我們注冊(cè)企業(yè)的那一刻并不是這家公司的起點(diǎn)，真正的起點(diǎn)是你在注冊(cè)這家公司之前。

最近看到著名投資人薛蠻子的一個(gè)小范圍演講，他提到的一個(gè)觀點(diǎn)一下子觸動(dòng)了我，他說，“現(xiàn)在這種跟風(fēng)式創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮中泡沫的主要來源”。

這幾年來，大家創(chuàng)業(yè)都在談一個(gè)詞——風(fēng)口，各種創(chuàng)業(yè)的書、文章、演講，都在談風(fēng)投，每個(gè)人都希望自己能找到一個(gè)風(fēng)口，借著風(fēng)口一下子把自己抬到天上去，沒有翅膀也能飛到美妙的仙境里。這種觀點(diǎn)蠱惑了很多人，而創(chuàng)業(yè)的大忌就是，你想的跟別人都一樣。

2010年的時(shí)候，我跟美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)始人王興在湖南衛(wèi)視做節(jié)目，當(dāng)時(shí)在聊剛剛興起的團(tuán)購(gòu)模式。2012年，我又參加了一個(gè)電視節(jié)目，談到了已經(jīng)風(fēng)起云涌的團(tuán)購(gòu)大潮，據(jù)說，那時(shí)的中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)總量已經(jīng)超過了6670個(gè)。

盡管那時(shí)風(fēng)口這個(gè)詞還不流行，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)隱約感覺到，這樣一個(gè)商業(yè)模式，有這么多人加入，那就是跟風(fēng)式、一窩蜂式的創(chuàng)業(yè)，中間一定會(huì)有大量的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在跟風(fēng)的途中死掉。

我記得當(dāng)時(shí)說的是至少會(huì)有5/6的團(tuán)購(gòu)企業(yè)死掉，留下大概一千家企業(yè)成為千團(tuán)大戰(zhàn)，之后就是百團(tuán)大戰(zhàn)、十團(tuán)大戰(zhàn)，最后能夠活下來的也就是兩三家。今天回過頭來看碩果僅存的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，比如美團(tuán)網(wǎng)，已經(jīng)和大眾點(diǎn)評(píng)合并在一起，實(shí)際很多人都認(rèn)為它已經(jīng)是一個(gè)偽團(tuán)購(gòu)了。最近各種直播、網(wǎng)紅催生出的創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，顯然，當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)大潮又在重演。

薛蠻子說，作為一個(gè)投資人，絕對(duì)不投那些跟風(fēng)起來的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，而會(huì)去投那些風(fēng)投出現(xiàn)之前就已經(jīng)在開始做的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。這種企業(yè)沒有投資，也能夠以一個(gè)很小的規(guī)模生存、成長(zhǎng)，有點(diǎn)像在閉門造車，但一出來正好和車轍同軌。他們?cè)谫Y金匱乏的情況下，也能夠生存下來，說明生存能力比較強(qiáng)，懂得在沒成氣候的時(shí)候如何保存實(shí)力。

另外，最重要的是，這樣的創(chuàng)業(yè)不是出于跟風(fēng)的目的而出現(xiàn)的，而是創(chuàng)業(yè)者真的覺得項(xiàng)目好，才做的。這時(shí)如果這樣的創(chuàng)業(yè)公司又獲得了額外的資源，是能夠沿著已有的路徑，更快速成長(zhǎng)的。

薛蠻子的觀點(diǎn)讓我想起了一個(gè)問題，到底怎樣才算創(chuàng)業(yè)?一位俄國(guó)作家曾經(jīng)說過，“一個(gè)作家要寫出一本巨著，他的寫作一定是在他正式動(dòng)筆之前，不知不覺醞釀出來的，他正式的動(dòng)筆只不過將呼之欲出的種種感受、故事灌注在一個(gè)正式的作品中”。

我覺得這樣的觀點(diǎn)也同樣適用于創(chuàng)業(yè)，一個(gè)有成長(zhǎng)前景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一定是在成立公司之前，就做了很多事情。我們?cè)?jīng)說過，創(chuàng)業(yè)首先賺的不是錢，而是認(rèn)知，你只有賺下關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)的豐富認(rèn)知，才可能最終成就一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，最后賺到錢。

