在互聯網內容付費及會員經濟日漸主流時，一些企業“反其道而行之”的做法讓人越來越看不懂。近日，某視頻網站針對大批網絡電影采取了“全網轉免”的行動，并且不顧與電影制片方的付費分賬合約，私自修改分賬規則，這一行為惹了眾怒，也引發了業界的廣泛爭議。對于此舉，一邊倒的聲音認為，不僅損害了付費會員用戶的利益，更破壞了互聯網電影辛苦建立起來的發行合作規則，是一種典型的“開倒車”的行為。

實際上，網絡大電影作為視頻網站在產業上游的延伸，是歷史發展的必然產物。其中，付費內容和會員經營是第一步，第二步會是圍繞著IP及細分人群進行生態化開發和運營，樂視影視會員已經走到了這一步。這次某視頻網站全網付費內容“轉免”的做法，看起來有悖常理，卻折射出了網絡大電影產業生態構建過程中的波折。也就是說，生態電影、精品化電影雖說是趨勢，也符合IP經濟崛起與分眾、社群服務形態的走向，但并非每一家企業都具備這樣的能力，走不通的企業就很容易退回來。

轉免損害用戶利益，破壞了產業合作規則

近一兩年來，付費會員轉化已經成為視頻網站的戰略制高點。此次“全網轉免”動作的網站，不僅是國內視頻網站領域的領跑者之一，其更曾一度將付費會員經營放到了戰略高度上。突然祭出付費內容“全網轉免”的反常行為，讓很多人懵了。

而且，這一轉免動作并不是個別網絡大電影作品的“放水”，而是一大批影片采取了轉免。這相當于在付費內容、用戶經營上繞了一大圈后，如今又回到了過去免費的老路上來了。以往，視頻網站砸錢購買海量電影版權內容，特別是票房有保障的大電影，通過免費觀看的方式，獲得海量的流量和用戶，但變現模式相對單一，僅僅通過貼片廣告等方式變現，入不敷出，很難擺脫虧損。這種情況也表明，這種老路根本行不通。

所以說，網絡大電影“全網轉免”的玩法是歷史的倒退，對用戶、產業鏈合作方來說，也都是滿滿的傷害。一是損害了付費用戶的利益，大量的付費會員圖的就是能看到獨家、專享的內容，轉免對付費用戶的傷害是無可估量的，也會打擊付費意愿；二是片方面臨更大挑戰，要在一個月內收回成本，無疑讓市場產生退怯之心，平臺都無信心？片方何存？！網絡電影路還長嗎？；三是“全網轉免”并單方面修改分眾規則，違背了契約精神，侵害了制片方的利益，將多年來所建立起來的網絡電影產業鏈拖向了畸形生長形態的深淵。

“全網轉免”遭質疑，根源在于新模式玩不轉

付費內容“全網轉免”的做法引發了視頻網站、電影制片方等產業同行的質疑。視頻網站行業從最早的版權購買、播放及廣告變現的模式，正在向上游IP、投拍的全產業鏈滲透，并開始探索會員服務重度運營的新業態。從未來發展趨勢看，電影行業形態也開始從大體量向小而精的輕模式、生態模式過渡，分眾化、社群化、生態化是必然趨勢。最典型的代表是樂視影視會員模式，已經形成了超級影視會員、樂次元影視會員等分眾運營的體系，并以IP和人群為核心，延伸出同步看、搶先點映、線下見面會等生態衍生的產品和服務。

該視頻網站蹦出來打出“全網轉免”牌，首當其沖的就是合作的電影制片方，一些簽訂了付費內容分賬合作的電影怨聲載道，指責這一行為沒有尊重制片方的利益，分賬規則的修改，也直接影響了網絡大電影制作方與互聯網播出平臺間的合作關系。內部人士爆料，一些網絡電影的片方正在準備討個說法，畢竟影響了收入。

而且，對正謀求生態電影創新中的視頻網站同行來說，這也不是一件好事。因為付費內容轉免的做法，破壞了多年來所建立起來的產業鏈合作新秩序。樂視影視會員第一個跳出來發了聲明，稱針對2015年12月30日前，樂視平臺所簽的內容，依舊按照合同履行付費責任，對在線網絡電影合作進行分成，但對于個別平臺已經轉免的影片，只要能停止轉免，樂視會繼續按約定付費。當然，樂視的口氣也很硬，“若該類內容依然免費播放，按以往制定的付費原則，也會同樣進行轉免處理”。其實，樂視反彈最強烈也有情可原，因為其在生態電影和創建網絡電影新產業秩序上付出最多，正準備依托自身的會員分眾、分屏體系，以及“平臺+內容+終端+應用”的生態能力，向電影產業鏈滲透，建立新合作模式。而某視頻網站的此舉，很容易讓傳統電影制作方產生“對抗”情緒。

