京東企業購誕生以來，背后的企業采購市場一度成為行業關注焦點。這個擁有萬億規模的新藍海，在京東企業購誕生后，競爭突然就激烈起來。

今年4月，企業購品牌形象正式上線，已經推出許久的“智慧云”采購平臺從之前的大客戶部正式更名“京東企業購”。今年8月，京東企業購在“智慧云”基礎上又推出“翼采平臺”，實現與企業ERP系統的無縫對接。上線不久，世界500強企業之一的ABB就簽約京東企業購，享受京東“翼采平臺”的企業采購服務。

近日，京東“翼采平臺”再次迎來數位世界500強企業客戶。這不禁令人業界疑惑，企業采購朝向電商化發展的今天，為何百強企業都會選擇京東企業購？

“翼采平臺”完善京東企業購最后一環

京東企業購原有的“智慧云”三款采購產品，基于集團型、大型、中小微等不同規模企業，應對相應采購場景。不過傳統企業采購存在局限性，外企也不能例外。

外企在國內的企業采購行為大多依靠ERP實現，但通過ERP系統組織采購，往往只是實現了局部的采購信息化，在供應商管理、選品、下單、售后服務等方面，無法形成真正的“線上閉環”。

因此，在企業采購電商化的背景下，傳統的采購行為已經很難滿足企業采購的諸多要求。

“翼采平臺”正是京東企業購解決外企采購需求的一款產品。翼采平臺針對外企使用ERP系統的實際采購場景，將自身與企業采購的審批流、物料匹配、費用分類等實現強關聯。同時，利用punchout-catalog技術將企業采購頁面嵌入到客戶的ERP系統中。

對于企業來說，“翼采平臺”既實現了“京東供應鏈服務”+“企業信息流”的完美融合，又能滿足企業實際采購人“全京東化”的采購體驗，打造出新的企業采購模式。

外企為何青睞京東企業購？

簡單來說，與之前的“智慧云”一脈相承，“翼采平臺”是面向外企ERP采購場景推出的一個針對性很強的平臺。而之所以在上線一個月后就贏得眾多百強外企青睞，筆者認為原因在于“翼采平臺”真正解決了外企的采購難問題。

外企采購難并不是難在“買什么”，而是難在“怎么買”。企業采購電商化的意義在于簡化企業采購環節，提升采購效率，同時降低采購成本。而在這三點基本要素之外，企業采購還要考慮場景問題。大中型、小微企業、國企、外企等不同種類企業在采購時各有各的問題。

以外企為例，外企里面大多數是用SAP，原來的采購都是通過ERP下單，生成正常的PO定單。其中涉及提出需求、合并需求、關聯訂單、錄入訂單等多項環節，在很多環節中需要付出大量的人工成本。并且，這還不算企業采購初期必需的供應商挑選過程。

針對這些問題，“翼采平臺”其實就做到了一點，就是將自身完全嵌入到企業ERP系統中，并且企業也無需再去對接多個供應商和外部系統，全部采購工作都可以在自家ERP系統中完成。這就是所謂的實現ERP對接，把很多采購模式通過ERP方式進行實現，自動轉化為京東內部定單。

京東企業購再添助推劑

看上去很簡單，但實際上這里面要涉及大量的技術工作。京東為“翼采平臺”提供的平臺支持也是企業采購青睞京東企業購的重要原因之一。

據筆者了解，想要做好“翼采平臺”，京東需要將海量商品、供應鏈、金融服務、企業級服務等全部包裝成標準化服務，這樣才能夠真正提升效率。此外，中國目前有40萬家外企，使用的ERP系統也不盡相同，京東必須利用技術把不同類型ERP的廠商所有機制打通，才能確保每家企業服務體驗一致、高效。

在技術之外，有了京東物流和品質的先天口碑，京東企業購其實也在不斷拓展平臺實力和提升服務質量，以滿足外企采購需求。

比如“翼采平臺”商品全部都是京東自營，這就意味著企業采購不必要尋找多家供應商，節省了大量的人力和精力成本，而且也能縮短發票和結算流程。

同時，針對企業采購中必備的金融環節，京東也推出了京東金采產品，相當于京東白條企業版。據介紹，京東金采完全按照互聯網金融方式運作，在發放的管理方面，各種算法方面都完全實現系統的自動閉環。

所以，最終“翼采平臺”吃下的是整個外企采購市場，與“智慧云”三大采購平臺協同作戰。它背后是整個京東企業購對企業采購市場的野心，不過雖然京東企業購走在了行業前面，但像蘇寧等擁有不俗實力的競爭對手也開始進行企業采購電商化，未來京東企業購如何保證競爭力和領先地位，還有待考驗。

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