本文來自微信公眾號：馮侖風馬牛（fengluntalk）

昨天（6月16日）中午，上海迪士尼樂園正式開業(yè)了。從上海迪士尼試營業(yè)以來，網(wǎng)絡(luò)上對它的抱怨就沒停過：日均消費太貴、園區(qū)里食物太差、游客太多等等。

為了更好地了解上海迪士尼，我和好友伊麗匯美業(yè)生態(tài)云董事長姚文峰專門到了迪士尼的發(fā)源地美國，對世界上最大的迪士尼度假區(qū)——奧蘭多華特迪士尼進行考察。

在奧蘭多迪士尼，我不禁思考，過去的幾十年間，迪士尼究竟吸引的是哪些人？它的價值觀是什么？它的商業(yè)模式是什么樣的？進入中國后，它又會在原本的商業(yè)模式上作出怎樣的改進？

▲ 馮叔和好友姚文峰

馮叔：這兒的天氣太熱了，人又這么多，其實不太適合游玩。但是從生意角度來說，游客多是值得高興的現(xiàn)象，我看到每個游客手上都拿著至少一件在樂園里買的東西，如果再算上其他消費，比如買水、吃飯等，迪士尼的營業(yè)收入非常可觀。

姚文峰：據(jù)說上海迪士尼樂園的人均消費在2280人民幣左右，比去一趟韓國還要貴。我們在奧蘭多迪士尼樂園里買了兩頂帽子，就要60美金。

馮叔：迪士尼樂園的消費那么高，而且每個項目都要花費一個小時排隊，但在這里我沒有看到一個游客表現(xiàn)出不耐煩，家長們帶著小朋友在這里一玩就是一整天，你說它得有多大吸引力呀。

▲ 迪士尼樂園里30美金一頂?shù)拿弊?/p>

姚文峰：過去我沒有留意過，但是通過今天的觀察，我感受到實際上迪士尼賣的是快樂。

馮叔：對，而且是一家人的快樂。我注意看了看周圍，99%的游客全是帶孩子的家長，這也決定了迪士尼的大部分項目都需要家長帶孩子一塊玩兒，很少有孩子單獨玩的項目。這里頭有很高的商業(yè)技巧，你看，從一個孩子身上他們能掙多少錢？如果換成兩個家長和孩子玩，又能掙多少錢呢？況且，迪士尼公司的盈利絕不僅僅只有這些而已。

迪士尼在做全球擴張的時候，有一套專門的商業(yè)模式。它通過知識產(chǎn)權(quán)knowhow（專項技術(shù)）全產(chǎn)品線的橫向復制，授權(quán)別人生產(chǎn)，或者是合作開設(shè)主題公園創(chuàng)造巨額的收入。而且迪士尼的產(chǎn)品不僅僅只有主題樂園，還包括電影、戲劇、音樂、圖書、繪畫等等延伸產(chǎn)品。

這里舉個例子，很多人都不知道，迪士尼其實還開了醫(yī)院。通常來說，小孩子都害怕醫(yī)生和護士，看病時會躲進父母的懷里。而在迪士尼醫(yī)院，所有的小朋友因為能看到米老鼠，都非常高興。醫(yī)院里的膠布是米老鼠和唐老鴨圖案的，所以護士說把膠布貼到哪兒，小朋友都會主動照做，還會積極地要求打針。

而且，從迪士尼隨便挑出一個項目來看，盈利也是超乎你想象的，比如它的主題公園。我看到國內(nèi)有一些做投資的、做房地產(chǎn)的，包括做文化娛樂的人都在評論，說迪士尼在上海開主題樂園，將有20年賺不到錢，我認為這可能是他們對迪士尼跨國經(jīng)營的商業(yè)模式還不夠了解。

第一，迪士尼進軍中國時，上海政府和迪士尼公司各出資10億美金成立了上海迪士尼業(yè)主公司，上海政府提供的是價值10億美金的現(xiàn)金和土地，迪士尼公司將knowhow（專項技術(shù)）折價再加5000萬美金現(xiàn)金，總計10億美金。也就是說，上海政府與迪士尼公司各持有上海迪士尼業(yè)主公司50%的股份。

另外，迪士尼和上海政府還成立了一家運營公司，這家運營公司負責所有迪士尼的軟件運營、人員訓練以及管理，收取整個迪士尼樂園收入的5%。迪士尼持有運營公司的75%的股份，所以它能拿到上海迪士尼樂園5%收入的75%。從開業(yè)第一天起，迪士尼就盈利了。

第二，游客不斷涌入后，上海迪士尼樂園周邊的土地大幅增值。由于業(yè)主公司有不少周邊房產(chǎn)，迪士尼公司又擁有上海迪士尼業(yè)主公司50%的股份，未來迪士尼公司可以用5倍、甚至10倍的價錢把股份賣給中方。

迪士尼就是通過控制知識產(chǎn)權(quán)、運營和未來的資產(chǎn)增值這三個方面保證盈利的，這個生意非常穩(wěn)妥，沒有任何風險。同時，上海政府也能掙不少錢，雖然它給了迪士尼10億美金，迪士尼周邊地價的增值卻遠遠超過了10億美金。

上海迪士尼的落成讓整個華東地區(qū)的中產(chǎn)階級有了消費的去處，這對上海的服務(wù)經(jīng)濟和城市的管理都有巨大的提升作用。對于迪士尼和上海政府來說，實際上是雙贏。

結(jié)束了一天的游玩后，我對迪士尼有了初步的認識，開始思考應(yīng)該如何把迪士尼的商業(yè)模式應(yīng)用到中國的文化產(chǎn)業(yè)當中去，比如怎么把中國的橫店影視城、長隆公園等等做成一整條國際化的產(chǎn)業(yè)鏈。

我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是，要怎么樣建立有中國特色的價值觀和民族風格的IP，并把它轉(zhuǎn)化成像迪士尼一樣以家庭或者以其他人群為目標的消費形態(tài)。

這樣的消費形態(tài)既是消費升級，也是中國式價值觀、中國文化和中國軟實力不斷發(fā)展的體現(xiàn)。我期待中國從事文化產(chǎn)業(yè)投資的企業(yè)能夠像迪士尼一樣，給世界一個驚喜。