砍柴網作者：秋源俊二   

昨天晚上，央視《焦點訪談》節目組為了揭露P2P亂象，專門把借貸寶作為負面典型，進行了批判。

而我本人，長期關注互聯網金融發展，也是以寫互聯網金融評論見長，卻唯獨對這個公司，沒有動筆寫過。

之所以沒寫，是因為有所顧忌。但現在，既然央視的《焦點訪談》開了頭，那我繼續接過這一棒。

首先，申明一下全文立場：

借貸寶是互聯網金融里，少有的有想法、有創新的平臺，它和傳銷什么的，毫無瓜葛，模式也無所謂好壞；

但是我卻對它過度利用人性的惡、人性的弱點以及操縱人性，非常厭惡。

因此我要抵制它，但這僅僅是我個人的觀點，不強求大家同意我的價值觀。

想要了解借貸寶及其模式，以及它所以利用的人性的惡，我們需要弄清楚以下一些問題：

√、借貸寶的最終實際控制人吳剛個人特點；

√、九鼎這家公司逆襲之路，所產生的企業文化特點；

√、借貸寶究竟是一個什么性質的互聯網金融平臺；

√、借貸寶那些問題以及利用人性人性那些惡；

√、我為什么想抵制它；

借貸寶實際控制人

根據宣傳資料和一些信息，我們知道，借貸寶的母公司是人人行科技，人人行科技的最終實際控制人是九鼎，而九鼎的當家人是吳剛。

翻一下吳剛的個人履歷：

1977年出生的吳剛，家庭貧困，上了中專；畢業后工作兩年，考了西南財經的研究生，又自學成才，很短時間內考取了注冊會計師、律師資格、注冊評估師，畢業后去上海那邊券商混，同期還攻讀了北大在職金融博士；后來在證監會全國招考中，考取了公務員，隨后任中國證監會監管部檢查一處副處長、風險辦一處處長。

在之后，則創辦了九鼎。

這些信息，應該足夠暗示：吳剛和他所掌管的九鼎，對于金融監管的法律和條文的熟悉程度吧。同時也說明這個中專生起家的牛逼人，路子不是科班出身，但能力超強（試問有幾個中專生能考過注會和司法）。

其實就兩個特點：熟知監管、路子野。

這對于我們后面的分析，十分有幫助。

九鼎的逆襲之路和它的企業文化

這家PE公司，起家于2007年。當年有很多券商投行私募的，做上市企業pre-IPO項目，但是逆襲了，后來居上。

主要原因是采取了以下方法：

1、原本一對一的pre—IPO項目，直接開高價搶走。

說白了，就相當于現在的VC看中了某個項目，搶著投資，給出諸多優惠條件，例如高估值、甩手掌柜（不參與經營）、提供流量資源等等；

2、把原來挑選的項目的情況，轉化為撒網式的運營。

通俗來說，就類似于VC行業，原本通過推薦項目、VC篩選項目，來做交易，這人直接把項目變為按照每個大城市，哪有創業公司，挨個敲門的運營式投資；

由于前面介紹了他們搶單子的手段，他們現在地毯式的大掃蕩，最后很多項目被搶走了。

3、圍繞壟斷資源走。

利用2008年汶川地震后，對接四川企業的窗口期，以及先前在證監會的關系，圍繞審核IPO機制下的壟斷資源，做文章。雖然其他PE也是類似，但其過度專注于壟斷資源，而忽略真正的分析研究能力、盡職調查能力；

4、過度進行制度套利發展。

08年，利用證監會對四川的企業，開辦了的綠色通道；

09年—11年，趕上創業板高潮，前期拉的項目，成功推出；

14年，利用證監會主席肖鋼（已下臺）和副主席姚剛（被抓的那位）提出的金融創新，金融監管放松和有意放縱，實現新三板轉板，并大肆融資；

5、捆綁一大票利益者

在中國，很多散戶或者不合格LP，都想投資股權。九鼎抓住這個心理，讓投資人上船。而一旦上了九鼎的船，就被牢牢捆綁一起。

6、資產盡可能做大，too big too fail。

不專心做質量，有垃圾項目不急，繼續吹大泡泡，找接盤俠；

先申明一下，上述手段，無對錯之分。大家不必進行道德審判，沒有這些，九鼎很可能起不來。

但是通過這些描述，我需要分析是這家企業的發展歷史、形成的企業文化特點、對于它的子公司人人行科技旗下的借貸寶這款產品的影響。從推廣到運營甚至最后的定位，是一種借鑒。

本段小結：

九鼎的發展，告訴我們，這家公司善于游走于政策邊緣，借此發展；十分會利用人性，捆綁一票人；也對行業規則，十分漠視；但是，又具有一定的合法（僅僅是符合法規邊線）創新性。

