本月初，騰訊旗下游戲平臺TGP正式宣布轉型戰略,升級為涵蓋單機、網游、頁游、手游以及VR/AR游戲的綜合發行平臺，除去原有的網友頁游和手游服務外，不久后還將為平臺用戶帶來第三方正版單機大作，而未來的業務重心將是PC游戲，即單機和網游作品的發行和運營。

熟悉PC游戲的玩家會發現轉型后的TGP在服務內容上與世界最大的PC游戲分發平臺Steam高度重合，免不了有人會說騰訊是看Steam賺錢才開啟復制模式，但作為中國最大的游戲廠商，騰訊游戲轉型綜合分發平臺是必然的過程，只是很多人沒想到這一天來得如此突然。

內外夾擊，騰訊TGP轉型“很急很關鍵”

內在因素：游戲發展趨勢

在國內，單機游戲與網絡游戲的用戶群體有大區別，特別是在用戶消費習慣上。單機游戲玩家更習慣游戲本體與DLC的買斷制，而網絡游戲玩家，更習慣游戲本體免費，依靠游戲內增值服務收費的“免費”玩法。

依托各大游戲平臺，單機游戲早就不再“單機”。在未來這兩者的界限也將更加模糊，筆者舉個例子，暗黑破壞神1、2部是無可爭議的單機游戲，而暗黑3該劃分到哪?相同的例子還有DOTA、CS、戰地系列等。

國外媒體一直將所謂的“單機游戲”、“網絡游戲”統稱為PC游戲，當年國內因為盜版游戲、電腦硬件等一系列原因導致PC游戲劃分兩大陣營，才養成了國人對待PC游戲截然不同的兩種消費觀。在當前追求資源集中的大環境下，刻意劃分玩家群體、培養不同的消費習慣并不利于游戲產業的發展。利用游戲平臺將兩者甚至更多跨平臺游戲統合在一起才是游戲發展的趨勢，所以TGP的轉型顯然是順應發展趨勢的。

外在因素：版權與國外產品入華

隨著游戲禁令的解除，索尼、微軟入華、Steam開放國區，國外游戲廠商越發重視中國市場，而國內的盜版游戲再次成為最大問題，就連國內最老牌的盜版游戲網站3DM也宣布不再破解任何游戲，既然盜版游戲將逐漸減少，國內正版玩家的數量也必然會大量增加。在這一消一長的空白期，國內正版游戲發售渠道的缺口十分明顯。

Steamspy上Steam平臺中國區數據

國內玩家對游戲品質的要求日益增高，這段時期，以Steam為代表的游戲分發平臺吃下大量國內訂單，根據Steamspy數據，年初時，Steam國區的用戶數量剛剛超過600萬，僅僅到4月，春節促銷的余威帶著Steam國區用戶直接突破800萬，而在本月，中國注冊用戶已突破1200萬。擁有完善體系的國外游戲分發平臺大肆搶占國內PC游戲市場已是不爭的事實，所以，騰訊將TGP轉型為綜合游戲發行平臺應對外部沖擊也是意料之中的做法。

Valve有Steam平臺、EA有origin平臺，育碧有uplay平臺、暴雪也有戰網客戶端，騰訊作為中國最大的游戲廠商來做綜合分發平臺是大勢所趨。但在全球全網游戲平臺已定的情況下，騰訊想挑戰勢頭正熱的Steam并不容易。

騰訊TGP要挑戰Steam的三大難題

難題一 用戶粘性

Steam作為全球最大的PC游戲平臺，注冊用戶已接近2億，其不光是最早將目光投向PC游戲的綜合平臺，更是擁有全球最高用戶粘性的游戲平臺。Steam為全球玩家構建了一個統一的平臺，一旦進入這個圈子就會被這種氛圍所感染，游戲交易、結識朋友、購買游戲收集卡牌、解鎖成就社區，徹底改變了玩家的傳統游戲方式，附屬增加了更多的樂趣，這種高用戶粘性的綜合平臺是其他游戲平臺望塵莫及的。

