小刀馬

在被京東收購一月有余的時(shí)候，1號店終于要放大招了，8月8日，1號店在召開2016年戰(zhàn)略發(fā)布媒體溝通會的時(shí)候表示，1號店將在3個(gè)月內(nèi)“燒10億”讓利用戶，進(jìn)行戰(zhàn)略拓展，主打八大商超分類，推出三大戰(zhàn)略計(jì)劃，將掀起一股冰點(diǎn)浪潮，全面推動(dòng)商超發(fā)展步伐。

布局三大戰(zhàn)略，1號店比價(jià)天貓超市

據(jù)悉1號店的三大戰(zhàn)略計(jì)劃包括：高質(zhì)低價(jià)。全球精品。體驗(yàn)升級。1號店采銷部高級副總裁宋春蕾女士表示，1號店一直秉承的就是高質(zhì)低價(jià)，在推行商超的發(fā)展中，這一次將更加體現(xiàn)這種優(yōu)勢，更大幅度地讓利給最終用戶，讓用戶真正享受到高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品。而依托沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈優(yōu)勢，全面推進(jìn)全球采購，將進(jìn)口商品和獨(dú)有商品打造為核心競爭力，再加上京東的鼎力相助，1號店的目標(biāo)也非常明確，就是要“死磕”天貓商超。

尤其是在華東等市場，遏制天貓商超的擴(kuò)張步伐，而1號店本身在上海以及華東市場就擁有不菲的市場份額，以及極高的品牌美譽(yù)度。創(chuàng)辦八年以來，1號店在中產(chǎn)家庭中的影響力還是非常高的，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)的滲透力也非常強(qiáng)，這也是1號店傳統(tǒng)的優(yōu)勢。這一次不僅僅要夯實(shí)這種優(yōu)勢，同時(shí)1號店還計(jì)劃向別的區(qū)域和1、2線城市拓展，并和京東形成聯(lián)動(dòng)，直接的對手自然也是不言而喻的。

此外，如果想獲得用戶的認(rèn)可，就需要讓用戶真正感受到服務(wù)的不同，1號店為了給用戶提供更好的體驗(yàn)，確立了顧客滿意度為第一指標(biāo)的策略，并提供高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和物流體驗(yàn)，滿足用戶消費(fèi)升級需求。在這方面，相信京東的物流體系也能給1號店帶來極大的助益。

3個(gè)月10億，第一輪沖鋒來了？

3個(gè)月砸出10億才是真正的真金白銀的投入，也是1號店“死磕”天貓商超的最直接行動(dòng)。那么為何1號店要如此不惜重金來打這場“戰(zhàn)役”呢？其實(shí)原因也是多方面的。其一是，中國網(wǎng)上超市體量已經(jīng)居全球首位，市場份額和未來前景可期，據(jù)悉，預(yù)計(jì)2020年，總規(guī)模將增長近5倍，超過1.2萬億人民幣。這么龐大的市場無疑是令人垂涎欲滴的，無論是京東還是淘寶，無論是1號店還是天貓，都不會舍棄這個(gè)市場，都想在市場上占據(jù)最大的話語權(quán)，于是競爭就不可避免。

1號店本身就是國內(nèi)首家的“網(wǎng)上超市”，八年的發(fā)展雖然有坎坷，有不足，但也有更多的經(jīng)驗(yàn)和已經(jīng)形成的自己固有的用戶群，全球供應(yīng)鏈能力和運(yùn)營能力也得到了很大的提升，如今進(jìn)入到京東的“版圖”之后，雖然是獨(dú)立品牌運(yùn)營，但勢必會得到京東的大力支持和扶持，在一定的區(qū)域內(nèi)和細(xì)分的領(lǐng)域內(nèi)，1號店其實(shí)還是大有可為的，這一次的“冰點(diǎn)”促銷就是1號店殺出來的第一大招。在中秋國慶兩節(jié)前期開始布局，3個(gè)月“燒”10個(gè)億的做法就是想先發(fā)制人，壓制天貓商超的發(fā)展態(tài)勢。

1號店祭出“殺手锏”其實(shí)也是事出有因，因?yàn)橹埃熵埑行迹磥硪荒晏熵埑袑⒓颖锻度耄瑔?dòng)“雙20億計(jì)劃”，持續(xù)在消費(fèi)者端和服務(wù)端優(yōu)化體驗(yàn)，并挖掘更多優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入天貓超市。而且，值得注意的是，隨著國內(nèi)網(wǎng)購用戶的消費(fèi)升級，人們對進(jìn)口食品的需求越來越旺盛，天貓超市看到了這一點(diǎn)，依托阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)，天貓超市與天貓、天貓國際深度打通。這顯然是1號店不能容忍的。

你們廝殺，用戶偷著樂？

宋春蕾表示，在這次三個(gè)月的沖鋒中，1號店將開展與天貓超市的全面比價(jià)。依托于1號店的智能比價(jià)系統(tǒng)，可以針對海量的商品開展實(shí)時(shí)比價(jià)和智能調(diào)價(jià)。“我們的目標(biāo)就是要比天貓超市的商品便宜！不僅要做到單品價(jià)格比天貓超市低，還要做到滿減等促銷優(yōu)惠疊加之后，依然比天貓低！”在1號店看來，與天貓超市的硬碰硬不僅是兩家身處華東的企業(yè)的區(qū)位競爭，更是兩種網(wǎng)上商超模式的競爭。

不同于天貓的平臺模式，1號店的商超品類都是自營。宋春蕾表示，“超市品類SKU眾多，生產(chǎn)批次、存儲方式都不同。自營的模式，由企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購、倉儲和配送，集中度高、環(huán)節(jié)少，對產(chǎn)品質(zhì)量的管控會更加有效。在配送的過程中，天貓超市采用的是菜鳥網(wǎng)絡(luò)，從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包，而1號店自配送占比達(dá)到68%，在8個(gè)城市實(shí)現(xiàn)半日達(dá)，278個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。”她認(rèn)為，正是由于自營模式在成本和效率上明顯的優(yōu)勢，才給了1號店保持天天低價(jià)高質(zhì)的能力和底氣。

我們相信隨著1號店3個(gè)月10億元的“亮劍”行為，網(wǎng)上商超的發(fā)展又會進(jìn)入到一片新的廝殺中，對于我們普通用戶而言，這可是一次千載難逢的機(jī)會，儲備你家的生活必需品的時(shí)候或許又到了，或許也不用等到“雙11”就可以出手了。

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