不久前，艾媒咨詢發布了2016年中國在線直播行業專題研究，數據顯示，截至2015年底，國內已經有接近200家直播平臺，“百團大戰”已經名副其實，數量的龐大再現了2012年前后空前熱鬧的“團購”盛況。直播的火熱，資本的追捧，平臺的繁多都在預示著其不可避免地會步O2O的后塵，喧囂之后，將是滿地雞毛。現有的200家平臺中，有誰構成了競爭力，又有誰在培育競爭力？這直接關系到一兩年之后的生死劫。

直播面臨最大的問題，就是內容的同質化和低俗化，“發于秀場，興于網紅，盛于明星，衰于廣告，毀于色情”的詛咒正在應驗。讓內容和社交有效結合，讓平臺產品體系更加完善，已經成了當下最迫切的事。在這方面進行探索的平臺不少，網秦旗下的秀色秀場（包括新近推出的紅人直播）很具有代表性。

外部環境：內容單一低俗，同質化競爭激烈

從2004年樂視成立算起，在線視頻行業的發展遵循著“從內容像社交轉變”的趨勢，到了直播的出現，乃至未來直播和VR的結合，人們可以和主播進行互動交流，而非單向的信息輸入。然而，恰恰是這樣的趨勢，導致了直播從一開始就偏離了內容這一方向。

在文化部對直播進行整頓之前，直播平臺的大V靠顏值或者“露點”來吸粉已經成了司空見慣的事情，而粉絲也在荷爾蒙的驅動下為主播一擲千金，維系著整個價值鏈的流動。在一些平臺上，主播靠唱歌和講段子很難獲得關注，而在垂直內容上，比如情感、旅游等，參與人太多，門檻太低，出名太難，無論主播還是平臺，競爭力的構建都很困難。同質化和低俗化，已經成了直播平臺不愿看到的瓶頸。

其實除了本身在內容上無所建樹之外，大量平臺還遇到了一個外部挑戰，就是巨頭對流量的鯨吞。在美國，Facebook為了讓用戶停留在平臺上的時間延長，傾盡全力在打造live直播。在國內就更不用說，除了傳統的直播，就連做電商的天貓都參與進來要和商家合作，讓每個商鋪都有直播。自身沒有像樣的內容體系，對外經不住巨頭的沖擊，大部分直播平臺的前途堪憂。

內容制作：整合內部資源，提供更豐富的內容產品

為了突破這些禁錮，秀色秀場從內容入手，構筑自己的護城河。

首先，是整合自身內部的資源。在目前網秦的新戰略中，娛樂線包括秀色和飛流兩個品牌，定位2C市場。網秦的第一步就是將這兩大品牌融合起來，即也是秀場直播和游戲直播的融合，在秀場上開設游戲頻道，既可以推廣飛流游戲產品，還可以引導粉絲的加入。第二步，將秀色品牌的各個體系連接起來，即以秀場為載體，引入秀色音樂雷達、秀色鎖屏和秀色桌面，這樣一來，便增加了用戶的產品粘性。比如說，在秀色鎖屏上加入美女主播壁紙包，用戶在鎖屏上就能和主播互動；在秀色音樂雷達上可以進行歌曲搜索，既可以導流給原唱，也可以導流給秀色秀場的主播，甚至給飛流游戲。

通過將原有的產品場景進行連接，秀色秀場的產品更為豐富，內容上也就擺脫了單一、同質化的困境。

除了整合內部資源，秀色秀場的另一途徑是和綜藝節目進行合作，2015年底與中國新歌聲簽訂協議成為官方互聯網合作伙伴，共同打造福建賽區賽事，將原本的電視流量導入到直播上來，并充分發揮明星效應。

商業模式：培育明星，提供后續的動力

對直播平臺來說，無論產品體系有多豐富，關鍵是要有粉絲，而粉絲的集聚全靠主播的吸引。發展到現在，主播尤其是大V主播已經成為平臺最稀缺的資源，一個主播的離場可能就意味著數以萬計粉絲的消失。在這種前提下，裹挾著巨大的流量和粉絲量，主播本人乃至背后的“工會”和經紀公司成了舉足輕重的參與主體。為了快速壯大平臺，不少新創直播靠著融資高價挖人的消息屢見不鮮。

一方面，是大V主播稀缺，另一方面確實各路“小”主播的泛濫。手機硬件的突破，前置攝像頭像素的不斷優化WiFi的深度滲透，讓主播成為了一個沒有門檻的行業。這樣看似熱鬧的場景其實也給直播平臺造成了困境——如何培育自己的主播？而且，為了長久發展，又該如何提供主播們其他的發展渠道？

在這個方面，網秦做了兩件事。

第一件事，是和外部伙伴進行商業推廣。比如，與有優質美女資源的線下線上平臺合作，把秀色秀場上的美女資源輸出到線下的經紀公司、活動公司、廣告公司、表演欄目等渠道，形成一個大的循環圈。

第二件事，是通過剛上線不久的“紅人直播”進行造星活動。紅人直播主打素人文化，意在為普通百姓提供展示自我，實現夢想的平臺。面向的用戶群體更是跨越中、青、少三代，每天產生的內容不僅僅是傳統直播的歌舞、段子、旅游等，更是將視角也投向了教育、公益等正能量。

除了內容，紅人直播也依靠“社交”來保持生命力。紅人直播定義為“不只看臉的APP”，是展示自己“愛生活、愛冒險、愛潮流、愛分享”的時尚群體聚集地，通過這樣的一個分享類的平臺，為那些因夢想而努力拼搏的人提供了一個展現自己、證明自己的舞臺，去挖掘更多像旭日陽剛、西單女孩這樣的草根紅人。讓志趣相投的人聚集在一起，形成一個個由興趣組成的小圈子，在這個社交程度比較高的圈子里，通過特別設計地互動游戲、配備裝備、偷菜等分門別類的社交互動方式，極大程度上吸引了用戶的廣泛參與。

直播在本質上是一個工具，是一個窗口，具有很好的延展性，難點在于如何用好直播，把資源配好，把場景搭好。網秦旗下的秀色直播和紅人直播，則分別在內容和社交上發力，互為補充，試圖將直播與教育、公益、技術等各方面結合，賦予直播更加豐富的屬性。既盤活舊有資源，又培養新興紅人，避免了制約平臺發展的內容上的困境。這種模式，或許是直播未來發展唯一可行的模式。