借貸寶究竟是個什么性質的平臺

它們家自己宣傳的是熟人借貸，但很多人把它看做金融傳銷。這里我捋一捋一些事情，就明白它是做什么的平臺。

15年6月上線，同年8月8日，有了那個所謂的“拉好友搶20億現金”的推廣活動。

很多人認為，怎么可能拉好友越多，分錢越多，關鍵還能直接提現。明擺著發展下線，搞金融傳銷啊。

為了理解這個問題，我們通過建模來予以說明：

基礎模型：

√、當年，Uber、滴滴為了推廣自己的時候，給出了注冊用戶，免費送現金券活動，然后可以打車，以活動券支付就可以，不要掏錢；

√、與此同時，把這個應用，推薦給好友，好友成功激活后，自己又獲得現金券，又可以免費打車；

這個推廣，大家認為沒啥問題吧，很多互聯網APP都是這么起來的；

改進模型一：

假設Uber，覺得推廣力度不夠大，那么它把原來兩個層級推廣為三層，具體圖如下：

原來的結構：一對多（兩層結構）

此時，現金券數量=單個人現金券+N（推廣人數）×推薦一個朋友獲得的現金券

改進后的結構：一對多（三層結構）

此時，現金券數量=單個人現金券+N（推廣人數）×推薦一個一級朋友獲得的現金券+（N1+N2+N3……+Nn)×推薦一個二級朋友獲得的現金券獎勵

這樣推廣，效果是不是很屌。橫向層級為不限制，縱向層級為3；當然，這是以大量推廣資金作為前提的條件的。

改進模型二：

√、其他條件不變，我們把上述的現金券換為可以提現的真實活動資金；

對于Uber而言，這個對他們費用支出本身，沒有影響；因為我們搭乘的小汽車，是需要付費的，錢給了司機。

過程有點變化而已。

原來是Uber以現金為本——發放現金券乘客——乘客給予司機——司機將券兌換——Uber現金流出；

現在Uber發放現金給乘客——乘客支付給司機——Uber現金流出；

但是如果真這樣做的話，會產生很多大家熟悉的羊毛黨，通過注冊賬號，套現出來。很多人也可能不去選擇這個叫Uber的服務。

其實，現金和券之間，只是多了一道媒介而已。這兩種方案，沒有本質區別；

通過這三個模型，我想咱們再去認識借貸寶的推廣活動，就很容易的。所以借貸寶20億元推廣資金，說不定還少了。

那正是擼羊毛的時候，當然，我完美的錯過那個季節。

我們思考一下，一般情況下，互聯網金融平臺是會防止被羊毛擼的。但借貸寶反而歡迎擼羊毛的行為，還這樣設計的制度。

有沒有推廣很暴力啊，路子很猛，類似于傳銷手法，發展下級，但它不是傳銷。實際上打破了網貸行業，大家的慣性思維。

我們再看看實際控制人吳剛履歷、九鼎的發展特點，不得不說，推廣路子野，做法不違背法規（熟知傳銷法律法規）、利用人性貪婪的弱點（擼羊毛），真是一脈相承啊。

這里就有一個疑問了，說了這么多，照此下去，不明擺著虧錢嗎，借貸寶是傻逼啊？

人家吳剛才不傻了，按照的他預定的思路，你和你的朋友、以及朋友的朋友的個人信息，全部被綁定了。

可以說，通過此舉，完成了一次征信收集，而且全部是實名制——真實的信息、銀行卡、主要人際關系等等。

要記得，當初為了提現那二十塊錢，你把的銀行卡密碼都告訴了人家。

回過頭來，我們再來看，它做什么生意。主打“熟人借貸”啊。

恍然大悟了吧，當初人家可是算計好了。

你找你的熟人借錢，資金需求者實名，資金提供者匿名。但在前期，你們得享受那個推廣，已經直接說明了你們的熟人關系，所以不可能出現假的情況。

不敢說關系好，但應該知道這么一號人，或者認識。

那么借貸寶的生意經，基本就構建完了。

隨后提供什么催收服務啊，因為都知道你大概情況。銀行卡也綁定了，你個人信息，身份證也綁定了。跑不了，只有賴賬的可能性。實在不行，你可自己要錢去。

借貸寶平臺，提供的大數據增信服務+融資信息平臺信貸匹配服務+逾期貸后催收方案提供商的工作，不介入具體風控、不介入資金池、也不擔保的金融綜合信息平臺。

講真，這個平臺，確實符合信息中中介的含義。非常合規，可以說吧，所謂的8·15《網貸暫行辦法》以及10月份的《互金整改通知》，對借貸寶而言，基本都符合。（除了那個所謂的個人最高20萬的借貸額）

可以毫不夸張的說，這個基本在理論上，是當下最符合監管要求的平臺。

前面我們談論過，九鼎是多么會利用制度，進行套利發展，將其展現的淋漓盡致。就我了解的消息，當下這個項目，由掌舵者吳剛親自抓，逆襲之路，告訴你人家可不是水貨啊。注會+司法+注評，這水平真不是吹出來的。

