尋求重生？海外市場才是手機廠商的新機會專欄
2016年之后，智能手機TOP5的格局已然改變，越來越多的手機廠商意識到了同質化的困境，品牌升級似乎成了一二線手機品牌的共同選擇。
不過，在進行品牌升級的模式上，國內的手機廠商出現了兩種不同的思路，一種是通過并購重組的形式，試圖為品牌賦予新的文化。另一種是積極進軍國際市場，以此來完成自身的品牌升級。但就目前來說，國內手機市場鮮有新舊重組的成功案例，海外市場在一定程度上更值得嘗試。
為什么說“重生”的機會在海外市場？
不得不承認，一些國內手機廠商對于品牌的認識仍有很大的局限性，一方面在品牌營銷上信誓旦旦，甚至不惜重金打造新品牌來扭轉形象。可另一方面在產品上又很難跳出同質化的泥潭，依舊是我行我素的靠低價“上位”。品牌最終淪為配合產品銷售的符號，品牌本身的價值也就無從談起。
當然，這種局面的產生并不能指責某一個手機廠商，從本質上說還是國內手機市場的大環境所導致的。從2013年開始，洗牌賽和淘汰賽進行了一輪又一輪，巨頭格局也多有變數，同質化被“唾棄”了那么多年，對“差異化”、“精品化”的呼吁也延續至今。原因不能不深究。
先從小米的崛起開始說起，互聯網手機蔚然成風，酷派祭出了“大神”，中興拿出了“努比亞”，就連戰略有些遲疑的聯想也以“ZUK”瞄準互聯網手機。結果大家都很清楚，除了華為的榮耀外，這些包裹著互聯網外衣的新興品牌無一晉升為一線品牌，且角落里已經躺著iuni等失敗的案例。盲目的復制小米，瘋狂的信仰“互聯網渠道”，最終手機市場從紅海熬成了血海，不得不依靠無休止的價格戰來維持銷量。
直到今天，這股盲目并沒有消退。OPPO和vivo的強勢崛起，讓不少廠商開始篤信電視廣告和線下渠道。從2015年開始，一度面臨倒閉的線下賣場開始迎來第二春，迪信通就是一個典型的案例，手機廠商紛紛與其簽訂年度戰略合作，和當年爭相與電商平臺就銷售額達成了合作如出一轍。而電視廣告、明星代言、綜藝植入也逐漸成為一種風氣。與之同時，如何提高產品售價也開始成為“頭等大事”。這一波盲從還在繼續，但IDC日前公布的2016年第二季度的智能手機銷量統計數據顯示，華為、OPPO、vivo等第一梯隊的市場份額在持續增長，第二梯隊及跟進者的成績并不那么樂觀。
國內手機市場的白熱化幾成共識，可差異化的成本卻是如此之高。原因在于，智能手機發展到今天，不同廠商所面臨的已經不再是產品功能、設計上的趨同，銷售渠道、營銷策略、產品受眾等都有著很大程度的重復。而要結束這種現狀，品牌化似乎是當下唯一的方式。與之形成鮮明對比的是，盡管iPhone的銷量正在下滑，仍然占據了智能手機行業58.5％的利潤，韓國、日本以及其他國家的手機品牌占據了約10%的利潤，留給中國企業的僅有2%。
局限于國內市場對于品牌化而言不可避免的有些狹隘，海外市場就成了實現品牌升級的練武場。
為何多數手機廠商止步海外市場？
在海外市場的探索上，可圈可點的手機品牌并不多，而榮耀恰是其中的佼佼者，且是智能手機銷量TOP10的廠商里最為年輕的手機品牌。就在8月16號，國內早先上市的榮耀8正式進入美國市場，繼續全球化的探索。
回看榮耀的海外市場成績，在其誕生之初就強勢挺進馬拉西亞、歐洲等16個國家和地區，截止到2015年第二季度，榮耀海外戰略的名單已經增加到了74個，并逐漸夯實在這些國家的市場地位。2016年初，榮耀攜暢玩5X正式進入美國市場，時隔半年之后，榮耀8作為最新的旗艦產品繼續完善了榮耀在美國的產品線。
反觀其他手機品牌，2015年曾經爆發過一輪“出海熱”，密集的涌向印度、東南亞等市場，經歷了小米和愛立信的專利案過后，如今這些市場已經少有人提及。榮耀的成功和華為的專利優勢不無關系，如果排除專利這一硬性門檻，榮耀如此高速度的海外擴張，又有何值得借鑒的地方呢？筆者認為榮耀做到了一下三點。
其一，本土化的營銷方式。在國內，榮耀的產品策略是“為年輕人做手機”，在海外市場延續了這一策略，且體現在了榮耀的本土化營銷上。比如說此前榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品進入印度市場時，邀請頗受年輕人喜歡的印度頭號男星阿布舍克?巴強助陣，并通過多種方式與印度年輕人保持溝通。在榮耀8進入美國市場時，榮耀邀請了邀請了貝克漢姆的大兒子布魯克林·貝克漢姆出任全球大使，并拍攝了宣傳片，目標仍是年輕群體。類似的案例還有很多。一方面自始不變的傳遞榮耀“年輕、時尚、勇敢做自己”的產品形象和品牌文化，一方面因地制宜的進行迎合當地年輕受眾的營銷活動，這一本土化的營銷方式對榮耀的品牌提升不言而喻。
其二，延續了互聯網銷售的形式。電商絕不是中國的專利，雖然即便是美國，物流體系也遠沒有中國發達，但對年輕群體來說，電商都是一種新的消費潮流。以往國內手機廠商進軍海外市場，多半是選擇和當地運營商進行合作，互聯網手機出身的榮耀延續了互聯網銷售的形式。此前榮耀暢玩5X進入美國時，首要銷售渠道就是Amazon，此次榮耀8也選擇了與Amazon、Newegg、Bestbuy等本土電商品牌緊密合作。據悉，2015年美國電視銷售占比全美社會零售總額的10%，其中電子產品銷售占比位居首位。榮耀通過和電商合作以及自建官方商城的形式進入這些市場，本身就是一種創新。
其三，榮耀對品牌的重視。不可否認，一些不知名的國內廠商也在國外取得了不俗的成績，年銷量甚至能夠達到千萬級別，但出售的更像是和玩具無異的商品，毫無品牌可言。量大利薄似乎是中國廠商與生俱來的商業觀，早期出海的知名手機廠商也大多有這種思維的存在。榮耀的不平凡之處在于，在產品進入海外市場的同時，品牌建設是與之同步的。具體來看，贊助諸如第一極限運動賽事FISE等活動、在《華爾街日報》等海外媒體的頻繁曝光以及組建專業的律師團隊等等，在品牌建設和品牌維護上可謂不遺余力。
回到國內來看，榮耀在海外市場的成功正在影響其在國內的用戶口碑和品牌形象，不僅是主打質價比的榮耀暢玩5X等產品取得了不錯的銷量，主打極致科技的榮耀V8憑借強勁的性能，優秀的品質得到了廣大消費者的認可，而美得與眾不同的榮耀8更是通過創新工藝，出眾的顏值成為科技界甚至潮流界的寵兒，擁有擁有6.6英寸2K屏幕加持的榮耀Note8雖然剛剛發布不久，但是也獲得了大屏手機用戶的青睞。
可以說2016年榮耀發布的3款產品均已成為時下智能手機市場的爆款產品，而這些恰是新舊重組所難以實現的。
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