羅永浩做了錘子手機(jī)，結(jié)果現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)知名，中國知名，雖然手機(jī)很爛，但是照樣很多人購買，不僅買了，還發(fā)微博，發(fā)微信曬，企業(yè)拿到了錘子手機(jī)，還發(fā)文章進(jìn)行宣傳……其實(shí)手機(jī)能做到這一步，已經(jīng)是成功了，只要后續(xù)改良品質(zhì)，打敗國產(chǎn)手機(jī)不在話下。

對于羅永浩這個(gè)門外漢來說，做手機(jī)能成功是必然的。其實(shí)，任何人，在中國任何人做手機(jī)都是能賺錢的，為什么這么說，是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)太爛了。

國產(chǎn)手機(jī)配置其實(shí)很爛

國產(chǎn)手機(jī)的爛，不是一兩年了，爛了很多年，從諾基亞時(shí)代到蘋果，安卓時(shí)代，一直就這么爛著，死不悔改，結(jié)果很多行業(yè)外的人做手機(jī)都能成功，行內(nèi)人做的反而越來越不行了。

國產(chǎn)手機(jī)的爛，要從配件說起。我曾經(jīng)是做app的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，也兼職測試，主要是團(tuán)隊(duì)小，所以產(chǎn)品也干測試的活兒，先說攝像頭，我測試手機(jī)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)國外的諾基亞200萬像素的就能輕松的識(shí)別二維碼，而國產(chǎn)手機(jī)500萬像素的還是個(gè)草包，同樣大小的二維碼，國產(chǎn)手機(jī)識(shí)別起來特別困難，而諾基亞和三星等手機(jī)識(shí)別起來毫無壓力。后來，我去調(diào)研手機(jī)攝像頭市場，發(fā)現(xiàn)手機(jī)攝影頭像素可以亂標(biāo)的，30萬像素的我可以標(biāo)300萬，100萬像素的我可以標(biāo)500萬，還有同樣的攝像頭還分代工和原廠的，代工的價(jià)格低，原廠的價(jià)格高，同樣，原廠的質(zhì)量高，代工的質(zhì)量差，于是很多廠商用代工的，導(dǎo)致了攝影頭的質(zhì)量特別爛，300萬像素的拍個(gè)照都無法拍清。除了攝影頭外，還有手機(jī)觸摸屏，記得2011年的時(shí)候，智能手機(jī)開始流行，同事買了一個(gè)X為智能手機(jī)，很便宜，才900多塊，同事很嘚瑟，我拿過來體驗(yàn)了下，簡直太爛了，新手機(jī)的屏幕感應(yīng)度就和洗衣搓板一樣粗糙難滑動(dòng)，和蘋果、三星簡直差了十萬八千里，那種感覺是無法體會(huì)的，心里想X為配備這么垃圾的屏幕，也敢叫做手機(jī)，真是為了利潤不擇手段。

國產(chǎn)手機(jī)除了在配件上爛，還有功能設(shè)計(jì)，有一次在車站送朋友，碰到一個(gè)老警察，第一次來北京讓我給他拍照留念，結(jié)果老警察用的是某想的智能手機(jī)，由于晚上燈光比較暗，先是半天找不到拍照鍵，然后找到了拍出來的照片真是太模糊了。我問老警察從哪里買的手機(jī)，老警察說是從移動(dòng)營業(yè)廳。其實(shí)，這種便宜的手機(jī)目前誰在用，大部分是上了歲數(shù)的人，五六十年代的人，一是便宜，二是比較節(jié)省話費(fèi)，對于手機(jī)廠商和運(yùn)營商來說，這些上了歲數(shù)的人只是他們賺錢的對象，老年人對手機(jī)不是很了解，比較好騙。于是他們把這些低端定制機(jī)賣給這些年紀(jì)大的人，賺他們的錢。這些垃圾手機(jī)體驗(yàn)笨拙，配置差，老年人本來眼神不是很好，再加上手指不靈活，使用起來有多不方便，這些設(shè)計(jì)手機(jī)的人知道嗎，造這么垃圾的手機(jī)為什么不給你的爸媽用。

國產(chǎn)手機(jī)做的這么爛，才導(dǎo)致了行業(yè)外做手機(jī)的人超越，甚至連羅永浩這樣的人都能超越，其實(shí)，任何一個(gè)有良心的人只要做手機(jī)也都能超越國產(chǎn)手機(jī)，他們之所以還沒倒閉，是因?yàn)檫\(yùn)營商和政府幫助他們，國產(chǎn)手機(jī)就像動(dòng)物園里的山羊，一旦放回森林就會(huì)被狼吃掉，因?yàn)樗麄儧]有一點(diǎn)競爭的能力。

