隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，繼短視頻后，直播成為當(dāng)下的新風(fēng)口，“事事可直播，人人可主播”。正在迸發(fā)“洪荒之力”的直播，到底火到什么程度？據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)接近200家，截止目前已經(jīng)超過(guò)2000家。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示，截至今年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%，主要直播類型的日活躍用戶達(dá)到驚人的2400萬(wàn)。

很難想象，直播平臺(tái)在2012年僅有可憐的25家。而在今年這個(gè)數(shù)字上漲得尤為迅猛，從2016年5月起，平均每3個(gè)小時(shí)就有一款新的直播軟件上線。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)簡(jiǎn)直如雨后春筍般瘋狂涌現(xiàn)，大有改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)格局的勢(shì)頭。今年5月，可以說(shuō)是直播上半場(chǎng)和下半場(chǎng)的分界嶺，之前尚處于初階發(fā)展階段，而之后將加速進(jìn)入洗牌階段，千播大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那以六間房、YY等為首的秀場(chǎng)直播又將何去何從？

一、直播開(kāi)啟千播大戰(zhàn)，秀場(chǎng)直播備受夾擊

目前，市面上比較有知名度的直播平臺(tái)，比如花椒直播、17直播、斗魚(yú)仍處于燒錢階段，斗魚(yú)僅帶寬成本每個(gè)月就得支出3000萬(wàn)元。此外，直播平臺(tái)還需砸錢養(yǎng)主播，比如，花椒直播幾乎將90%以上分給主播。另外，媒體宣傳、推廣等各項(xiàng)支出只能依靠投融資來(lái)燒錢。就目前而言，移動(dòng)直播看起來(lái)聲勢(shì)浩大，其實(shí)并不是相當(dāng)賺錢的生意。而傳統(tǒng)秀場(chǎng)模式大致是平臺(tái)主播公會(huì)6：3：1的分成模式，支撐了平臺(tái)的可持續(xù)、高盈利發(fā)展，是目前鮮有盈利的直播模式。

據(jù)方正證券預(yù)計(jì)，2016年直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)150億，2020年將達(dá)到600億。從這組數(shù)據(jù)不難理解，為什么不怎么盈利，直播平臺(tái)還以如此迅猛的速度誕生。毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)蛋糕大到誰(shuí)都想分得一塊！在資本的助力下，更加速了千播大戰(zhàn)的提前上演。而傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，危機(jī)重重。

    1、競(jìng)品模式雷同，內(nèi)容同質(zhì)化

如此大的市場(chǎng)空間，而且自身模式還是為數(shù)不多的盈利類型，想做該類型的覬覦者之多可想而知。加之，秀場(chǎng)直播模式可復(fù)制的可行性非常大，新入者何樂(lè)而不為？國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭似乎都在遵從著一個(gè)共同的認(rèn)知，哪里有錢賺，寧可錯(cuò)投（入），不可錯(cuò)過(guò)。

今年，百度低調(diào)推出了旗下唯一直播平臺(tái)“百秀直播”；騰訊重金投資了呱呱視頻秀場(chǎng)；人人網(wǎng)我秀、新浪秀場(chǎng)、網(wǎng)易bobo、優(yōu)酷來(lái)瘋秀場(chǎng)、酷狗繁星等巨頭秀場(chǎng)都在低調(diào)地盈著利。此外，還存在著一大堆中小型秀場(chǎng)。

縱觀市場(chǎng)上層出不窮的秀場(chǎng)直播平臺(tái)，它們大概都有這樣幾個(gè)特征：主播精致的妝容；用心的布景（一般是室內(nèi)）；專業(yè)的麥克風(fēng)；專業(yè)的攝像頭；設(shè)計(jì)過(guò)的節(jié)目單（歌單）；一播就長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)-10多個(gè)小時(shí)不等。商業(yè)模式基本雷同，產(chǎn)品和用戶群定位基本一致，平臺(tái)之間也沒(méi)有構(gòu)成明確的壁壘，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

