本文為劉潤轉型/創業“十大陷阱”系列文章第九篇

在創業和轉型之路上，布滿了大大小小的坑，每個坑都吞噬了一大批公司，互聯網轉型專家劉潤將一些常見的錯誤觀念和實踐，總結為轉型/創業“十大陷阱”，供大家參考。歡迎大家關注上方二維碼；歡迎轉發本系列的文章。

這是史上最容易讓好朋友“割席斷交”的幾大問題之一。有人慷慨激昂地說：這是從來沒有過的最好的時代，還傻站在那里干什么，趕緊占個山頭創業去吧！也有人說，求求你們了，積點口德吧，真的，別再忽悠大學生們集體跳海自殺了。這種討論，最后都不會有結論，誰也說服不了誰，但總是讓參與的人，不吐不快，欲罷不能。那到底要不要鼓勵大學生去創業呢？我還是沒有管住嘴，今天斗膽說說的我看法。

到底是什么是“創業”？

科斯在他著名的《企業的本質》這本書里說過，商業世界里，有兩種“連接”人的形式。一種叫做“企業”，一種叫“市場”。

在企業里，我們用“管理”的手段連接人。管理，是把一個總體的目標，分解為局部，再讓一群人中不同的個體承擔不同的職責，然后加在一起，共同完成一些個體無法獨立完成的更大的工作。在企業中，絕大多數人都是局部，也只對局部負責，只有極少數的人需要對整體負責，而這些對整體負責的人中，其實也就只有很少的一部分人，真正懂得“整體”。

在市場中，我們用“交易”的手段連接那些已經成為獨立整體的企業，讓他們通過價值交換的方式，快速地、不斷地，在“市場”這個系統中，優勝劣汰，生死沉浮。市場中，沒有企業中的升職、加薪、辭退等“人造的”管理工具。市場只有一個工具：用生獎勵強者，用死懲罰弱者。

我們把對局部負責的人，叫做員工；把組織個人成為整體的人，叫做經理人；把真正最終對整體負責的人，叫做企業家。

所以，到底什么是創業？創業是人在復雜商業系統中的一種“選擇”，主動或被動，選擇從對局部負責，成為對整體負責，用內部管理，應對外部交易的“企業家”，沒有退路地、無處抱怨地對整體負責。

創業，就是選擇負全責。

那么，這是創業的好時代，還是壞時代？

對有意愿，并且有能力負全責的人，這是最好的時代。

根據科斯的理論，企業的邊界，取決于企業管理成本，和社會交易成本之間的比較。今天互聯網讓內部管理、外部交易的成本都在降低，但是交易成本下降更快。所以，有越來越多的事情，企業自己招人來做，會顯得越來越低效，越來越多本來自己干的事情，企業將通過在市場上“購買”的方式獲得。因此，未來的十年，平均來看，企業的總體規模，我們認為也會越來越小，而不是越來越大。

而創業的成功率，和企業的規模成反比。如果全世界的企業平均規模是100人，那么也就是說，經過市場的手多年調配，每100個員工，才需要1個創業者。所以，你創業的成功率為1%。但今天全世界的企業平均規模將越來越小，如果企業的平均規模降到50人，每50個員工需要一個創業者，那就意味著創業的成功率，將從1%，提升到2%。整個社會，對創業者的需求激增了。

但，這確實也是最壞的時代，因為市場從創業者中挑選企業家（愿負全責，并能負全責）的方法，是“翻生死牌”。大量自以為可以成為企業家的創業者，將死在這條百里挑一的路上。

所以，創業更像是一場修行。創業的經歷本身，幫助你成為一個更負責任的人，就是你可以得到的所有的回報。而成功，那是意外的獎賞。

我就為了修煉，不為錢，可以創業嗎？

當然可以。我創立“潤米咨詢”，幫助傳統企業向互聯網轉型本身，就是一種修煉。我把公司的收入當獎賞，支付我在市場中為了修煉自己必須付出的學費（公司開支），或許還有盈余。但問題是，如果市場給你的回報不夠付學費，那誰來為你的修煉付費？

這才是要不要鼓勵大學生創業這個問題的焦點。很多大學生說：創業就算失敗了，我還能學到東西。當然你能學到東西。但是，誰給你付學費？

父母的錢。這是很多大學生不經思考的第一選擇。不是每個人都能拿到風險投資的，就算有些項目能拿到風險投資，但在拿到錢之前，你還是需要不少的投入的。但是很多父母，是沒有足夠的“閑錢”來支持子女創業的，于是父母的養老的錢，改善自己生活的錢，就成為很多子女創業的第一資金來源。

而這一點，恰恰違背了企業家精神。因為，你在讓你的父母，為你的可能的失敗負責。你根本沒有負起全責。你不是在創業，你是在繼續啃老，用比讀大學還要高昂十倍、百倍的學費，買你的一段“實習創業”經驗。單從經濟性的角度來說，加入一家初具規模的創業公司，拿著工資、甚至免費干活獲得這份經驗，也許是更經濟的做法。

用自己的錢，買什么都行，敗光了都是自己的事情。拿父母的錢糟踐，就是不負責任了。

可是，萬一我創業成功，賺大錢了呢？

如果你真的覺得你可以創業成功賺大錢，那就不要“拿”父母的錢，有幾種辦法：

1）打工幾年，獲得一些積累后，再拿自己的積累（金錢、能力）創業。這時候，有些人會選擇不再創業了，因為他這時才認識到，這筆錢的成本是如此之高；

2）找專業的天使投資。他們有經驗、有能力對風險定價。如果他們不投你，你要意識到，最大的問題可能是，你創業的風險太大，你目前還不值這個錢；

3）如果又不想打工，又找不到風險投資，只有父母可以依靠怎么辦？建議還是不要“拿”他們的錢，而是請他們“投資”。比如，用最簡單的規則，20萬，8%。那92%（這里是230萬），就是父母對你的估值。說好，如果拿到第二筆風險投資，父母有優先退出權。如果拿不到第二筆投資，父母默認不跟投，承認失敗。你要主動承擔無限責任，如果創業失敗，就股轉債（父母的股份自動轉為債務），去打工，用未來的工資，分期歸還父母的這20萬。如果賺了錢，你的父母的股權收入，就是為你承擔別人不愿意承擔的巨大風險，而應得的風險價格。

這是愿意負全責，有能力負全責的大學生，如果想要創業，可以考慮的做法。也是那些為了鍛煉孩子、愿意支持子女創業的父母，可以選擇的真正對子女有幫助的做法。

愿意負全責的大學生，去創業吧，再在創業中鍛煉負全責的能力。但是如果你連負全責的意愿都沒有，那也許，還是算了吧。

【作者：劉潤】