國產(chǎn)手機(jī)廠商大多鼠目寸光

國產(chǎn)手機(jī)把手機(jī)造的這么爛，大家知道為什么么?是因?yàn)槔麧櫍瑸榱速嵖戾X。一個(gè)手機(jī)包含屏幕，鏡頭，外殼，主板，方案，電池等很多配件，每個(gè)配件背后，都有一個(gè)廠商在賺取利潤，任何一個(gè)配件背后都有一個(gè)深厚的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上都有一群賺取利潤的廠商，在保證利潤的前提下，還要保證價(jià)格低廉的情況下，只有用最差的材料，最差的做工。大家可能不知道，一臺(tái)國產(chǎn)手機(jī)的利潤是手機(jī)價(jià)格的一半，也就是說一部手機(jī)900塊，其中450塊就是利潤。很多國產(chǎn)手機(jī)永遠(yuǎn)只盯著利潤，卻看不到未來，因?yàn)闀r(shí)代在改變，未來是靠服務(wù)賺錢，手機(jī)只是個(gè)入口，硬件的利潤終有盡頭，服務(wù)的價(jià)值才是無限，在服務(wù)無限的條件下，利潤才是無限的。

他們造垃圾的手機(jī)欺騙用戶，被騙的用戶會(huì)越來越少，為什么，就是口碑效應(yīng)，同事之從那次買了X為的垃圾手機(jī)以后，以后再也沒買過國產(chǎn)手機(jī)，同樣，任何人都會(huì)如此。就像兩個(gè)人做生意，本來說好的價(jià)格和貨，結(jié)果到手里一看，用了以后很爛，以后再也不會(huì)買了。現(xiàn)在很多國產(chǎn)手機(jī)廠商能騙的只有老年人和農(nóng)村人了，因?yàn)檫@群人有個(gè)共性就是要求不高，省錢省話費(fèi)，隨意時(shí)代的推移，這類人的消費(fèi)需求會(huì)越來越少，更替他們的是新的一代，80后，90后，00后……對手機(jī)的選擇上性價(jià)比會(huì)更高，那么能贏得新一代心聲的手機(jī)只有蘋果，三星，和那些敢于看到未來的手機(jī)廠商，當(dāng)運(yùn)營商的互聯(lián)網(wǎng)能力逐漸削弱，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商能力逐漸加強(qiáng)，不思悔改的國產(chǎn)手機(jī)必將走向滅亡，制造垃圾的手機(jī)，欺騙老一代國人的日子終將走向盡頭。

國產(chǎn)手機(jī)大多營銷很爛

說國產(chǎn)手機(jī)營銷很爛，估計(jì)很多人不這么認(rèn)為。先說觀念上，一次，參加一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)，結(jié)果發(fā)布會(huì)上請來一個(gè)國學(xué)大師講國學(xué)概念，講了半天的文言文，臺(tái)下一群80后，90后，都傻了。手機(jī)是科技的代表，結(jié)果賦予它國學(xué)的韻味，難道要給那些年輕人講國學(xué)么?通過這個(gè)策劃，可以推斷出背后的那個(gè)策劃人的背景:財(cái)務(wù)自由，交集圈都是國學(xué)高人，整天喝茶品茗，肯定是70后。這樣的領(lǐng)導(dǎo)各位看官覺得能接地氣么，每個(gè)層級的領(lǐng)導(dǎo)眼界都不一樣，就看他的眼界能否代表主流人群的消費(fèi)理念。所以，做市場要學(xué)會(huì)分析主流人群的想法和理念，不要固執(zhí)的拿自己的理念去定義市場主流人群的觀念。

其次，再說下營銷文案上，現(xiàn)在很多國產(chǎn)手機(jī)廠商一發(fā)布新手機(jī)，無非就是幾百萬像素，多少萬像素的屏幕，手機(jī)是多少核的……一般是講一大堆的專業(yè)概念，這種營銷一般是策劃人和手機(jī)設(shè)計(jì)師自身的YY。為什么如此說，因?yàn)橘I手機(jī)的用戶，小白用戶，也不是專業(yè)人士，專業(yè)人士知道你這些都是忽悠人的。小白用戶關(guān)心的是什么?拍照清晰不清晰，觸摸屏使用流暢不流暢，手機(jī)打開軟件速度快不快，在營業(yè)廳，你和一個(gè)買手機(jī)的女性說這些詞，90%的用戶都聽不懂。你說你這是高通八核，估計(jì)她根本不懂。用戶需要的是能看XX大片，使用起來速度很快，拍照很清晰的手機(jī)，用專業(yè)的概念向小白用戶進(jìn)行產(chǎn)品營銷，本來就是一種非常傻X的表現(xiàn)。看看蘋果的營銷文案，就知道國產(chǎn)手機(jī)廠商的營銷對么迂腐和陳舊，連馬化騰都知道把自己當(dāng)傻瓜體驗(yàn)微信是否使用方便，國產(chǎn)手機(jī)為什么不能學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。所以說國產(chǎn)手機(jī)的營銷不是一般的爛，而且還不接地氣。

所以說，在中國人任何人做手機(jī)都能賺錢。只要你有一個(gè)誠信的心，只要你看的更遠(yuǎn)，小米能成功，羅永浩也能成功，任何人都能。

作者：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：ydhlwdyq 申明，任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者個(gè)人名字和微信號