作為目前在團購領域最有發言權的人，美團點評CEO王興在談到當前市場狀態時，開始頻頻使用“下半場”。他認為團購戰役在美團和大眾點評合并后結束了上半場，隨之結束的是依賴補貼、地推和融資燒錢的模式。

之所以進入下半場，王興的依據有兩點：一是互聯網人口紅利期結束，市場基本被瓜分完畢；二是市場玩家已經初具規模，到了為客戶、消費者和投資人真正創造價值的時候。

在夏季亞布力企業家年會上，王興給出的下半場戰術有兩個。首先是持續的研發投入，在更加前沿的技術能力上下功夫，在現有流量和用戶規模的基礎上精耕細作；其次是加快國際化步伐，結合海外資源實現全球化。

團購市場的拉鋸戰

實際上，如果換個角度來看，王興面臨的下半場，其實是團購戰役的拉鋸狀態。在千團大戰、巨頭角力之后，目前的團購市場進入僵持拉鋸，最直接的表現就是掌握最大市場份額的美團點評，短時間內無法消滅主要競爭對手——百度糯米。

這種僵持拉鋸對美團來說并不有利。雖然王興對外宣稱除了外賣業務外，其他業務均已實現盈利，但團購業務上真正的盈利能力強弱，卻令人擔憂。

在百度糯米的牽制下，之前通過補貼而來的商家仍舊擁有選擇的可能，這讓美團對商戶并不具有定價權。此外，依靠地推和補貼打下市場的美團，現在則需要通過技術提升效率，在市場未穩定的情況下，持續的研發投入，一方面資源有限，另一方面分散了兵力。也就是說，王興談及的下半場戰術固然美好，但在國內市場尚無定論的情況下，卻顯得有些理想主義。

同樣的情況也對百度糯米產生作用力。對于百度糯米來說，這種拉鋸狀態也并不意味著可以后來居上。

雖然相較于美團點評，百度糯米背靠百度大樹，擁有資金和大公司資源的支持。甚至在2015年，一度還被確定為百度的公司級戰略，聲稱要投入200億元。然而在美團和大眾點評合并后，種種跡象表明，百度管理層對于“200億元”的決心正在不斷減弱。

更關鍵的是，經歷一年內的三次組織架構調整后，百度逐漸明確了未來航向——人工智能，作為之前O2O戰略的核心，百度糯米的地位和處境開始變得微妙。在新的百度故事里，糯米會被如何定位和考慮？這直接關系到百度糯米的未來命運。

一線員工的迷茫

在這場拉鋸戰里，最為迷茫要數雙方員工，特別是那些負責去簽下“獨家合作”的BD員工。馬莉是一名美團到店業務的市場BD拓展人員，主要任務是說服商戶和美團簽訂排他性的獨家合作。但據她反饋，現在的工作正變得越來越乏味，且失去意義。

“商戶都不愿意簽訂一年或者半年為期的獨家合約，因為他們不愿意就這樣被綁定，甚至很多商戶更愿意簽訂一個月的合約，這樣他們好等著下月享受另外一家因為競爭給到的優惠條件。”馬莉抱怨說。

于是出現的結果是重復性工作，而且用戶體驗糟糕。同樣能夠得到印證的是，部分用戶吃飯結賬時發現了美團團購券，但被告知并不能使用，原因是美團的合作已到期。但如果下個月使用百度糯米時，同樣的情況可能再次出現——因為商戶又換了合作方。

除了感覺工作缺乏成就感，美團BD人員馬莉還對這種重復性勞動的“遙遙無期”感到失望。如果說之前百團大戰時還能產生創業的成就感，通過自上而下的激勵打足雞血，那現在這種平淡而拉鋸的時間里，令馬莉焦慮的是“何時才能熬出頭”。

她還向新浪科技透露，之前市場上的“美團萬人裁員”的消息并非空穴來風，僅僅是因為員工不滿加之競爭對手推動被放大了。馬莉解釋稱：“在市場越顯平淡的時候，考核卻越加嚴了。可能以前每周要求簽訂的獨家合作商戶數目是6，現在就變成了8，下次可能還會成12，而一旦不能完成任務就面臨著走人，于是有不少員工認為公司這是在變相裁員。”

“如果這真是一場戰爭，那我希望盡快能得到結束，或者讓我看到有結束的可能。”馬莉說。

實際上，百度糯米的員工也懷有相同的愿望。李曉旸此前在美團，現在則跳槽到了百度糯米，因為希望準備懷孕的關系，她之前覺得百度糯米的情況會好一些，至少背靠大公司，壓力會小一些。但到了百度糯米之后，她才發現情況并沒有發生改變，在美團時工作16個小時，到了百度糯米也還是有同樣的時長用以處理工作相關的事務。

