19日，中國電信以“流量+新生態”為主題在京舉行2016流量開放合作大會，這是自上個月15日中國電信董事長楊杰宣布將推出全流量計費（語音、短信折合為流量，統一計費）后的首次有關電信流量合作的大會，所以此次大會有關電信流量生態化發展的話題備受業界關注。

電信3.0戰略轉型，將電話費變成流量費是繼續為流量生態化鋪路

中國電信是率先采取全流量計費方式的運營商，這標志著電信3.0戰略轉型正式開始實施。全流量計費是未來的市場趨勢，而且一直以來，在與移動和聯通的競爭下，電信始終采取積極求變的市場策略。

在04年固網運營時期互聯網爆發，電信就最先完成了電信全業務提供者、互聯網應用聚合者、企業ICT服務領先者的運營商角色1.0戰略轉型；而在2010年底，伴隨移動互聯網時代到來，電信又先一步完成了智能管道主導者、綜合平臺提供者、內容應用參與者的運營商身份2.0轉型；如今進入大數據智能時代，中國電信將持續推進企業轉型升級（轉型3.0），著重推進網絡智能化、業務生態化、運營智慧化，做領先的綜合智能信息服務運營商。

過去這一年多時間，電信在移動流量市場的產品布局愈發多樣化，流量寶、天翼流量800以及流量來了等產品取得不錯的成績，各產品之間的相互協作補充，這是提前在為未來的全流量計費全面實施做考慮，一旦運營商全面采用全流量計費的方式，流量平臺的價值勢必會大幅度提升。目前來看，電信在移動流量運營產品線布局至少要領先兩大對手半年多的時間，電信早已為3.0戰略轉型做好了準備，在19日的流量開放合作大會，電信正式公布其流量生態化市場策略。

運營商想向互聯網市場邁進，理應從自身最擅長的工作著手才能站穩腳跟，電信的3.0戰略轉型是想成為綜合智能信息服務運營商，流量生態化戰略就是選擇了互聯網公司不能做的流量經營平臺作為突破口，以此來成為新形勢下的互聯網流量入口。

電信欲成為綜合智能信息服務運營商，為前向C端用戶減壓，釋放后向B端市場

從另一方面講，電信3.0轉型的過程采取全流量計費方式可以更方便的引入后向企業級市場進入移動流量消費服務，這樣將會為一大部分手機用戶每月節省一筆流量費用，而企業通過運營商的流量經營方式可以更緊密的與用戶建立聯系。

例如手機淘寶每月為用戶提供的定向流量，可以截留一部分用戶不使用其他電商APP，再比如運營商以流量為應用分發獎勵可以幫助互聯網公司推廣APP下載。運營商承接用戶和互聯網公司之間的流量消耗對接，而靈活的流量經營策略可以同時吸引C端用戶和B端企業，至于電信下一步會采取哪些流量運作的市場策略就要等到19日的合作大會才能知道了。

從19日的電信流量合作大會的主題“流量+新生態”就能看出電信對于流量的市場運作已經上升到了戰略級層面。從流量寶和天翼流量800再到流量來了，電信對流量產品市場產業鏈化的發展格外用心。

電信的流量產品線非常豐富，可以滿足不同用戶和不同的企業需求。其中，流量寶實現了流量存儲、買賣、轉贈等流量運作方式，天翼流量800為B端企業提供了與用戶互動的流量營銷方式，流量來了是可為電信、移動和聯通三網用戶提供大量免費流量的公眾平臺，而在19日的大會上，電信又推出了一款流量產品“流量控”，是定向的流量分發平臺。構筑流量生態化平臺只是電信深化互聯網發展思路的開始，電信愿意主動求變勢必會這對廣大用戶而言是好事，值得點贊。