文 | 楊君君

無論你對于樂視抱有什么樣的看法，總之你都無可否認，它是近兩年來崛起速度最快的公司。這不僅僅在于樂視在一切它所涉及的領域，手機、電視都取得了成功，更為重要的是它給整個互聯網公司帶來了全新的玩法：

一個是打破了業務和資本之間固化的關系，由業務帶動資本演變為資本支撐業務進而反哺業務的過程；另一個則是其創造的“生態化反”，讓硬件和其它業務之間有了良性的互動，這也給已經沉悶許久的由BAT控制的互聯網的生態江湖，注入了一股前所未見的血液。

“樂視對于互聯網行業所帶來的改變，或許現在還不太能看出來，但是用不了太久的時間，你一定會發現，所有的互聯網公司、包括BAT也都一定會用相同的模式發展。”這是我跟一個朋友聊天時，他對于“樂視模式”發展未來的預測。

生態化品牌的創新玩法

就在最近，包括京東、澎湃新聞客戶端、荔枝FM、唱吧等等多個手機App都發布了同一個主題的閃屏廣告或微博，“8月11日之前，請不要下載樂視視頻，因為……”同時，在微博、微信等各大渠道，幾乎都被這一段文案刷屏。標明了時間、但又是一個針對樂視視頻的反向說法，顯然這是由樂視視頻策劃的內容。

不過，在樂視視頻的這個策劃中，最引人注意的其實并不是策劃本身有多么玄妙，更多在于它能夠發動如此之多的App進行聯合推廣……要知道，盡管很多App的閃屏廣告都是對外出售的，但一次能夠發動這么多、并且能夠包含京東這么重量級的伙伴，顯然不是樂視視頻直接購買的閃屏廣告。那么，這里就有一個非常值得研究的點，就是樂視視頻憑什么能夠發動這么多公司進行聯合推廣？

在討論這個問題之前，其實有一些類似的案例。據了解，Intel和PC廠商之間的合作，凡是PC廠商做品牌廣告如果能夠帶上Intel的標識和特有的聲音，就可以從Intel那邊領取一些廣告費用補貼，這樣可以讓PC廠商和Intel的品牌相互背書、形成合力，同時又減少了雙方的廣告支出。

實際上，樂視視頻的這種做法跟Intel有異曲同工之處。因為一向對于生態發展近乎“執著”的樂視視頻通過聯合其它公司的方式形成了一個實際意義上的品牌聯盟的生態，這幾乎開創了品牌生態化玩法的先河。所以，我將其定義為“生態品牌”——可能不太準確，但這很樂視。

回到樂視視頻的此次策劃，雖然沒有具體的資料證明樂視視頻采用了什么方式與其它品牌聯合。但據個人猜測，應該是一種資源置換的方式，但不一樣的地方在于，傳統BD進行的資源置換，僅僅就是“以物換物”，沒有任何涉及到品牌層面的交流。而現在，樂視視頻通過生態品牌的打法，獲得了其它公司品牌的背書。這個很不一樣，背后進行的品牌層面的置換，這是傳統BD很難企及的。當一個公司，連品牌的合作都能夠從生態的角度考慮，我們有理由相信，這家公司在業務層面對于生態理解的深入。

那點小事其實并不小

當懸念最終揭曉，樂視視頻在一系列懸念廣告里所稱的那點“小事”變為從8月11日起，凡是在樂視視頻注冊的新用戶都將獲得免費15天的會員資格。這個時候，相信很多人都不會認為，這是一個會員促銷活動。因為，如果是那樣，想不到樂視視頻任何為此大動干戈的理由。

尤其是當聯想到樂視此前推出的“硬件免費日”給整個硬件廠商和互聯網行業帶來的震撼，我們可以想到的是，樂視視頻此次的“會員免費”，就是最典型的“IP+體驗+服務”的模式，依托龐大的用戶基數，可以完成千萬人參與，千萬人創作，千萬人傳播，千萬人觀看的龐大動作。

同時，對于用戶來說，最為直觀的感受是，可以幾乎無成本的享受15天登上皇位的感覺。畢竟對于大多數人來說，沒有當過皇帝的人，或許從來都沒有想象過作為皇帝的快感，試問，如果有一個免費的機會，誰不想享受這種特權。更何況，樂視視頻會員可以在手機、PC、Pad三端暢享服務；會員在觀看的同時，享受智能加速以及無廣告播放。

互聯網的每一次改變，都源于對用戶價值思考的重構。樂視視頻的會員免費，從廣義上來講，實際上就是抓住了用戶開始為內容買單的契機，加速推進用戶會員付費這件事。這既是基于用戶精細化運作的思考，同時也是拉動整個行業的升級。

直擊視頻網站的核心

在這個世界上，所有的改變都一定是在不知不覺間發生的。不可能會在一夜之間，我們醒來時，這個世界已經翻天覆地。只不過，當這些改變正在發生時，我們只是沒有意識到，這種改變就夾雜在我們生活的細節之中。

這段話最為標準的意義在于，對國內視頻網站而言，最為核心的就是優質會員用戶，相比視頻網站純粹的播放量的“基準參數”，對于會員的轉化能力其實已經成為了衡量視頻網站的真正核心。畢竟相比普通用戶，會員用戶對于網站的忠臣度和信任度來的更加忠臣、也更加實在。

回到樂視視頻會員免費的這件小事，它對于整個視頻行業而言，一方面算是正式拉開了會員大戰的序幕，可以預想，用不了太久的時間，其它視頻網站圍繞會員會跟進；另一方面則在于，樂視視頻的真正底氣是“相信能夠通過會員免費讓用戶真正的喜歡上我。”

其實，視頻網站長久的依靠大劇拉取流量、用戶沒有忠誠度早就成為了行業痛點。有優質內容，用戶蜂擁而至，沒有則棄之敝履。所以，如何能夠將視頻網站的內容跟品牌進行捆綁轉化，讓用戶產生對視頻網站的信任，而這也促使視頻網站本身提供更加持續優質的內容，這是樂視視頻給整個視頻網站帶來的全新思考。

或許當你成為樂視視頻會員之后很久的某一天，發現就是當初的那一次你看來很微小的活動，為你打開了新世界的大門。所以，“8月11日之前，請不要下載樂視視頻”，而現在，已經過了8月11日，你不需要再等什么了！

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