疲憊、焦灼、缺乏成就感……在美團后期的狀態同樣出現在百度糯米。李曉旸開始意識到，如果這兩家沒有一個“了結”，這種工作狀態就會持續下去。

就在Uber中國并入滴滴被宣布的當天，李曉旸在朋友圈轉了一篇關于Uber中國員工的文章，她不無所指地評論道：合并也是一種出路，至少能夠把工作精力完全投入到改變世界和改變用戶體驗的地方，而不是機械地、重復地、無意義地為爭奪市場而把雙方搞得精疲力盡。

李曉旸還對新浪科技表示，她之所以不愿意離開團購行業，是因為她相信這個行業擁有的價值，這些價值都是剛入行時被自上而下傳達到的，比如團購可以降低成本提高效率，團購可以利用技術和數據幫助商戶實現互聯網升級。

“但這些價值現在來說還太早，或者普遍性實現來說還太早，因為市場環境根本不允許這個層面上的大規模創新。”李曉旸說。

實際上，李曉旸遭遇的創新困境，硅谷風投教父彼得-蒂爾在其著作《從0到1》中有過相似的闡述，在解釋創新的發生時，這位參與了PayPal創業、其后又投資了Facebook的硅谷大亨的觀點為：一個企業只有在某個垂直領域快速縱深實現壟斷，才能取得定價權，才能進一步擁有經費和資源在研發上進一步實現創新，進而不斷保持領先優勢。

或難逃合并宿命

對于團購市場來說，美團和百度糯米是目前最具實力的對手，但目前的狀況下，這二者或許只有合并才有更好的可能。

首先是合并后完全壟斷了市場，擁有了定價權，有了正?；錾庥盏目赡堋Ｆ浯问遣庞凶銐虻牡讱夂途υ谘邪l上投入資源、人力和財力。甚至更進一步，市場規?；淖饔貌拍荛_始展現，而不再依賴于龐大的市場地推團隊，相比于技術，這種嚴重依靠人力的行為顯得繁冗至極。

此外，合并對于雙方來講或許都不失為一種雙贏。對于美團點評來說，基本實現了市場壟斷，無論是新一輪融資或是上市IPO，都可以底氣十足。對于百度糯米來說，則能擺脫目前在百度體系中的尷尬，而且百度整體來說，會變得更加專注，在人工智能的新故事下全力進發。

實際上雙方也并不排斥合并。就直接負責人來說，百度糯米總經理曾良日前還在接受采訪時表示，合并并非沒有可能，只是糯米一方的主觀意愿并不強烈。而美團點評CEO王興則被曝已經就合并專門登門拜訪過百度高層，但并未達成實質性進展。

一位百度內部人士就此事向新浪科技分析稱，如果百度糯米要并入美團點評，可能需要解決兩件事，一是百度地圖，二是百度錢包。

目前，除了團購業務本身，百度糯米在百度內部的業務定位還有三點。首先是百度地圖的場景化，其次是為百度錢包導流，第三是為大數據和用戶畫像獲取數據。

除去替代性較強的第三點，據百度內部人士透露，百度地圖和百度錢包是目前百度高層考慮的關鍵性因素，“百度地圖應該問題不大，畢竟現在來看，美團點評股東騰訊并不看重騰訊地圖業務，阿里則已在美團點評合并后成為了完全的財務投資者，來自高德的阻力可能不大。”

最關鍵的因素來自百度錢包，在明確突出百度金融的組織架構調整后，百度在金融方面的野心早已顯露無疑，但多年來電商屢屢敗北的百度，一直被認為缺乏金融所需要的核心鑰匙——賬戶體系，而百度糯米的高頻消費，正是急需拓展用戶的百度錢包所需要的。

這也意味著百度糯米一旦并入美團點評，百度錢包將不再是排在首位的支付方式，而騰訊顯然不會讓出微信支付所享有的主動權。

但百度錢包的因素一定程度上也在得到改變，就在百度2016年世界大會上，百度金融負責人朱光闡述的5年內方向里，百度金融重點發力的“身份識別”、“大數據風控”、“智能投顧”、“量化投資”和“金融云”等，實際上都可以看作是利用百度的數據和技術在為合作伙伴提供支持，然后取得共贏獲利。也就是說，百度金融在打法上，并不再希望從無到有打造一個“支付寶”或“微信支付”。

這也就意味著百度錢包在百度糯米這件事上的影響力進一步減弱，對于與美團點評的合并，或許就只剩下權益如何分配，以及具體時間。

（根據受訪者要求，馬莉、李曉旸為化名。）

新浪科技 李根