挖貝網訊 9月12日消息，湖北長江星醫藥股份有限公司（證券簡稱：長江醫藥 證券代碼：838412）于9月1日在全國股轉系統舉行掛牌敲鐘儀式。這家在醫藥行業耕耘4年多的藥企，憑借自身“一體雙翼”格局，布局整個醫藥產業鏈，在2015年實現營收7.4億元，凈利潤1.4億元。

長江醫藥敲鐘儀式（挖貝網wabei.cn配圖）

長江醫藥董事長羅明告訴挖貝網，目前整個長江醫藥集團共有藥用空心膠囊生產、中藥生產、醫藥商業銷售和連鎖藥店4個板塊，其中空心膠囊和中藥是集團的實業主體，而連鎖藥店和醫藥商業銷售是集團的兩個翅膀，推動企業發展。

據挖貝網了解，10多年前，羅明從一家藥店起步，抓住了醫藥產業鏈終端，一步步形成目前的“一體雙翼”格局。

藥店起步 抓住醫藥產業鏈終端

13年前，羅明從一家上市企業辭職，開始自己創業，當時的他年僅26歲。羅明說：“2003年和太太開了第一家藥店，當時沒有經濟的概念，就是以賺錢為目的。”

當年的零售藥店采用的是以銷售藥品為主的傳統經營模式，大多是靠著推銷的藥品賺取差價。回憶起當年，羅明坦言道，“人手少，就我和我太太兩個人干，當時的藥店基本都是在晚上8點左右關門，我們要開到晚上11點左右。”

直到2007年，羅明才開了自己的第二家藥店。看著每天跑來推銷的藥企業務員，羅明覺得，如果所有的藥企都需要通過藥店這個平臺來銷售產品，為何不能直接和藥企接頭，合作共贏。

在此之后，羅明開始東奔西走和各大藥企談具體的銷售合作。而有了藥品供應，羅明的藥店便開始擴張。

零售藥店的發展模式，主要以增加區域市場的網點數量為主，即通常說的走馬圈地。經過10多年的發展，羅明的藥店變身成為湖北長江大藥房連鎖有限公司，目前湖北省已經有近200家門店。

“終端為王，在醫藥行業，藥企需要通過藥店等平臺來進行分銷，幫助他們賣給消費者，連鎖藥房作為渠道終端，為之后長江醫藥集團的形成和發展奠定了基礎。”

長江醫藥董事長羅明（挖貝網wabei.cn配圖）

轉向藥廠實業 形成“一體”

藥企的最大難處—銷售終端雖然解決，但羅明始終覺得自己做醫藥行業不能永遠處于產業鏈的最底端，如何往上游發展？能不能讓自己在產業鏈從被動銷售變得更為主動？想到這些，羅明萌生了辦藥廠的念頭。

此前開零售藥店的經歷，讓羅明比其他人更了解藥品市場，也就更清楚自己的藥廠從何處下手。

羅明首先從中藥下手。“2003年趕上非典，那會兒就勾起自己對中藥的興趣。”羅明回憶道。因此，在開零售藥店的時候，羅明就已經找到一位開藥廠的朋友，開始合伙做中藥，生產、培育、加工，然后再放到自己的藥店銷售。

十年后，中藥廠湖北長江源制藥有限公司（以下簡稱：長江源）成立，主要從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產和銷售。在2014年，長江源為長江醫藥貢獻營業收入2.4億元，占比69%；2015年增長為5.6億元，占總營收76%。

除中藥外，羅明還看到了膠囊市場這片藍海。在創立長江源的一年前，羅明創辦了另外一家藥廠，湖北長江星醫藥膠囊有限公司（股改前名稱，以下簡稱長江星），主要從事藥用空心膠囊的研發、生產及銷售。

相比中藥板塊5.6億元的營收，膠囊板塊卻略顯“低調”。挖貝新三板研究院數據顯示，長江醫藥憑借銷售空心膠囊，在2014年僅獲得901萬元營收，而2015年空心膠囊營收增長近6倍，達到6213萬元。

“中藥是長江醫藥十多年累計起來的。然而，膠囊產品最初需要穩定性試驗，在這方面，長江醫藥用了一年時間，但因為膠囊產品對于藥廠有較強依賴性，一旦簽合同就甩不掉了，所以膠囊板塊目前營收數額不大，但增速很快，未來營收或許會再翻倍。”羅明如是說道。

長江源的中藥和長江星的膠囊，成為了長江醫藥的強大實業主體，即“一體”。長江醫藥在未來還會重點推出中藥膠囊，“這將使膠囊板塊和中藥板塊完美結合，實現‘雙劍合璧’，更具競爭力。”羅明說道。

“一體雙翼”格局發力 一年營收7個億 凈利1.4億

“一體”的成型使得羅明有了實實在在的產品，從單做零售拓展到藥廠實業。但羅明并未就此停下腳步，他想要的是形成醫藥行業的全產業鏈。

就在中藥廠成立的同一年，羅明還創立了醫藥商業銷售公司，湖北長江豐醫藥有限公司（以下簡稱：長江豐），主要從事藥品、醫療器械、保健品等銷售。這長江豐與上述長江大藥房便成了長江醫藥集團的一對翅膀，即“雙翼”。

2015年，羅明決定以長江星（證券簡稱：長江醫藥）為主體登陸新三板資本市場，因此同年長江星收購長江源和長江豐。長江星和長江源制造醫用輔料及藥品，長江豐醫藥商業公司，長江大藥房則是藥品零售，形成醫藥產業鏈的閉環，“一體雙翼”格局優勢凸顯。

羅明告訴挖貝網，這種格局一是將長江醫藥的膠囊和中藥自身產品更快的銷售出去，賺取利潤，降低銷售成本，二是能夠吸引其他藥廠合作，引入更好更新的藥品，減少中間費用。

挖貝新三板研究院數據顯示，長江醫藥2015年營業收入高達7.4億元，凈利潤更是破億，達到1.4億元，長江豐作為醫藥醫藥商業在為長江醫藥服務的同時，也貢獻了1.2億元營收，占總營收的16%。

值得一提的是，這營收7.4億還不包括長江大藥房的銷售貢獻，因為長江大藥房相關業務此次并未裝入長江醫藥，目前其僅是長江醫藥第一大股東，持股比例為87.8%。

在今年登陸新三板之前的3月份，憑借這“一體雙翼”格局，長江醫藥即獲得了1.3億元的投資。

談及長江醫藥的未來發展，羅明期望不斷夯實現有的結構模式。據挖貝網了解，目前長江醫藥已經開始在植物膠囊和中藥制劑上謀劃新的布局。

在膠囊方面，長江醫藥將重點推出植物空心膠囊，這種新品除純天然概念優勢之外，植物膠囊還可增進蛋白、脂肪和碳水化合物的吸收和消化，能滿足各種生活方式、文化及飲食需求。

而在中藥方面，長江醫藥或將在明年推出易拉罐裝形式的植物飲料，“類似加多寶，但會比其類型更多，更加具備長江醫藥的特色”，將以湖北省為基底，向全國推廣。”