同樣是從玩家口袋里賺錢，但Steam仍有不可思議的用戶粘度

從用戶粘性與產品口碑上，EA旗下的origin平臺追了五年仍然是被越甩越遠，作為后來者的TGP平臺實在很難讓人相信能趕超Steam。特別是那些已經入坑Steam的玩家，幾乎不可能放棄Steam去嘗試游戲數量與服務內容都少得多的TGP平臺。

難題二 附加產品

雖然TGP的轉型目標在很多方面與Steam相似，但Steam是個特殊的開放游戲平臺，其不光有游戲，還有成就、社區、小組、游戲直播、游戲更新、游戲評測、物品交易、云同步游戲進度等等功能。不僅如此，之所以稱作一個開放的平臺，因為它提供了很多例如source引擎庫供游戲開發者直接使用。

TGP平臺用戶太過單一，絕大部分為《英雄聯盟》玩家。

在Steam這個圍繞游戲展開的生態圈中，有跳蚤市場，當中有完善的游戲本體和道具的交換、售賣。有面向所有人的創意工坊，能提供游戲MOD、裝備貼紙的制作與獲利分成，一些善于交易的玩家甚至能賺回游戲花費乃至獲得盈利。Steam的游戲生態圈在全球所有游戲平臺中都是獨一無二的，而這個游戲生態圈是國內TGP平臺難以在短時間內不可能擁有的。

難題三 游戲庫與營銷策略

Steam上擁有的游戲數量在1萬款以上，這個數字完爆全球所有游戲平臺，而國內的TGP平臺即便統合騰訊旗下所有游戲甚至加上市面所有頁游、網游都達不到這個數量。加上國內對境外游戲的審核制度，在游戲選擇上，TGP注定要大大低于Steam(未在國內發售的游戲仍可通過Steam平臺玩到正版)。

至于營銷策略，Steam上的正版游戲擁有全球最高的打折力度，各種每日折扣、過節打折、暑假折扣一波接一波，其中30~60off(7-4折)很常見，甚至有過90off(1折)的超值特價。而國內TGP想達到這個力度的打折，需要非常龐大的游戲銷售量來支撐，否則第三方游戲廠商是不會同意如此之低的折扣銷售價。同時，這種大范圍折扣銷售，涉及到用戶購買力與復雜的第三方游戲廠商協調，作為后輩的TGP平臺面對價格攻勢無疑會非常吃力。

或許我們一開始就太過高估TGP平臺的目標

TGP與Steam存在太多差距，全球最大游戲平臺這一稱號是不可能由TGP從Steam身上奪走的。或許TGP壓根沒想過爭奪“單機”市場，能有同類競爭產品填補空白，在國內不被搶奪太多游戲市場份額，說不定這才是TGP轉型的真正目的。

截至目前，TGP上全為“免費”游戲，單機區依然沒有動靜

我們回頭思考一個關鍵的問題，單機游戲一次性付費的模式比起免費網游源源不斷的收入，哪種模式獲利更高?毫無疑問，是后者。(騰訊2015年網游收入超過84億美元，而Steam平臺入賬為35億美元)。引進大量單機游戲勢必會在一定程度上將免費網游的用戶導入過去，從而導致自己整體收入減少，這種事騰訊愿意干?

這么一想，TGP平臺很可能只是嘗試性質的產物，填補騰訊在綜合游戲平臺上的空白，指望成為Steam那樣開放的游戲平臺幾乎不可能。即便TGP成功轉型，網游、頁游這種隱形付費的免費游戲仍將是TGP平臺主力推送的游戲產品。至于TGP將推廣國外精品PC游戲，帶給玩家最豐富、優質的游戲選擇?在筆者看來依然是一個遙不可及的美好愿望。

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