國舜股份董事長 姜強（挖貝網wabei.cn配圖）

本期《對話創新層》走進創新層企業國舜股份（834698）。國舜股份是一家信息安全領域的高科技企業，今年6月1日，其信息安全應急處理二級服務資質正式升級為一級服務資質，成為全國第17家獲得一級服務資質的組織機構。

此次資質升級的背后，國舜股份近三年營收和凈利潤也在持續上漲。挖貝新三板研究院數據顯示，國舜股份2013年、2014年、2015年營業收入分別為1725.04萬元，3131.54萬元和5044.92萬元，凈利潤則分別為122.16萬元，494.97萬元和943.57萬元。

國舜股份董事長姜強告訴挖貝網，2013年是公司的一個轉折點，在2013年之前公司曾困難到發不了工資。2013年后，重新思考了發展方向，拓展客戶范圍和業務范圍，才使得國舜股份近幾年營收都在翻倍上漲。

挖貝網了解到，其實，2003年成立的國舜股份發展至今經歷了兩次過山車似的起伏，姜強把這兩次起伏稱作自己兩次再“創業”。此外，在2011年時，曾有投資商要投給國舜股份1000萬，而姜強和公司高管卻因為金額太大沒敢接受投資，用姜強自己的話說當時“被嚇跑了”。

2015年國舜股份登陸新三板，與當初被投資方嚇跑不同，2016年國舜股份完成第一次定向增發募資1000萬元。目前，國舜股份正在籌備下一輪定增計劃。

13年3次“創業”  被1000萬投資嚇跑

對話創新層：國舜股份的發展經歷了哪些階段？

姜強：第一個階段是從2003年創業，公司起步，到2007年原業務失敗是第一個階段。第二個階段是2007年到2013年，公司從快速發展到陷入困境。第三個階段是2013年到現在，公司拓展業務，再次進入發展快車道。

對話創新層： 2003年成立之初公司是做什么業務？

姜強：最開始的時候是要做數據挖掘分析系統，努力了4年最終失敗。2007年，改做網頁防篡改系統。發現營收不錯，就開始進入WEB安全市場，因為市場需求量大，公司也就逐步發展起來，這算是第二次創業。

對話創新層：2007年業務轉型后遇到哪些困難？

姜強：當時最大的困難是資金。公司開始時不用考慮資金問題，一是最初只有22人，工資負擔低，二是產品價格5萬一個，利潤也比較大。之后，隨著規模擴大，員工增長到98人，客戶又開始集中采購，公司產品成本未降，但價格跌到5000元，利潤變少，資金開始有壓力。

對話創新層：資金困難到什么程度？

姜強：到2013年，困難到連工資都發不了。產品價格的降低，使公司收入跌了近50%，員工卻在不斷增長，所以公司發展也陷入困境。

對話創新層：當時有沒有投資人來投資？這樣可以解決資金困難問題。

姜強：的確有投資人要來投公司。2011年，某家以色列軟件投資商對國舜進行評估，認為公司估值1一個億，要投資1000萬，我們被嚇跑了。一是因為2011年公司還能正常運轉，二是1000萬投資是公司營收的幾倍，金額太大，如果接受投資自身壓力太大了，所以不敢接。

對話創新層：最終在2013年是怎么擺脫困境的？

姜強：2013年算是第三次“創業”，總的來說是重新思考了發展方向，在2013年前公司是跟著市場在發展，沒有自己的發展方向，什么火就做什么。具體來說是做了兩點突破，一是客戶范圍，突破了僅僅服務電信運營商，拓展到金融業；二是業務范圍，突破了僅做WEB安全，拓展到整個信息安全服務，提供整體解決方案。

挖貝網韓廷賓（左）和國舜股份董事長姜強（右）（挖貝網wabei.cn配圖）

網絡安全私人管家

對話創新層：怎么看待信息安全服務市場？

姜強：信息安全服務市場應該是風口。中國產業信息網的報告中顯示，到2015年，國內信息安全服務的市場規模有望達到6.8億美元。直觀上來看，今天幾乎各個行業的發展都離不開互聯網，有互聯網的地方就需要信息安全服務。

對話創新層：怎么定義國舜股份所做的信息安全服務？

姜強：市場上有提供產品、服務或解決方案的，國舜股份更偏重于提供解決方案，全面為客戶解決問題。如同醫生，針對不同的患者開出不同的藥方，提供治療方案和藥。所以國舜股份類似私人醫生，在網絡安全領域叫做安全管家，為企業存在的信息安全問題，提供解決方案，必要的時候提供公司產品。

對話創新層：所以國舜股份是技術驅動型企業？

姜強：沒錯，公司現在有100多人，其中技術人員占到60%以上，去年研發投入1200萬，占營業收入25%。之后，公司也會保持這樣的研發投入。

新三板讓投資人有了退出渠道

對話創新層：國舜股份2015年選擇登陸新三板的初衷是什么？

姜強：希望借力資本市場促進國舜股份發展。因為企業的發展需要業務和資本雙輪驅動，僅靠做大業務來發展的確沒問題，但或許步伐太慢，所以要依靠資本市場，而新三板就是一個非常好的資本市場。

對話創新層：登陸之后的感受是什么？

姜強：比原來預想的好。盡管現在市場低迷，但登陸新三板能夠讓企業更容易被投資人發現。再者，新三板給讓投資人有退出渠道，這使得投資人或投資機構在做投資的時候或許更加容易。最后，因為成為準公眾公司，不只是國舜股份的信息透明，其他企業的信息也變得透明，使得公司高層也能夠通過對比其他同類企業商業模式和發展邏輯，重新審視自身發展，取長補短。

對話創新層：分層已經一個多月，國舜股份作為首批創新層企業在受關注度等方面有什么變化嗎？

姜強：關注自然增加，監管要求越來越嚴。其他方面沒感覺有什么變化。

對話創新層：最期望哪些配套政策出臺？

姜強：最希望降低投資人門檻。除此之外，希望做市商能夠擴容、引入公募基金等配套政策出臺。（文/挖貝網 韓廷賓）

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