有人覺得很蹊蹺，在用戶付費能力和意愿已非昔日所比時，某視頻網站拋出“全網轉免”的套路，幾乎相當于“自殺”行為，還會引發業界差評和反感。如此，為什么還敢越雷池一步呢？

顯然，背后絕對是有“苦衷”的。仔細揣測下，也能發現一些蛛絲馬跡。其背后透露出的是某些視頻網站在網絡電影及IP全產業鏈開發上的缺失，如果不具備生態電影運營的能力，僅僅通過用戶付費的玩法，很難實現產業鏈回報，又不能在用戶覆蓋、播放量上“出彩”，結果只能孤注一擲，不惜“倒行逆施”了。但想一想，轉免雖然放大了播放量，廣告收入水漲船高了，卻失去了用戶群深度運營的機會，也讓娛樂產業鏈的縱向開發失去了基礎。

當然，也有另外一層解釋。隨著樂視生態電影以更高維的玩法入場，以及超級IP大電影架勢的拉開，不排除“全網轉免”是保護自家地盤的一種本能反擊行為，通過免費播放，至少在用戶體量、播放量等指標上能大幅提升，維系行業地位，同時又能攪亂樂視生態電影的節奏，延緩樂視生態化反打法所帶來的沖擊。這么看的話，轉免的做法也就成了“殺敵一千自損八百”的行為了。

IP經濟發力，生態電影才是唯一的出路

更進一步講，付費觀看網絡電影，帶來的是“用戶內容付費+廣告”的雙重收入模式，轉免的做法恰恰否定了這一模式，證明這一收入模型存在“瑕疵”，也就是說，付費所引發的播放量的降低，帶來了廣告收益的縮減，這一部分“損失”遠遠大于內容付費所創造的收入。根本原因還是因為網絡大電影無法形成多元化的生態價值衍生，最終導致了“反水”。而樂視之所以敢繼續玩下去，在于其走的是生態電影路線，擁有更多樣化的價值轉換。

也就是說，隨著IP經濟的興起，只有以IP為核心，縱向延伸生態服務，這樣的模式才更具持久性。網絡電影廣告僅僅是IP變現的一個渠道，不能僅停留在網絡電影廣告層面，而應該是圍繞著會員、生態服務，在終端、衍生品等全鏈條上共同發力。這不僅能保障網絡電影制作方、發行及播放機構等各方利益，同時也能進一步深化分眾、分層的用戶群深度運營策略。

舉一個簡單的例子，樂視影視會員推出的《太子妃升職記》、《睡在我上鋪的兄弟》、《熊出沒》系列等熱門網劇和電影、動畫片，分別面向年輕人群、兒童及家庭成員等。由于在會員分眾經營上的成功，不僅能在播放量上有所保障，更能通過衍生品、手機、TV等終端售賣、植入的方式，以大電影IP為核心，產生生態價值，而不僅僅是付費和廣告收入。這也是為什么樂視影視會員采取了分眾、分層、分屏的模式，而不是VIP這樣簡單粗獷的劃分方式。同一個電影IP，一旦引爆，樂視生態化反模式能在電影之外尋找到更立體化的變現方式，打破內容、硬件等的邊界，深度挖掘IP在衍生品、終端、服務等領域的價值。

值得一提的是，“全網轉免”的不理智做法，反而給樂視生態電影提供了更大的機遇。針對付費內容“轉免”這一動作，樂視反其道行之，宣布將加碼增加營銷補貼、票房獎勵機制，此舉大有借機“收割”的意味，也體現出了生態電影模式的先進性。但長遠來看，網絡電影不只是一兩家單打獨斗的事，需要建立全新的產業鏈合作機制和新秩序，基于IP的生態化電影才具備這一能力。

不僅如此，網絡電影的崛起不僅關乎到娛樂產業鏈重構，更代表了文化的放大和傳承。視頻網站如果只是停留在版權購買和變現的層面，是對中國文化娛樂作品的“雪藏”。尤其是隨著00后人群的崛起，一場全球的新文化運動正在興起。即使是美國好萊塢的巨頭，頂尖的影視劇制作公司，也看到了《爵跡》、《盜墓筆記》、《長城》等中國文化IP的價值潛力。因此，只有走生態電影的路線，才有機會提升中國電影的全球地位，實現真正的文化輸出。