      2、直播平臺(tái)多元化，流量被稀釋

走過(guò)秀場(chǎng)直播、游戲直播時(shí)代，移動(dòng)直播從去年下半年開(kāi)始掀起熱潮。原本單一的直播模式正變得越來(lái)越多元化，平攤到每個(gè)直播平臺(tái)的流量日益減少，像當(dāng)年六間房因“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”視頻就傳遍互聯(lián)網(wǎng)的神話再難出現(xiàn)。在多樣的玩法規(guī)則下，顯然，秀場(chǎng)直播模式已不能滿足用戶日益增長(zhǎng)的精神文化需要，換句話說(shuō)，用戶可以有更多“新鮮”選擇。歷史上技術(shù)進(jìn)步和模式的迭代發(fā)展，在一定程度上都是以“消滅”用戶一部分想象力為代價(jià)。如果一種模式帶給用戶的增量體驗(yàn)持續(xù)小于其所消滅的想象空間，是無(wú)法長(zhǎng)留用戶的。

有了更多的玩法，用戶可以挑三揀四，部分主播也可以變得更為自由。眾所周知，在秀場(chǎng)直播中，主播的作用至關(guān)重要，用戶視覺(jué)焦點(diǎn)也是主播本身，很多用戶選擇一個(gè)平臺(tái)僅僅是由于主播的關(guān)系。而有些主播不僅具備自帶粉能力，還可以帶粉遷移。

我們又知道，斗魚(yú)的起來(lái)，很大原因是一開(kāi)始就砸了巨資把 YY 里和行業(yè)里的頭部主播簽了下來(lái)。而秀場(chǎng)直播的頭部主播，在更高利益的驅(qū)使下，比如：花椒直播主播提成90%以上（比秀場(chǎng)直播更有吸引力），很難說(shuō)不會(huì)帶著粉絲遷移。據(jù)內(nèi)部人士透露，秀場(chǎng)的主播流失率高達(dá)80-90%，主播遷移這種事隨時(shí)可能發(fā)生。

二、除了外患還有內(nèi)憂，秀場(chǎng)直播急需變革

愈發(fā)復(fù)雜的外部環(huán)境和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓秀場(chǎng)直播倍感壓力。“打鐵還需自身硬”，如果秀場(chǎng)直播內(nèi)容足夠有料，甚至構(gòu)成了一定的壁壘，那么也就沒(méi)必要太過(guò)擔(dān)心外部的一些因素影響。打開(kāi)秀場(chǎng)直播，一系列問(wèn)題不難發(fā)現(xiàn)：

    內(nèi)容：生產(chǎn)的內(nèi)容（包括場(chǎng)景）太過(guò)單一，除了唱唱跳跳奇葩搞笑就沒(méi)太多花樣，用戶易審美疲勞，流失率自然高；

    用戶：消費(fèi)虛榮價(jià)值觀，平臺(tái)并不帶動(dòng)審美，相反帶動(dòng)審丑的發(fā)展，觀眾喜歡圍觀起哄；

    商業(yè)：盈利模式單一，除了打賞這樣簡(jiǎn)單粗暴的方式，暫無(wú)其他可行模式；

    監(jiān)管：雖有加強(qiáng)監(jiān)管，但沒(méi)法做到天衣無(wú)縫，游走法律邊緣的輕色情文化依然普遍，讓整體的氛圍顯得較LOW。

由此可見(jiàn)，秀場(chǎng)直播行業(yè)現(xiàn)階段最大的矛盾，是用戶日益提升的審美訴求和主播方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的持續(xù)性、創(chuàng)新型缺失之間的矛盾。