借貸寶的問題和利用了人性的那些惡

說了半天，現在我該談談為什么要抵制借貸寶。央視《焦點訪談》不是傻逼，不會僅僅因為超過20萬紅線，就專門去批評挑刺，顯然背后還有其他原因。

先說借貸寶的問題。

借貸寶這個模型，天然就存在一定的缺陷，也就是那些東拆西借的套利者存在。

（一）問題一：擴散的系統風險

還是建模來說明：

基礎模型：

甲是真實資金需求方，假設需要十萬借款，利率自己定為20%。需求發出去了。那么他熟人乙，看到這個信息，再看看手中的錢，正好。

這個情況，剛剛好，風險可控。

改進模型一：

假如乙只有五萬，然后發布一個標的借款五萬，利率18%，滿足了甲……依此類推，一直到了第N個人。

那么此時風險，將是單線型，也就是借貸寶所謂特色功能——掙息差。這條鏈子上，甲出點問題，整個鏈子就斷了。

改進模型二：

在改進模型一的基礎上，假如，乙將那缺少的五萬，分成兩個借款標的甚至多個，依此類推……將會出現網狀結構。

依此類推，我們得出網狀形態結構，這時候，甲只要出一點問題，都將是系統崩潰。

說白了，這個風險是極度傳染和擴散的。

（二）問題二：將極大增加滋生旁氏騙局概率

由于借貸本身，沒什么限制，系統也沒有規定，不讓同時借款多筆債務。借新債還舊債就能暢通無阻。

這就是旁氏騙局成立的最核心條件啊。有足夠的可能性存在這樣騙局。只要泡沫不破，系統不出問題，借款者十之八九，能夠借到錢，無非是利率高點而已。

熟人借款者，更可能疏忽，反而更容易被騙。借貸寶不像其他P2P平臺，會有風控行為；相反其出現旁氏的情況，將是發概率事件。

說白了這個生態容易誘發效果比一般P2P高N倍。

小結：

還有其他一些BUG，還得慢慢想。但是風險傳染、旁氏騙局的是明擺著的。

當然，我也看到昨日晚間最新的信息，借貸寶聲明：

“公司已于早前研究決定取消“賺利差”功能，并下調借貸額度，以完全符合辦法規定。”

即便如此，風險的傳染，還是會有，不過是換了形式。以前是系統自動形成“賺利差”，現在可能需要自己發布借款標的而已。

而出現旁氏騙局的風險，比一般P2P大多了。

我為什么要抵制借貸寶

其實，我個人是非常佩服借貸寶團隊的。其對人性的惡把握，真是太到位了。但他們的行為，是明明知道會導致很多負面影響，卻還要過度加以利用。

①、在推廣期，“拉朋友獲得20元現金”，直接利用人性的貪婪，貪圖小利，玩套路，在大家不明不白情況下，將個人私人信息、關系網，全部“偷走”。典型如同欺詐行為。

假設在知情情況下，告知消費者，你們的信息將會被采集，估計沒幾個人會做這樣的事情。

②、在“掙利差”一事上，典型的直接利用人們好逸惡勞的人性弱點，催生一大批這樣人。正常市場，套利者是市場一部分。但是在借貸寶生態壞境下，這些人已經變味了，成為十足的賭徒。

③、過度僥幸心理。明明“早前已經研究決定”（借貸寶官方的說法），取消“掙息差”，卻非得央視點名批評，才進行整改。

“根據《暫行辦法》的規定，當前平臺還處在12個月的整改過渡期中，目前取消“賺利差”的方案已經確定并正在進行技術開發，因開發尚需一定時間。”（借貸寶公告的說法）

說白了，他們這么做，完全是把握好了監管命脈，想想九鼎是怎么利用制度套利來發展自己。

對，確實不違規，但寒了人心。

無論是怎么利用人性弱點，而且用一次換一次策略。就像之前，瞞天過海的盜走很多人的個人信息。

④、各種野蠻惡心的方式催收。比如裸條借貸等等，這種違背人性的方法，虧他們想得出來。

⑤、借人搏出位。例如年初，對螞蟻金服的利用。就如同樂視那幾天污蔑雷軍，說手機欠供應商100億，一看就知道是樂視小編自己偽造了雷軍聊天圖。

在這家公司身上，我看到了借貸寶各種野蠻的味道，對人性惡的無節制利用。是的，目前來看，似乎不違法也沒有違規。

我對它的抵制，源于這家平臺的價值觀。某度魏則西的例子，就在前面放在。

互金行業，說不定哪天系統風險，就是由這家公司引爆了，使整個行業遭災；

那些極其煽動人性惡的一些經營行為或者方針，會讓人失去自我，說不定毀壞了一個家庭；

記住，崩塌的不是你一個人！

這里，表達的是個人態度。當然這家公司的經營能力、水平層次應該說很強很高。我只是表達喜好，互聯網金融行業，除了需要懂人性，也更需要有匠心。

這里，更不是以自己的價值觀，否定借貸寶。它對熟人借貸的探索、創新的選擇，都很值得借鑒和思考，它走在行業前面。

我想說，希望它不要成為未來互聯金融的行業的某度，雖然還是三座大山之一。

參考文獻：

[1] 新浪財經.新三板首富吳剛：從負債百萬到身家180億淚[J]. 新浪網.2015.10.28

砍柴網作者：秋源俊二     公眾號：QYJEQYJE