但如果你把賺錢作為首要目的，而你的認(rèn)知少之又少，你之所以做一個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槟憧吹絼e人在做類似產(chǎn)品，這時(shí)你接近于零的認(rèn)知是不足以支撐一個(gè)真正活躍的產(chǎn)品誕生的。而這個(gè)過程又需要你付出很多代價(jià)，也許你最終有了領(lǐng)悟，但那是多么痛的領(lǐng)悟，當(dāng)你獲得這種領(lǐng)悟時(shí)，也許你已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)繼續(xù)走下去。很多創(chuàng)業(yè)公司最后就是什么都沒剩下，只剩下一個(gè)教訓(xùn)，而那個(gè)教訓(xùn)對(duì)你來說已經(jīng)沒用了，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)已經(jīng)game over。

吉姆·柯林斯說，“成立一家企業(yè)之前，你要問一問自己，成立這個(gè)企業(yè)的真正目的和動(dòng)機(jī)到底是什么?”如果你在注冊(cè)這家公司的頭一天晚上，中了五千萬(wàn)美元彩票，第二天你還會(huì)不會(huì)去注冊(cè)這家公司?我想很多人是不會(huì)再注冊(cè)這家公司了，因?yàn)殄X已經(jīng)到手了。如果你創(chuàng)立公司就是為了賺錢，你就會(huì)在中了彩票之后，趕緊訂一張機(jī)票，去風(fēng)景名勝區(qū)度假，而不是在第二天一大早仍然堅(jiān)定地去注冊(cè)這家公司。

我們注冊(cè)企業(yè)的那一刻，實(shí)際上并不是這家公司的起點(diǎn)，真正的起點(diǎn)是你在注冊(cè)這家公司之前，就已經(jīng)做了很多，想了很多，并逐漸萌生了一種強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。最后你創(chuàng)立這家企業(yè)，不過是把零散的碎片化的認(rèn)知、資源、能力匯聚在一起。

這樣的組合式創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)像在玩樂高玩具，你需要做的是把已有的積木組合起來，即使在組合的過程中還會(huì)發(fā)現(xiàn)有些欠缺，但你會(huì)知道如何去找這樣的積木。而不是在沒有積木的情況下，還想著要蓋一座城堡。

喬布斯有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：創(chuàng)新就是把點(diǎn)連起來，connecting the dots。連點(diǎn)做的事情有點(diǎn)像我們觀測(cè)星座，這樣的創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)新，才會(huì)是卓有成效的，它的成功率是很高的，在星星都沒有的時(shí)候，你去構(gòu)造一個(gè)星座，在一張紙上連那些點(diǎn)都沒有，你自己突發(fā)奇想去畫一幅畫，要付出的代價(jià)是超乎我們想象的。

所以在創(chuàng)業(yè)之前，我們應(yīng)該想清楚，在創(chuàng)立這家公司之前，是否做了很多看似沒有意義的事情，由于天時(shí)地利人和等各方面資源和能力，匯聚在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，讓你能夠?qū)⒛切┛此茮]有意義的碎片組合起來，使之變得有意義。這和寫文章類似，動(dòng)筆之前必須是心里有感受不得不寫出來，而不是為了賺稿費(fèi)。當(dāng)然，也有可能文章寫出來之后，一下子賺到了大筆的稿費(fèi)，但這個(gè)主次的動(dòng)機(jī)不能顛倒。

成功的勝算有多大，其中有一個(gè)很重要的指標(biāo)，就是你的公司是從零開始的，還是在此之前，你已經(jīng)無意中有了相當(dāng)?shù)姆e累。中國(guó)古人講積德，那是在道德修煉上要積陰德，其實(shí)創(chuàng)業(yè)也要有一種類似于積德的行為。

中國(guó)明朝有一本書叫《菜根譚》，其中有一句話稻盛和夫特別喜歡，“進(jìn)德修行，如草里冬瓜”。冬瓜在生長(zhǎng)時(shí)，藤蔓到處蔓延，冬瓜也隨著藤蔓隨處生長(zhǎng)，只是到秋天割草的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)地方還有一個(gè)大冬瓜。

我們的創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是這樣一種狀況，當(dāng)你在沒有創(chuàng)業(yè)之前，受你的興趣、內(nèi)心沖動(dòng)的牽引，做了一些事情，可能你自己也不知道那有什么意義。但當(dāng)你真正要開始做一件事的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)東西竟然堪做大用，這種組合式的創(chuàng)業(yè)，勝算遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從零開始的、跟風(fēng)式的創(chuàng)業(yè)。

【來源：36氪】