作為全球電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主板、手機(jī) 、一體機(jī)電腦等商品。

聯(lián)想企業(yè)一直是值得國(guó)人驕傲的企業(yè)，幾年前它就以中國(guó)民營(yíng)企業(yè)身份打進(jìn)了世界500強(qiáng)的地位。大家熟悉的產(chǎn)品主要是電腦PC機(jī)與筆記本電腦，而打印機(jī)、服務(wù)器它也有涉足。其中筆記本與PC產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是它的主要利潤(rùn)點(diǎn)，在收購(gòu)了IBM 

PC產(chǎn)業(yè)之后，它也成了全球最大的PC生產(chǎn)商。

據(jù)科技網(wǎng)站Engadget報(bào)道，去年聯(lián)想公布2015第二季度財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候，報(bào)告顯示聯(lián)想集團(tuán)收入為122億美元，但凈虧損卻達(dá)到了7.14億美元，這是聯(lián)想六年來(lái)首次虧損，其中，手機(jī)業(yè)務(wù)成了整個(gè)集團(tuán)最大的拖累。對(duì)于聯(lián)想手機(jī)，小編5年前就入手過(guò)，那時(shí)聯(lián)想開(kāi)始涉足手機(jī)圈的時(shí)候，對(duì)它也有很高的期待，但購(gòu)買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)，手機(jī)性能并不像它的PC機(jī)那樣好，小問(wèn)題不斷，之后我就放棄了聯(lián)想手機(jī)。

其實(shí)從聯(lián)想企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，絕對(duì)有實(shí)力把產(chǎn)品做好，但手機(jī)業(yè)務(wù)為什么越來(lái)越走下坡路呢?

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感

我們都知道聯(lián)想在去年手機(jī)銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑后，開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，在聯(lián)想調(diào)整后的手機(jī)策略中，國(guó)內(nèi)將分為樂(lè)檬(入門(mén))、ZUK(中端)和摩托(高端)三個(gè)產(chǎn)品線，兼具品牌口碑與出貨能力的ZUK，將成為主導(dǎo)這場(chǎng)逆戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。

我們都知道ZUK是2015年創(chuàng)立的新品牌，從ZUK的獨(dú)立到回歸，從今天來(lái)看，更像是精心布局的一枚關(guān)鍵之棋：在體外孵化可以減少更多束縛，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏卸下包袱，更重要的是鍛煉一支有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的“特種”部隊(duì)，為聯(lián)想移動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)探索更多可能性。如今，這枚棋子正在為陳旭東在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟反手之局。

但聯(lián)想這場(chǎng)反手之戰(zhàn)，似乎從開(kāi)始就是錯(cuò)誤的，為什么這樣說(shuō)呢?

因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展到今天的局面，隨著很多新品牌的加入，已經(jīng)將這片智能手機(jī)市場(chǎng)炒的異常火爆，如果一些老品牌沒(méi)有足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，很可能在某個(gè)產(chǎn)品上就栽了跟斗，在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，聯(lián)想在策略上卻出現(xiàn)了失誤。

我們都看多田忌賽馬吧，田忌的馬本來(lái)不如對(duì)手的馬，卻巧妙的利用了中對(duì)下，上對(duì)中的策略贏得了這場(chǎng)比賽，而聯(lián)想呢？卻太高估自己的產(chǎn)品品牌價(jià)值。

在入門(mén)級(jí)產(chǎn)品上，小米，魅藍(lán)等互聯(lián)網(wǎng)品牌一直在這個(gè)市場(chǎng)中占有大量的銷(xiāo)量，因?yàn)樗麄兂浞掷昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的做法，時(shí)刻追逐手機(jī)中的新變化，用性價(jià)比一直死死的咬著學(xué)生族和大媽級(jí)別的用戶，因?yàn)閷W(xué)生人群由于是還處于學(xué)習(xí)階段，家里一般不會(huì)給買(mǎi)好的手機(jī)，一方面是他們現(xiàn)在還用不著太好的手機(jī)，以學(xué)習(xí)為主，另一方面是怕增加學(xué)生的攀比心理，不利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)，等他們上了大學(xué)或者參加工作了，家里就會(huì)考慮給他們換好一點(diǎn)的手機(jī)。而大媽級(jí)別的尤其是農(nóng)村里的，他們對(duì)手機(jī)功能配置要求不是很高，一方面是基于資金考慮，另一方面她們也用不了那么多的功能，只要能上網(wǎng)聊QQ，聊微信就可以了。

而聯(lián)想這個(gè)品牌由于運(yùn)作不良，已經(jīng)將自己的品牌影響力砸了，卻還不去努力的造品牌影響力，只將希望寄托于聯(lián)想公司的影響力，太過(guò)夜郎自大!