隨著行業(yè)火爆，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，為了站穩(wěn)腳跟賺足銀兩，一些秀場(chǎng)直播平臺(tái)出奇招、抓眼球，鋌而走險(xiǎn)增加點(diǎn)擊量，暴力、涉黃、獵奇等一系列直播內(nèi)容頻現(xiàn)。用“打擦邊球”的歪招給用戶換換口味，實(shí)乃被迫無(wú)奈之舉。光靠網(wǎng)紅的顏值和一些低俗內(nèi)容終究只是一種快消品，并非解決內(nèi)容問(wèn)題的長(zhǎng)久之策。

對(duì)于由“主播+平臺(tái)+觀眾”所構(gòu)成的秀場(chǎng)模式，觀眾端的需求一直都在，至于平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)總會(huì)有脫穎而出的公司來(lái)提供品質(zhì)更佳的直播基礎(chǔ)設(shè)施，因此問(wèn)題不大。不難發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題主要就出在主播端內(nèi)容供給和粉絲吸附效應(yīng)的可持續(xù)性上。要贏得下半場(chǎng)的勝利，關(guān)鍵取決于自身問(wèn)題的解決能力，內(nèi)容作為直播的核心，是最迫切需要解決的部分。

三、YY、六間房們?nèi)绾伍_(kāi)啟“第二春”？

秀場(chǎng)直播的經(jīng)營(yíng)模式分為兩種，一種是以六間房為代表的官方簽約主播平臺(tái)；一種是以YY為代表的公會(huì)和家族入駐模式，再由公會(huì)或家族簽約主播。六間房早在2006年憑借胡戈《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》名聲大震。在2008年轉(zhuǎn)型，成為國(guó)內(nèi)最早的直播網(wǎng)站之一，并最早提出“秀場(chǎng)直播”這個(gè)概念。而YY在2012年開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)游戲直播的元年，后在秀場(chǎng)直播發(fā)力，與六間房一起目前是秀場(chǎng)直播領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

好的內(nèi)容，能夠吸引用戶并留住用戶。傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播模式的癥結(jié)前文已經(jīng)提到，在于靠主播的顏值和才華吃飯的狀態(tài)基本是不可能持續(xù)的，內(nèi)容輸出相對(duì)單調(diào)，只能吸引小部分用戶，要長(zhǎng)久留住用戶相當(dāng)困難。代表傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播前進(jìn)方向的YY和六間房該如何解決上述問(wèn)題？它們的那些探索是否能給行業(yè)帶來(lái)啟發(fā)？

    1、場(chǎng)景轉(zhuǎn)換：N+直播的轉(zhuǎn)型和拓展

秀場(chǎng)+直播的方式，可以說(shuō)主播就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，早期缺乏更強(qiáng)有力和創(chuàng)新化的內(nèi)容輸出，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在基本上已跳脫出秀場(chǎng)封閉的室內(nèi)，把秀場(chǎng)換成了其他的場(chǎng)景或領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多元化人群覆蓋，煥發(fā)出新的生機(jī)。比如，六間房探索線下演藝+直播，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)演藝和線下演藝的協(xié)同發(fā)展，打造差異優(yōu)勢(shì)，已初見(jiàn)成效；而YY探索推出游戲直播虎牙，打造游戲+直播的模式，目前位居行業(yè)第二，此外還有體育+直播、酷玩+直播等拓展。

    2、內(nèi)容創(chuàng)新：在主播和合作上大做文章

毋庸置疑，明星和網(wǎng)紅他們自帶受關(guān)注的內(nèi)容和流量，永遠(yuǎn)都是直播中為受眾所歡迎的主播人選。很多平臺(tái)都投入重金，邀請(qǐng)人氣高的網(wǎng)紅，如Papi醬、傅園慧等。YY推出《大牌玩唱會(huì)》這個(gè)實(shí)時(shí)互動(dòng)音樂(lè)綜藝節(jié)目，先后邀請(qǐng)了黃致列、曹格等大牌歌手參與，讓觀眾感受到直播全所未有的零距離感和親密互動(dòng)。而與YY截然不同的是，六間房采用逆向思維，它拒絕明星直播，堅(jiān)持做民間直播并深耕其中，形成了獨(dú)有的民間演藝直播生態(tài)。比如：星光大道陜北歌手+風(fēng)味民歌、大嵐子+南派相聲等表演，相比大牌明星，更接地氣且不乏精彩，此外還有天天易拍說(shuō)收藏、猛子+戶外冒險(xiǎn)等特色節(jié)目也下了狠工夫，內(nèi)容頗具看點(diǎn)。

