫穿康家溝小區，走到高碑店北路，就到了，明白了么，叫獸易小星這幫人就在我們那旮瘩整起來這個系列劇的。另外，祥瑞御免的馬伯庸親王據說就住在我家馬路對面的小區。

好吧，廢話說的有點多，為什么買那里呢，四惠東在長安街延長線上，地鐵到國貿就三站地??！只有三站地?。Q是哪里？全北京最貴的寫字樓有沒有，大北京的金融中心有沒有，國際巨頭扎堆的地方有沒有，燒.com火的時候，好多互聯網媒體就好扎國貿這里得瑟有沒有。

那時候中關村算啥呢，賣盜版盤賣A片攢電腦的地方，新浪還苦巴巴沒盈利呢，百度是啥誰特么的知道，什么是上地？我可是在清華住了五年，清華北邊當時全是菜地豬圈，畢業好容易混進城了，跟我說上地有前途，你覺得我會信么。

結果這么多年過去了，為啥后悔，四惠東當時一套房的價錢，當時在上地可以買兩套，估計還有找，而現在，上地房價絕對比四惠東還高。

我說這個有啥教訓呢，我發現真相是這樣的，國貿那幫人，整天西裝革履，出入各種小資場所，咖啡廳，買個小跑車也不怎么皺眉的，然后租個房子住通州。 中關村那幫碼農，穿得隨隨便便的，吃的隨隨便便的（再吐槽一句，百度大廈附近那一片，有家像樣的餐廳，像樣的咖啡廳沒），股票賺了幾百萬，買個標致307（邪門了，百度上市的時候一幫程序員買標致307，不知道看上哪點了），然后轉頭買兩套房（百度當年有個副總裁，開一特破的車，買了七八套房）。

啰嗦一堆，回到主題，要面子的人撐起了國貿的消費，各種高級餐廳、酒吧、小資場所；而中關村到上地這一片整相反，消費場所大多很low，但房價嗖嗖的上。

嗯，跟程序員不用講面子。

6、外國車到中國來，基本上都要干一件事，加長

而且很多過分的是，發動機往下減，車身卻加長。

說到底，還是為了面子，最過分的是，你家用車加長也就算了，連寶馬3都加長，運動型的車也弄個長軸距，不倫不類。

發動機卻一直往下減，寶馬5搞長就算了，然后弄個四缸2.0出來。你說目標用戶是誰？

汽車行業再說個，弄個大宇的車型過來，貼上別克的標，熱銷。敢貼大宇標試試么。

7、我給投資圈的朋友做過培訓，為什么你們搞不定牛逼草根創業者？

你不懂給人家面子啊！

這事不展開，里面頗有學問，只在私下單獨講。

草根創業者對面子的訴求，跟精英和海歸完全是兩個世界。

8、送禮就送腦白金，以及黃金酒的廣告

史玉柱太懂這個了。老年人的面子。

9、中國傳統領域，很多生意能否達成，在很多情況下面子甚至比利益更重要

互聯網領域也有實例，草根互聯網曾經的一些故事，用邏輯和利益訴求來說是不可理解的，甚至是匪夷所思的，但現實因為大佬的面子而達成。抱歉這里不展開。

10、面子并非就是壞事

一個要面子的人，基本上，就算做壞事，總會留一線。不要面子的人，如果要作惡，那就真沒轍了。

我自己也存在這個問題，死要面子，說來也不是好事。

理解了以上，中國的很多商業邏輯，很多賺錢手段，也就容易理解了。

此外，要面子的人也分兩種：

一種是有底子，要面子，也就是花27.7萬買豬肉的這種，玩得起，一擲千金，要的就是這個感覺。

一種是沒底子，要面子，也就是買個寶馬5 2.0四缸版的，有些也是無可奈何，出去接待客戶總不能寒酸啊。但預算確實又有限。

說來我其實屬于第二種呢。

這兩種的消費行為又很大不同，針對性的消費設計和營銷手段也都有很多。只是在相關的文章和各種培訓材料里，不會如我說的如此直白而已。有興趣的建議自行深入研究，你身邊這樣的案例一定數不勝數。

今天，從網易賣掉了一頭天價豬，希望重申一下，這個中國互聯網，乃至中國商業社會，乃至中國政治生態的一個核心關鍵詞，面子。

這里說點額外的

我喜歡看歷史，中國歷史，各朝各代，其實，都是非常看重面子，很多朝代萬邦來朝的真相，其實人家是貪圖你的回饋利益，說兩句吉祥話送一點土特產就能換回各種真金白銀的好東西，這事誰不愿意。至于如何奉承皇帝，甚至都不用自己編詞，精通朝廷那套文字的通譯自己就會弄的妥妥貼貼的。

現代中國呢，比歷史高明多少，我們多少外交政策和外交言論，還是停留在爭面子上呢。

我說真的，能透徹理解這一點的“友邦”，其實很容易發中國的財。

本文來自微信公眾號：caoz的夢囈（caozsay），作者：曹政，原文標題：《從一頭賣出27萬的豬說起》