文︱李安嶙

阿里巴巴與蘇寧云商快樂的牽手后，劉強東心寒極了。風云電商界江湖數載，做夢也想不到馬云會出此大招：斥資283億元入股蘇寧云商成第二大股東。讓東哥更難受的是，到底誰才是京東的競爭對手呢？近日從劉強東的在京東內部講話中，可以看的出來，劉強東作為“電商老二”的競爭窘境。

9月22日，劉強東的內部講話上，他強調，任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業的交易成本，不能夠提升行業交易效率的話，那么最后注定會失敗。為了證明京東的低成本、高效率，劉強東列出了一組數字：整個京東集團綜合費用率為12%左右，國美、蘇寧綜合費用率最高能達到18.7%;京東的庫存周轉天數只有30多天，國美和蘇寧的庫存周轉天數大概是六七十天，平均賬期是100多天。

東哥的這一番話，筆者用一句話總結一下：京東比國美、蘇寧牛逼，你們都會失敗，只有京東會成功。

京東迷城的開始，源起蘇阿結盟

在這次內部講話中，劉強東把矛頭再一次指向了老對手蘇寧，國美，似乎在為每年的“十一黃金周”做點炒作。筆者認為這是一次沒有新意的嘴仗，對于市場而言，屬于一次勃起時間短，難以出現高潮的營銷。

這倒給最近動作頻繁的國美一次反擊的機會，一向不是吃素的國美，直呼劉強東的數字“不專業”。同時國美還分別就存貨周轉率與費用率、物流方面、商業模式一一展開進行反諷，以下是國美闡述的3個維度：

一、存貨周轉與費用率方面，國美強調2015年上半年的存貨周轉天數是69天，應付賬款周轉是50天，應付票據周轉是88天;國美近幾個季度費用率一直保持在16%左右，今年上半年低至15.5%。京東的銷售額口徑跟國美有所不同，其銷售應該包含了平臺。但國美的銷售是不包括平臺的。所以在費用率計算的公式上，(京東的)分母有所增大，導致整個費用率較低。

二、物流方面，基于遍布全國的家電零售配套的物流體系以及全國性的零售網絡，通過自建+第三方相結合的方式，國美收獲了遠低于同行的物流成本，去年國美的物流成本在0.8，京東的物流成本則在5%左右”。

三、商業模式方面，國美表示，目前線上線下互融互通的O2M已經成為行業未來發展趨勢，京東目前也在不斷布局線下，“對于其未來費用控制我們拭目以待”。“更關鍵的是，以犧牲消費者利益為手段硬性降低費用，消費者也會用腳投票，選擇能為他們創造價值的渠道進行消費，企業盈利與否是最好的證明。”

國美的話里話外，每一個都戳中了京東最痛的一個點——干的從來都是賠本的買賣。對于這次劉強東的內部言論，國美選擇回擊、蘇寧選擇沉默，對于這個現象，筆者認為：這是完成可以理解的。

國美之所以回擊的原因：目前的國美戰略打法相對清晰，線上線下協調發展。在線下國美已經玩了28年了，也十分明白線下的空間還有多大，因此，國美在線進行了高層人事調整，國美高級副總裁李俊濤、何陽青等人也分別開始擔任了國美在線的CEO、COO等職位。對于國美在線能否沖進電商3強的目標來說，筆者認為：如果國美不選擇戰略伙伴，形成集團化作戰，還是很難的，筆者還認為，如果劉強東要在與阿里巴巴與蘇寧云商集團軍的競爭中，尋找到一絲獲勝的機會，最好的戰略伙伴其實莫過于國美，當然這要看劉強東方面、以及黃光裕修煉的成果。

那為什么蘇寧云商選擇沉默也是可以理解呢？剛剛與阿里巴巴牽手后的蘇寧，正在經歷一個整合期與磨合期，對于已經是盟軍的一份子的蘇寧云商來說，劉強東的炮轟，筆者認為：這是在拿石頭砸盟軍坦克裝甲上的履帶，壓根起不到效果。

蘇阿上演競爭幻術 京東有力難揮

幻術一種精神攻擊的方法，通過自身強大的精神意念，和一些看來是不經意但卻隱秘的動作、聲音、圖片、藥物或物件使對方陷入精神恍惚的狀態而在意識中產生各種各樣的幻覺。

對于目前的京東來說，仿佛就中了幻術一樣，根本找不到戰略中的敵人，這就是擅長太極的馬云與擅長儒術的張近東布下局。

按照基本常識，劉強東要突圍也好，要成為電商老大也好，選擇的第一戰略對手都應該是馬云的阿里巴巴，要炮轟也是炮轟馬云，為什么又要重蹈覆轍炮轟國美，與蘇寧呢？一組數據可以反映出京東的有力難揮。

根據國內知名電商研究機構中國電子商務研究中心發布的《2014年度中國網絡零售市場數據監測報告》顯示，2014年中國網絡零售市場交易規模達28211億元，其中，天貓總成交額為7630億元，京東全年交易總額為2602億元，蘇寧線上平臺實體商品交易總規模為257.91億元，國美在線交易額約在180億-200億元之間。

這組數據反映出了的問題，第一，目前京東與天貓在體量上，實力懸殊過大；第二，蘇寧易購成長速度較快，聯盟后的蘇寧云商，可以一路高歌猛進，乘勝追擊；國美在線最近動作頻繁，也對京東虎視眈眈，其次，黃光裕也應該快“出來”了。從理論上來說，京東在這個時候炮轟一下蘇寧與國美也理所應該，但，這僅僅是理論上。

劉強東炮轟馬云實在是沒有多大把握的，畢竟馬云的口才、阿里的體量、現在的布局，對于京東而言都是屬于比較致命的，最近天貓入京更是直接攻入京東大本營，這對于劉強東的京東來說，恐怖又是一場地震。

目前，面對阿里巴巴，蘇寧云商的輪番上陣，國美在線的虎視眈眈，“電商二哥”似乎頗有一番疲于應戰的尷尬窘境，這不就是傳說中的四面楚歌嗎？這也許是劉強東“看不見”，或者是“不敢打”。

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