看似機會無限的移動互聯網世界，實則已經籠罩在巨頭的陰影當中。這兩年，一系列的資本運作和跨界并購，把BAT的觸角引入了多個角落，而一些獨角獸公司不得不面對長期的流量和平臺戰爭，面臨被圍獵的危險。新創公司如何突圍？老牌企業如何保持優勢？這不僅關系到自身的生死，還直接影響市場格局和行業的整體方向。

互聯網鐵幕降落，業內迎來寂靜的春天

伴隨著計算速度的不斷提高和用戶需求的持續升級，互聯網界經歷了多輪變革，PC端讓位于移動互聯網，內容搜索讓位于內容推送，視頻讓位于直播，自建服務器讓位于購買云服務，等等，不一而足。每一輪的變革都引起了一次行業洗牌，新舊公司輪番擠進舞臺中央。到了近些年，無論是在互聯網的基礎服務還是應用軟件，搶占市場先機的巨頭卻以驚人的速度在持續膨脹。

從互聯網的“基礎設施”——云服務來看，這種趨勢也初現端倪。云服務對互聯網用戶，類似于水電服務對于千家萬戶，雖然這個市場規模足夠大，但是發展到最后，卻只會最終形成3-5家大的服務提供商。經過云服務的沖擊，去年傳統的CDN在價格戰中已經敗陣，擁有大量流量支持，奉行產品導向的戰略、以平臺為基礎的阿里云擴張勢頭迅猛。近期，摩根史丹利對阿里云的單獨估值在未來將會達到390億美元；根據IDC最近的報告，在2015年，阿里云占據了中國公有云31%的市場份額，除去三家傳統的IDC廠商（中國電信、中國聯通和世紀互聯）外，金山旗下的金山云僅次于阿里云，且年增長率增速最快，同比增長達到251.6%。

（來源：IDC2015年中國公有云計算報告）

可以說，整體大環境的變化非常明顯，無論是網約車、應用市場、電商平臺、汽車O2O，還是直播、視頻、社交，只要是互聯網滲透到的地方，巨頭的擠壓效應都十分明顯，在市場空間飽和的情況下，巨頭市場的擴張意味著其他企業陣地的丟失。在這樣嚴峻的形式下，找準盈利點是最關鍵的，新創企業要精打細算，老牌企業則亟需轉型。

大船轉身實屬不易，自我革命未來可期

金山公司從1988創立到今天，已經有28個年頭了，用雷軍的話來說，這是一家“爺爺級”的公司，金山成立的第2年，互聯網首次出現了病毒；金山成立6年后，中國接入互聯網；金山成立10年后，騰訊才成立。可以說，金山是從頭至尾親歷中國互聯網界發展整個歷程的。這樣一家企業，曾經在多個領域做到了行業的極致，為現在互聯網安全、辦公軟件、網絡游戲和云計算四大業務體系奠定了基礎。

但在科技界，老牌企業不可避免地存在這樣或那樣的問題，這在全球范圍內都是如此，IBM因為錯過了個人業務，在九十年代走到破產邊緣，如果不是郭士納力挽狂瀾，恐怕“藍色巨人”早就消失在歷史之中，“要么轉型，要么破產”，已經成為橫亙在老牌企業眼前最大的挑戰。前些年由于管理機制和產品導向問題，金山一度出現了業務種類繁多但市值很小的窘境。錯過了移動互聯網的最佳窗口期，金山差點搭不上創新發展的最后一張船票。

隨著雷軍回歸和張宏江加入，金山迅速確定移動化的戰略藍圖，核心業務全面向移動端轉移，同時，金山對管理架構和體制機制進行了全面的重整，以“聯邦制”的形式進行各版塊的管理，推進管理層收購，充分放權，讓在一線研發的負責人有更大的自主權和靈活性，重回創業狀態。

前期的自我革命取得了顯著的成效。在2014年前后，金山各條戰線十分引人注目，由傅盛掛帥的安全業務獵豹移動在美國上市；游戲業務西山居表現強勁，拳頭產品《劍網3》持續增長；WPS移動端月活躍用戶達6千萬；金山云業務以每天300T的新增數據量增長，較2012年成立時市值上漲了4倍。值得一提的是，金山云是這一輪變革中最重要的產物，也是被新管理層寄予厚望的戰略載體。2014年，通過10億美元的投資“All in Cloud”，新管理層決心要讓金山憑借“云”全面復興，贏得未來。事實證明，金山云的發展不負眾望，資本市場對云計算持續看好，金山云今年5月在資本寒冬下獲得C+輪融資。

但是轉型不可能是一帆風順的，對金山而言，之前的成就是因為把容易的事情都做了，在這樣的成績眼前，轉型背后流過的汗水、付出的代價，或許只有每個金山人自己才知道。

憑借多年積累，金山云可與市場實現雙贏

在科技界，暫時的排名先后并不能說明一切，新技術的出現往往可以讓其他競爭者的優勢煙消云散，專注技術導向的金山也有很大的翻盤機會，況且金山多年的底子還擺在那里，金山給用戶帶來的價值也擺在那里。

事實上，金山的網游、WPS、安全三個業務放在行業里，規模都不小，雖然沒到絕對優勢，但是都擠進了行內前三，這些產品都存在了十幾二十年還屹立不倒，本身就證明金山的基礎雄厚，而金山云則被雷軍和張宏江視為可以在新時期實現“每年翻番”的項目，對于金山而言，金山云是核心，是未來。

實際上，金山云在這兩年的表現也有頗多亮點，主要在游戲和視頻兩方面。

自2014年開始，金山云以游戲云作為業務切入點，為游戲客戶提供一站式游戲云服務。經過兩年發展，目前游戲云已經成為行業絕對領導者。千款游戲穩定運行在金山云端，同時金山云游戲云已經走向游戲產業的平臺級整合服務領域，推出游戲評測平臺、運維自動化平臺、廣告平臺、游戲備案咨詢服務等，打通游戲行業上下游產業鏈，整合全方位優勢資源，打造一站式的游戲服務生態體系。

在視頻云領域，金山云也是取得了突破性進展。從去年6月開始，金山視頻云的基本產品上線，緊緊抓住了直播風口，3個月后就成功支持了今日頭條成功進行了9.3閱兵的現場直播，奠定了金山視頻云在直播界的地位；到今年年初，直播進入了全民狂歡的時代，就連雷軍做手機新品發布時就用到了金山云支持的小米直播。僅僅一年多，金山視頻云發展迅猛，超過半數排名前200位的直播平臺與金山云達成了業務合作。

金山視頻云能在一年多就獲得廣泛的認可，根源上在其服務客戶的價值導向，簡單的說，金山云為客戶做了兩件事：一是為客戶解決了技術問題；二是給客戶創造了共贏的環境。金山云成功清除了技術門檻高、成本高、卡頓延時多等限制視頻直播發展的痼疾，解決直播平臺應對高流量峰值的技術門檻，比如憑借“秒開”技術，徹底打破了直播“慢”的特質。除此之外，金山云在和客戶關系的維護上也有過人之處，中立態度的商業策略能讓金山云找到與客戶之間進行合作的切入點，并與客戶形成利益共同體，實現可持續的盈利。

小結

與金山創立時間相近的互聯網企業很多，而能像金山一樣持續進行轉型的卻沒有幾家，雅虎被一塊塊分掉賣了，諾基亞受安卓沖擊委身下嫁，金山要想避免這一命運，唯有繼續在用戶上深挖，繼續進行自我革命，整合資源，堅持轉型，畢竟底子很強，市場很大，口碑很好。