在UGC（個(gè)人創(chuàng)造內(nèi)容）的模式下，主播具有很大的自由發(fā)揮空間，但是缺乏專業(yè)度，導(dǎo)致的結(jié)果是產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量參差不齊。怎么解決？YY 換了種思維：將UGC轉(zhuǎn)為準(zhǔn)專業(yè)制作模式（PUGC），通過(guò)主播經(jīng)紀(jì)公司招募、培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀主播，為持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做了保障。此外還與湖南衛(wèi)視、華策影視深入合作，探索內(nèi)容制作上的可能性。

而六間房則借助外力，形成1+1大于2的勢(shì)能，將內(nèi)容延伸至線下演藝。六間房現(xiàn)已被國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)演藝集團(tuán)宋城演藝收購(gòu)，宋城演藝制作的演藝、綜藝、影視節(jié)目可以在六間房在線平臺(tái)播出。宋城演藝通過(guò)專業(yè)院團(tuán)、社區(qū)演藝社團(tuán)上線、明星藝人直播等幫助六間房提升演藝人員綜合素質(zhì)、豐富在線演藝的產(chǎn)品，最終形成藝人資源線上線下運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)。這些在行業(yè)內(nèi)都算是創(chuàng)舉，值得借鑒。

     3、塑造用戶社群：提升粉絲持續(xù)吸附能力

    傳統(tǒng)的社群依靠社交群、社交媒體、線下聚會(huì)等來(lái)維持社群關(guān)系，直播無(wú)疑是另一種維持社群關(guān)系的形式。一般來(lái)說(shuō)，粉絲會(huì)在秀場(chǎng)直播平臺(tái)上關(guān)注主播，而且粉絲之間有著很多共同的愛(ài)好，至少都對(duì)主播本人感興趣。一些主播也正通過(guò)直播平臺(tái)的閉環(huán)生態(tài)試水社群運(yùn)營(yíng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌和商業(yè)價(jià)值，而直播平臺(tái)的社交功能功不可沒(méi)。目前，YY和六間房都在平臺(tái)內(nèi)添加了社交板塊，可以群聊，也可以私聊，為這些粉絲包括和主播進(jìn)行線上線下交流創(chuàng)造了有利條件。但就目前而言，網(wǎng)紅的顏值并不能持續(xù)聚集人氣并引起共鳴，需要在內(nèi)容上貢獻(xiàn)更多的核心價(jià)值，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，才能創(chuàng)造理想的沉淀和社群。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟領(lǐng)域/主播+直播，更能讓用戶產(chǎn)生社群，比如游戲直播，秀場(chǎng)直播自帶粉絲的主播，也能輕易實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)。

總結(jié)：秀場(chǎng)直播平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該回歸到內(nèi)容本身，未來(lái)，能在直播行業(yè)生存下來(lái)的平臺(tái)，一定是具有特色內(nèi)容的平臺(tái)——從內(nèi)容創(chuàng)新上突圍，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，營(yíng)造場(chǎng)景化的社交體驗(yàn)。而這一切幾乎建立在平臺(tái)（包括資源、技術(shù)和資金上）完善的基礎(chǔ)之上。在這個(gè)方面，六間房和YY無(wú)疑具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。六間房和YY追求的場(chǎng)景轉(zhuǎn)換、主播培訓(xùn)、對(duì)外合作等，其落腳點(diǎn)都是為了制造更好的內(nèi)容，體現(xiàn)出吸引用戶的核心價(jià)值。唯有這樣，千播大戰(zhàn)過(guò)后，才有機(jī)會(huì)攜手用戶更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。

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