2016年上半年，網劇市場風起云涌。各家視頻平臺使出渾身解數，專注獨播劇的打造，其中愛奇藝的《余罪》、《最好的我們》，騰訊視頻的《重生之名流巨星》等爆款網劇，在取得了超高播放量的同時，也引發了大范圍、社會性的話題討論。隨著網劇的火爆，大批的廣告投資開始向網劇傾斜。2012 年，廣電總局禁止電視劇插播廣告，植入廣告迎來黃金歲月。網絡劇投入低，受眾廣，尤其網絡劇培養的是現在和未來的消費主力，一大波廣告商侵入網絡劇。

盡管大批的資本紛紛砸向網劇，但是在網劇中植入廣告可不是容易的事情。首先，品牌的適用性范圍較小，適合植入廣告的影視題材較少。多數情況下植入式廣告只適用于知名品牌，這是因為受眾需要在相當短暫的時間內準確識別出商品包裝、品牌或產品外型，知名度不高的品牌或產品可能不會被觀眾注意到，很容易被復雜的故事情節淹沒。當品牌或產品處在其生命周期的中后期，植入式廣 告才能更好地鞏固消費者對該品牌或產品的認知。因此，品牌有較高的知名度和認知度是投入植入式廣告第一道門檻。

其次，廣告曝光度過高易引起受眾反感。植入式廣告做得巧妙，自然可以被受眾接受，但有些植入式廣告植入方式略顯生硬，讓人一眼就可以識別出是廣告，這時受眾會產生排斥心理，如果廣告在影片中所占比例過大，則容易使受眾產生一種逆反、厭煩的情緒。就像《盜墓筆記》里面的“紅牛廣告”，生硬到讓觀眾紛紛吐槽“喪心病狂”。廣告過于頻繁的出現，有可能會導致觀眾心理失衡，畢竟觀眾的目的是欣賞網絡劇而不是廣告。

植入廣告和貼片廣告相比，不適合做深度說服。網絡劇植入式廣告不適合深度說服，特別不適合做直接的理性訴求或功能訴求。產品的植入要考慮到與故事情節的結合度問題，因此植入式廣告不能像傳統廣告那樣詳細的介紹產品的功能、利益訴求點為主，而只能以形象宣傳為主。

最后，廣告主承擔的風險較大。產品被觀眾所接受的程度很大部分依賴于劇集受觀眾喜愛的程度，劇集的關注率、點擊率越高，就越受受眾的喜愛，產品的推廣自然摧枯拉朽，效果亦勢如破竹；但假如劇集的關注率、點擊率低，那么，再如何投入廣告成本，也只能偃旗息鼓，默爾而息。也就是說，廣告主的投入了廣告成本，但是廣告效果卻不能預測，在網絡劇中植入式廣告，廣告主承擔的風險要高于制片方。

既然網劇植入廣告如此麻煩，而且還不一定可以獲得想要的宣傳效果，為什么廣告商還愿意大手筆去捧網絡劇呢？

第一，受眾基數大，影響廣泛。前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國網絡視頻行業商業模式典型案例與創新策略分析報告》截至2015年12月，中國網絡視頻用戶規模達5.04億，較2014年底增加7093萬，網絡視頻用戶使用率為73.2%，較2014年底增加了6.5個百分點。其中，手機視頻用戶規模為4.05億，與2014年底相比增長了9228萬，增長率為29.5% 。手機網絡視頻使用率為65.4%，相比2014年底增長9.2個百分點。

第二，爆發性的傳播力度。現今正在熱播的網臺劇《老九門》，在愛奇藝網播出7分鐘點擊率破1.5億，“陳偉霆張大佛爺”話題閱讀量一天增幅破億，獲全民點贊。如此高的人氣，其傳播效果和營銷宣傳價值可想而知。

第三，植入方式多樣，可供廣告商選擇的渠道多。道具植入，場景植入，劇情植入，臺詞植入等多種方式，可以在盡量降低觀眾觀看體驗影響的情況下進行植入。

第四，廣告植入成本投入低，回報率高。網絡劇的一大優勢在于低成本，網絡劇靈活、快速的制作流程便于與廣告主需求的對接。網劇的產品植入價格一般比傳統影視劇的植入價格低50%，優質網劇項目的“入門植入價”則能達到傳統影視劇的70%左右。

網劇植入雖然不容易，但是廣告效果和幫助網劇內容方變現的誘惑卻讓網劇對其不忍放棄。那么網劇如何做才能利用好廣告植入的奶水來喂飽自己？

輕松氛圍，相輔相成

網絡劇可以走詼諧幽默路線，這種網絡劇中的廣告并不需要嚴密地配合故事的情景，只需配合當時的氣氛，可以讓被反復宣傳的廣告客戶們牢牢記住產品的名稱，卻又不會產生濃烈的厭煩。

深度植入，巧妙融合

網劇《我叫郝聰明》里每克拉美珠寶的植入，直接把女主角打造成該品牌的的珠寶設計師。這樣將品牌與劇情融合，讓植入看起來不像是硬黏上去的狗皮膏藥。

網劇+電商，場景營銷

廣告植入的最終落腳地還是在提高產品的曝光率，宣傳企業形象，最終實現購買的增加。那么，如何在購買這個環節來做文章呢？在上面提到的《辣味英雄傳》中，除了品牌結合熱門IP的能量，采用了現下比較火熱的“邊看邊買”技術，此項技術由video++公司提供，觀眾可以點擊畫面中的鏈接直接跳轉到康師傅的官方網店，省去了觀眾自行搜索的繁瑣。根據Video++靈知數據顯示，劇中互動回看率達到了14.2%，電商轉化率則高達10.9%。Video++此項技術讓視頻不再是看得見，“購”不著，大大的提高了廣告客戶產品的曝光率和宣傳效果，最終實現購買轉化率提高。據說在爆火的網劇《太子妃升職記》的番外篇《太子妃番外篇之王者歸來》中也應用了依靠“邊看邊買”技術的“網劇+電商”的模式，為七喜飲料做了一次廣告植入和電商導流。

獨家定制，完美詮釋

早在動畫片《大力水手》播出之時，定制廣告就已經走進了觀眾的視野。《大力水手》實際上是為一家菠菜罐頭生產廠家專門定制的動畫片。2014年,因網絡神劇《萬萬沒想到》的熱播，“萬萬”式廣告營銷模式爆火，將廣告和內容做最大成效的結合是“萬萬”模式最顯著的特點。康師傅也推出愛情公寓番外篇——《辣味英雄傳》，講述了任何菜鳥只要吃了康師傅的方便面都會散發無窮的力量，打怪升級都不怕的故事。是由《愛情公寓》系列電視劇導演韋正為康師傅品牌量身制作的網劇。

網絡劇的根本性使命，是如何在未來網劇制作中，既有效地和廣告商達成生意，又能在生意中進行文化再培育。網劇借助廣告植入養活自己的同時，也要以生產優質內容為己任，最終實現大眾精神生活的豐富，全民族的思想道德素質和科學文化素質的提高。