而ZUK本身是個(gè)新品牌，在品牌知名度上就不是很大，雖然是聯(lián)想旗下的產(chǎn)品，但聯(lián)想自己本身手機(jī)業(yè)務(wù)就不怎么樣?既然想通過(guò)ZUK重新點(diǎn)燃手機(jī)業(yè)務(wù)大火，就應(yīng)該加強(qiáng)線上線下的宣傳力度，尤其是ZUK主打年輕人的路線，更應(yīng)該緊緊貼住年輕人的想法，雖然配置上ZUK確實(shí)不錯(cuò)，但基于現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)在配置上同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，ZUK的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯了，因?yàn)槟贻p人都有一個(gè)炫耀心理，如果是同一個(gè)配置的手機(jī)，他們寧愿選用知名度更大一些的手機(jī)品牌，因?yàn)檫@樣拿出去更有面子。

例如一直依靠線下渠道運(yùn)營(yíng)的手機(jī)品牌VIVO，OPPO等手機(jī)品牌，他們?cè)谇皫啄甑钠放朴绊懥€不如聯(lián)想，但他們?cè)谔嵘约寒a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)開(kāi)始大力的進(jìn)行線上宣傳，尤其是贊助一些年輕人喜歡關(guān)注的娛樂(lè)節(jié)目，像快樂(lè)大本營(yíng)，非誠(chéng)勿擾等，這樣的話這個(gè)品牌就在年輕人心中打響了第一站，然后開(kāi)始線下渠道瘋狂的宣傳，尤其是今年我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)了好多vivo的實(shí)體店，這樣的話在年親人心理就打響了第二戰(zhàn)，認(rèn)為這個(gè)品牌影響力會(huì)提升一個(gè)檔次，再者開(kāi)始緊貼年輕人的想法，例如VIVO前幾款主打音樂(lè)的手機(jī)，OPPO的快充創(chuàng)新，這些都是符合年輕人當(dāng)下的生活習(xí)慣，因?yàn)樗麄兌紱](méi)事的時(shí)候喜歡聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，而且由于他們喜歡出去玩，所以手機(jī)充電的時(shí)候可能就沒(méi)有足夠的時(shí)間等等，雖然是簡(jiǎn)單的幾個(gè)變化，但在年輕人心里卻成了選用手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)!

我們?cè)賮?lái)看看摩托的路線，我們都知道，曾將的摩托羅拉在手機(jī)界可謂是手機(jī)三甲中的一員，除去三星，諾基亞之后，就屬摩托羅拉的品牌影響力，像曾經(jīng)的V3可謂在手機(jī)翻蓋時(shí)代紅極一時(shí)，但當(dāng)手機(jī)直板時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，摩托羅拉卻掉隊(duì)了，以至于最后被聯(lián)想收購(gòu)了，但聯(lián)想收購(gòu)以后，卻過(guò)分的看重摩托羅拉曾經(jīng)的品牌影響力，一上來(lái)就給摩托羅拉定位于高端，在智能手機(jī)的大變局中，正好摩托羅拉趕上了蘋(píng)果時(shí)代，消費(fèi)者肯定不會(huì)去舍棄蘋(píng)果去買(mǎi)他了，然而當(dāng)他意識(shí)這個(gè)錯(cuò)誤后，開(kāi)始高達(dá)1000元的降價(jià)后，顯然給消費(fèi)者造成了逆反心理：看來(lái)摩托羅拉的手機(jī)確實(shí)不行了，盡然降價(jià)這么多!

所以從現(xiàn)在整個(gè)智能手機(jī)的發(fā)展來(lái)看，聯(lián)想將重?fù)?dān)放在ZUK上，顯然是不成熟的做法，因?yàn)榍坝腥A為旗下榮耀產(chǎn)品系列的圍堵，榮耀在經(jīng)歷了諸多血戰(zhàn)后，現(xiàn)在已經(jīng)是華為的重量級(jí)選手，甚至有的時(shí)候榮耀的品牌可以與華為并肩，面對(duì)這樣的選手，ZUK想要超越實(shí)在太難，后面又有小米，魅族，加上這幾年的新品牌36O,樂(lè)視等的攪局，讓這個(gè)本就一片紅海的中端市場(chǎng)更是渾濁不堪，所以ZUK想要扛起聯(lián)想的大旗就目前來(lái)看，還是有難度的!

