在很多宣揚互聯網企業成功的宣傳文案中，為了將其包裝地更大高大上和有逼格，總是會將各種心理學術名詞用上，以顯示自己對市場、用戶群體的觀察入微。當然事實上所謂的心理學術名詞，都是“馬后炮”而已，是成功案例的錦上添花。但這次咱們要說的是，還沒有普及開，也沒有真正驗證過，但確實可以想象其用途的心理學術名詞——反向激勵法。說了那么多，到底反向激勵法能不能成為網站、APP的催化劑呢？

反其道而行！互聯網就該想些“歪點子”

通俗點講，反向激勵法類似于通常所說的激將法。兩者的相同之處都是用否定的言行去激發他人的自尊心和爭強好勝心，但不同之處是兩者激發目的和對象不同。反向激勵法更多是為了激勵，從而讓人產生積極、奮發向上的力量。

簡單舉個例子，當一個人游過一條河時，動機系數是1，很多人覺得可游可不游，全在于自己的心情。但如果把手機扔至河對岸，還必須得游過去才能拿，那動機系數立馬就可以升至10。而如果女神在對岸說游過來就能在一起，那動機系數瞬間能飆到100。再試想一下，后面有北京動物園的老虎在狂追，那游過去的動機系數能狂飆至1000！So，反向激勵法就是用尊嚴、生命等類似的危機情況，去讓人主動參與某事。

具體在網站、APP上，目前很多跑步APP采用的都是正向激勵法，每天會根據跑步的步數贈與相關的小禮物乃至現金等。但試想一下，如果采用反響激勵法，會不會更好？用戶每人向APP提供押金100元，10人為一組，每天跑XX步堅持XX天。堅持不下來的人，押金被扣除，平分給其他組員。這樣一來，用戶不僅跑步的積極性會提高，跑步APP也能從中抽成，并極大地穩固、提升用戶量。

反其道而行的心理策略，不僅滿足了用戶的新鮮感，也真正能夠讓用戶深入其中，并不斷堅持下去。互聯網從業者要想一鳴驚人，就該想些“歪點子”！

普及開來！不一樣的互聯網態勢神展開

既然反向激勵法有著神奇療效，不妨再擴充一下，向著互聯網全面普及開去。視頻網站不收會員費，而是讓用戶每月繳納20元錢。視頻內容隨便看，但只要有一天不打開網站或APP，錢就沒收。游戲亦是如此，設置一個低門檻，玩家繳納一定的費用才能玩，但只要滿足等級、裝備、在線時間等硬性條件，費用就可以退還。別看收的錢少還有可能會被退給玩家，但只要人數夠多，有更多人民幣戰士的存在，游戲肯定只賺不賠。

滴滴等共享經濟項目也可以利用反向激勵法，乘客乘車之后，如果滿足里程、費用、頻率等條件，那么可進行一定比例的返還。雖然滴滴自己少撈點，卻能擺脫現在被瘋狂吐槽的局面，養成用戶的忠誠度。至于電商、直播等互聯網細分領域，都可以因地制宜地將反向激勵法運用于自身。

繼續延伸下去的話，會發現很多網站、APP或許都能靠反向激勵法生存乃至發展下去。從這個角度看，反向激勵法是互聯網展開全新態勢的“神技”。

互聯網需要新元素 讓暴風雨來得更猛烈些

當下互聯網雖然越來越便利，但已經很長時間沒讓人眼前一亮的元素、理念和細分項目。反向激勵法的融入，不失為一種很好的嬗變手段。如果真能和互聯網具體項目聯系起來并進行實踐，有望在短期內取得成效。就是不知道除了創業者，巨頭有沒有嘗試的勇氣呢？

阿里、騰訊、百度、360、小米等巨頭，啥時候能主動進行革新式理念轉變呢？期待著，讓暴風雨來得更猛烈些吧！別總是把創業者當試驗田，最后巨頭又來收割勝利果實，實在是沒什么意思?。。?a href="http://www.www.gequge.com" target="_blank">科技新發現 康斯坦丁/文）

本文如需轉載，請聯系微信：khxx-wk

科技新發現官方微信公眾號：kejxfx