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早前就嗅到東南亞互聯(lián)網(wǎng)商機的一位網(wǎng)游人士曾經(jīng)說過：對于東南亞市場，牌局剛開，形勢正好！高瞻遠矚、提早布局，在當?shù)刳A得一手好牌不是難事。伴隨著支付寶頻頻進軍東南亞，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在面臨紅利縮減及如何突破天花板的需求下，高手們是否會轉(zhuǎn)場海東南亞，在異國他鄉(xiāng)掀起一場腥風細雨？

支付寶在東南亞市場繼續(xù)進軍。繼2015年9月螞蟻金服以6.8億美元收購印度支付寶Paytm 20%股份后，今天，螞蟻金服與泰國支付企業(yè)Ascend Money簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。螞蟻金服宣布將對Ascend Money展開戰(zhàn)略投資，未來5年內(nèi)，他們聯(lián)手打造的電子錢包，可以服務(wù)泰國一半以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

為何選擇東南亞？

東南亞——在第二次世界大戰(zhàn)后期才出現(xiàn)的一個新的地區(qū)名稱。該地區(qū)共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，人口約5.6億。

此前，除了收購東南亞最大電商平臺Lazada，阿里巴巴在泰國似乎并無其他大動作。而近來支付寶布局海外市場，近年來為何頻頻青睞印度、泰國等東南亞國家？個人分析是三方面客觀原因促成：

其一，東南亞互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已成熟。不光是泰國，整個東南亞的11個國家，過去幾年的移動互聯(lián)網(wǎng)正在飛速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，截止今年，東南亞接觸到互聯(lián)網(wǎng)的占30%，達到1.7億人口。現(xiàn)尤其是越南、泰國和馬來西亞，大城市基本都有免費wifi覆蓋，增長最快的是菲律賓，互聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)率達到了800%的增速。

其二，東南亞政府支持互聯(lián)網(wǎng)。印度，如今以3.33億網(wǎng)民人數(shù)成為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)市場。雖然沒有誕生出BAT這樣的巨頭，但各國蜂擁而至的資本在2015年已讓它成為全球最具吸引力的投資熱土。泰國，根據(jù)信用卡公司維薩發(fā)布的2015年消費者支付態(tài)度研究報告，泰國人的現(xiàn)金攜帶數(shù)量達到5年來低點。今年年初，泰國內(nèi)閣又批準了國家電子支付總體規(guī)劃，將撥款20億至30億泰銖（1泰銖約合0.18元人民幣），鼓勵消費者和商家使用并接受電子支付。

其三，投資者涌入?yún)s無統(tǒng)一的電子錢包。從2010年facebook進駐印度以來，各國的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛搶灘東南亞市場，而“東南亞錢包市場現(xiàn)在處在一種諸侯割據(jù)的狀態(tài)，沒有哪家公司占據(jù)著主導地位。” 

實事與數(shù)據(jù)表明，此時的東南亞即將迎來他們在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃金年代，向來嗅覺靈敏的支付寶又怎能不伺機而動呢？

誰先嗅到了商機？

事實上，在國內(nèi)，阿里巴巴并非是踏入這片沃土的先行者。中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，百度已捷足先登，在泰國運營了四個年頭。四年中，百度在泰國推出的核心產(chǎn)品包括DU Battery Saver、DU Speed Booster，百度瀏覽器，hao123, 魔圖等，官方稱已積累了700萬用戶，其中有美拍功能的魔圖贏得了不少女性用戶。2016年， 騰訊Wechat也將關(guān)注的重點集中到東南亞市場，希望在這里發(fā)展他們的用戶群。

伴隨著東盟經(jīng)濟共同體的成立，固有的傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的籬笆被逐漸拆除，不止是BAT，一批擁有野心的非巨頭公司及冒險家早已揚帆出海，在那兒尋找新的機會，他們當中不乏許多成功者。

曹嘉泰，中國在馬來西亞投資者。2010年，他成立了戈壁的第一支東南亞基金，6年時間里，投資了22家公司，在其最早一期基金投資的8個項目中，3個完成退出，平均IRR達到了68%。對于大多數(shù)VC而言，這是一個夢寐以求的回報。

李曉東，天津人。曾就職摩托羅拉，2009年前往新加坡創(chuàng)辦Garena，目前是東南亞最大的初創(chuàng)公司，運營著新加坡在線游戲門戶網(wǎng)站以及一家電商網(wǎng)站，估值超過37.5億美元。

據(jù)“36氪”跟蹤采訪，有人以5萬一平米的價格賣了CBD的房子，跑到印尼創(chuàng)辦了印尼版的“今日頭條”；有人在印尼募了錢，在印尼投出了“獨角獸”公司。 

他們不約而同選擇東南亞市場，背后的邏輯大體相似：中國資本迅速增加，投資難度加大，而人口眾多的東南亞潛力無限，把中國模式帶過去，肯定能做。 

精彩的掘金故事，正在繼續(xù)上演。

果真一帆風順？

聽了太多的成功故事，現(xiàn)實中，進軍東南亞的中國互聯(lián)網(wǎng)公司是否一帆風順，毫無阻力？

機會與挑戰(zhàn)并存。盡管發(fā)展?jié)摿薮螅麄兂艘透偁帉κ州^量，也面臨著人才、技術(shù)、支付及物流與銀行等方面的困擾。

在競爭對手上，如小米、UC等二流公司雖然是暫時繞開了BAT三座大山，卻仍有蘋果、Google和Facebook這三座更高的山峰。伴隨著BAT、美團、貝貝網(wǎng)越來越多的中國互聯(lián)網(wǎng)公司瞄準東南亞市場，相信日益火熱的東南亞的互聯(lián)網(wǎng)有一天也會與中國互聯(lián)網(wǎng)市場一樣殘酷無比。

在印尼市場摸爬滾打多年的劉偉瀚，如今靠BaBe這個明星項目，成為了中國海外投資圈中的明星人物。許多人并不知道，正是過去無數(shù)的失敗才鑄就了如今不俗的成績。“一勝九敗”的劉偉瀚分享了他在印尼的創(chuàng)投經(jīng)驗：中國項目一定要本土化，接地氣，在實踐中反復摸索總結(jié)。印尼人生性樂觀，安逸，單純工資激勵無法進行人才管理。

成功無法拷貝，更何況也無任何一種商業(yè)模式可以再復制。

從本質(zhì)上說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭機制與實體是一樣的。在踏上東南亞這片沃土之前，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客不如先“眾人皆醉我獨醒”，認真思考一下如何保持企業(yè)的競爭力。正如日本優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所言：如果不能自我革新保持成長的速度和質(zhì)量，那么公司就會在競爭中失敗。

【來源：品途商業(yè)評論    作者：笑笑媽】