高大上的創(chuàng)新，離現(xiàn)實(shí)還很遙遠(yuǎn)

在全球科技創(chuàng)新大會(huì)上聯(lián)想發(fā)布了多款搭載“黑科技”的手機(jī)新品，可以看出聯(lián)想迫切希望再手機(jī)行業(yè)一拼。實(shí)際上，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)遭遇滑坡，聯(lián)想全球智能手機(jī)的銷(xiāo)量也同比下跌13%，這不是好兆頭。在手機(jī)業(yè)務(wù)上，聯(lián)想確實(shí)需要背水一戰(zhàn)。

聯(lián)想把兩款MOTO Z系列新品手機(jī)壓軸出場(chǎng)，這一次發(fā)布的MOTO Z系列把重點(diǎn)放在了模塊化設(shè)計(jì)。豪賭模塊化，為了吸引更多合作伙伴參與到MOTO 

Mods計(jì)劃，為MOTO手機(jī)打造更多功能模塊，聯(lián)想還專門(mén)設(shè)立了100萬(wàn)美元的專項(xiàng)基金。

聯(lián)想模塊化手機(jī)項(xiàng)目的目的是制造出可以讓用戶根據(jù)自己的需要和預(yù)算進(jìn)行定制和升級(jí)的廉價(jià)智能手機(jī)。如果你附近沒(méi)有充電器，可以再買(mǎi)一塊電池來(lái)增強(qiáng)續(xù)航能力，也可以使用好幾個(gè)不同的攝像頭模塊，以便在音樂(lè)會(huì)上找到適當(dāng)?shù)呐臄z角度。各個(gè)模塊通過(guò)電永磁鐵固定在相應(yīng)位置，可以在不關(guān)機(jī)的情況下更換。它的目標(biāo)客戶既包括世界上尚未廣泛使用智能手機(jī)的大多數(shù)人，也包括對(duì)潛在手機(jī)玩家用戶的定制化。包括內(nèi)骨架、顯示屏、Wi-Fi功能、電池以及處理器，運(yùn)行安卓系統(tǒng)，制造成本約為50美元，不過(guò)售價(jià)多少還不清楚。

或許聯(lián)想的這些創(chuàng)新代表了智能手機(jī)行業(yè)最新技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，但想要在短時(shí)間內(nèi)運(yùn)用到手機(jī)中還是有難度的，再者說(shuō)來(lái)如果手機(jī)模塊化了，這些配件又是隨來(lái)去造呢?價(jià)格如何呢?維修費(fèi)用又如何呢?

其實(shí)很多簡(jiǎn)單的問(wèn)題，聯(lián)想復(fù)雜化了，就像現(xiàn)在人們的智能手機(jī)，在用上一兩年后，或許某一時(shí)間端不小心手機(jī)屏幕壞了，但基于手機(jī)屏幕的換價(jià)成本太高，索性就在換個(gè)手機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在自己用的手機(jī)本身就已經(jīng)不流行了，再加上換個(gè)屏幕可以又買(mǎi)個(gè)手機(jī)了，誰(shuí)還想換屏幕呢?

當(dāng)然了，我們這些凡夫俗子可能看不到幾十年后手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)，但就聯(lián)想目前的發(fā)展來(lái)看，或許更應(yīng)該先解決好眼前的問(wèn)題，讓手機(jī)的知名度打響，提高手機(jī)的銷(xiāo)量，讓這個(gè)聯(lián)想品牌在手機(jī)界可以活到模塊化普及的那一天!

眾觀全局，對(duì)于目前的聯(lián)想移動(dòng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡可能的用一些快速創(chuàng)新讓自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼前一亮，或者可以適當(dāng)?shù)淖咭恍┟餍锹肪€，畢竟手機(jī)這個(gè)智能設(shè)備，已經(jīng)成為了現(xiàn)在的人們生活中必不可少的替代品，至于在選擇ZUK回歸，并讓其承擔(dān)中國(guó)市場(chǎng)逆戰(zhàn)力量的中堅(jiān)上，更像是聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的一場(chǎng)真正的自我革命。但一家小而輕的公司，如何能更深地改變比自己大得多的大體量母體公司，這對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)和陳旭東來(lái)說(shuō)都是一個(gè)真正的檢驗(yàn)。

來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論