【編者按】幾乎所有的人都認為凡客已近于“狗帶”，然而并沒有。固執(zhí)的陳年，帶著他的凡客還在趕路，還在推新，而且這一次更加“任性”。

“春天的邀請，萬物都答應(yīng)，說不得的只有我的愛情。”

“因為，你知道，我們是不敗的英雄，有一條軟骨。”

“只有上帝知道我有多愛你。”……

凡客上線的系列新裝頁面，充滿了這樣感性、文藝的句子，它們來自馬爾克斯、穆旦、張愛玲。曾經(jīng)因為“文藝青年”標簽被不少商界人士看衰的陳年，這一次文藝得更加徹底。他說：“凡客只做我喜歡和懂的。”而凡客的品牌口號變成了“不商量，不討好，我喜歡”。

凡客創(chuàng)始人兼CEO陳年（原名王煒）

文藝風格“不缺流量”

9年，凡客盛極而衰，陳年負隅頑抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投資者也好，幾乎每個人都在誘惑我，說你別反抗了，最近有一個項目，我們投錢你去做。”陳年告訴億邦動力網(wǎng)，他選擇固執(zhí)堅持，“凡客是我這輩子的一個事情，如果我能把凡客從懸崖或者深淵再轉(zhuǎn)過來，我挺幸福的。”

任性、自我、愛誰誰，這樣的文藝青年方法論，不禁又要讓一大批人為之捏汗——“你知道穆旦是誰嗎？也就是中文系學生，還有一些老師喜歡，根本沒戲。”一位商界大佬這樣評論道。連凡客團隊自身也質(zhì)疑過這些作家、詩人是否太過小眾。

陳年試圖用數(shù)據(jù)來證明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上線當天，凡客交易量漲3倍，到了4月12號又漲到5倍。”陳年告訴億邦動力網(wǎng)。“凡客沒花錢做廣告，但這個品牌不缺流量。”

看看“不缺流量”的凡客成績?nèi)绾危?015年，凡客實際購買用戶數(shù)量有300多萬，目前為止凡客累計用戶超過8000萬。

那么，不缺流量的凡客，靠的是什么？

（凡客想借幾位“文藝教主”翻身）

創(chuàng)始人是個超級網(wǎng)紅

有行業(yè)人士向億邦動力網(wǎng)不無打趣地評價，凡客之所以能維持到今天，其中一個重要原因是“創(chuàng)始人就是個網(wǎng)紅，所以凡客有流量保證。”

讓我們來看看“網(wǎng)紅”陳年的影響力：新浪微博有603萬粉絲，出版過半自傳小說《歸去來》，經(jīng)營著凡客粉絲群，其中一個群叫“穆旦與30幅圖”，里面有60后、70后、90后，不分年齡，每天聊天討論。

在“創(chuàng)始人是網(wǎng)紅”這一戲謔說法之外，凡客新策略的核心實際上是“名人影響力”。馬爾克斯、張愛玲、穆旦，都是經(jīng)典的“文藝教主”，影響力能輻射到現(xiàn)在，也算是某種程度上的“網(wǎng)紅”，自帶吸粉效應(yīng)。

實際上這種產(chǎn)品策略并不新潮。優(yōu)衣庫、阿迪達斯等品牌都有嘗試。優(yōu)衣庫有一項“UT Picks”服務(wù)，消費者從優(yōu)衣庫官網(wǎng)選擇一個氣質(zhì)近似自己的明星或網(wǎng)紅，之后每月可以收到他精選的一件UT系列優(yōu)衣庫印花T恤。而阿迪達斯為網(wǎng)球名將Stan Smith設(shè)計的簽名運動鞋更是風靡全球，一雙難求。

除了文藝，凡客還剩下什么？

“沒有欠款、沒有庫存、不需要融資”的陳年在重新面對媒體時，介紹了凡客的幾個業(yè)務(wù)變化和理念：

一、維持團隊規(guī)模，不擴張。

億邦動力網(wǎng)了解到， 凡客團隊目前有180人左右，今年不會超過200人。“雖然人不多，但是現(xiàn)在每個人承擔的銷售是過去凡客的幾十倍。”

二、陳年退出產(chǎn)品線，主要負責品牌業(yè)務(wù)。

2015年12月起，凡客的基本款產(chǎn)品業(yè)務(wù)被轉(zhuǎn)給聯(lián)合創(chuàng)始人一齊，陳年在團隊里主要負責品牌業(yè)務(wù)，幾乎不管產(chǎn)品。

三、縮減設(shè)計師。

陳年稱，在2011年，凡客T恤有數(shù)不過來的設(shè)計師，而現(xiàn)在凡客的設(shè)計師只有兩個團隊：一部分是去年底陳年介紹的8個日本設(shè)計師，凡客精選了他們設(shè)計的40多款圖案，放在了“藝術(shù)家”板塊；另一部分就是最近張愛玲、馬爾克斯、穆旦系列圖案的設(shè)計師——周南、故鄉(xiāng)，兩個年輕人，“他們創(chuàng)作的內(nèi)容是凡客的新開始”。

四、“重新認識工廠”。

陳年稱，在調(diào)整供應(yīng)鏈后，凡客基本上跟工廠有了新的認識，而且提高工廠的地位。“即使過去他們跟凡客有合作我也不認識，但過去兩年我們都成了很好的朋友，他們大部分都出現(xiàn)在凡客過去的兩場發(fā)布會上，第一排除了雷軍和8個日本設(shè)計師都是他們。”

五、官網(wǎng)銷量占比70%以上。

目前，凡客除了自己的官網(wǎng)，也在天貓、京東開著旗艦店，陳年表示“很多其他平臺也歡迎我們?nèi)ィ覀円矝]理由不去”，不過目前凡客官網(wǎng)占了品牌總銷量的70%以上。

六、差點就開了門店，但是沒有開。

陳年稱，2015年，陳年確實為走到線下心動過，原因是很多線下零售行業(yè)的人找上門，尤其是2013年底搬到亦莊后。2014年，陳年甚至跑到上海去找旗艦店地址，2015年凡客差點就開了門店，但很快打消了念頭。

“去年底，凡客線上銷售開始好轉(zhuǎn)，庫存沒有了，增長加快，最新的T恤每款上線幾千件，還滿足不了線上用戶的需求。在大家更不想這個問題（開線下店）了，開始想別的問題。”

【后記】“我就是想完整地做一件事情，這是一種基因或者說沖動。因為卓越網(wǎng)可以說整個運營基本上是我做的，但是這個事兒不屬于我，我只是很小的一個所有者，所以有不甘心的地方。”陳年這樣告訴億邦動力網(wǎng)。或許“完整地做完一件事”是驅(qū)動他直到現(xiàn)在不放棄凡客的重要因素。今天的凡客，今天的陳年，仍然受到非議甚至嘲諷，仍然在等待真正的逆襲。

【作者：億邦動力】