文/張里

　　蘋果在2013年推出的Apple Watch，掀起了智能手表的浪潮，此后，三星、索尼、華為、小米和果殼電子等大大小小的硬件廠商，都加入制造大軍，推出形形色色的各式產品。

　　但迄今為止，智能手表市場表現多少有些讓人失望：蘋果公司一直沒有公布過智能手表的銷量，在這一兩年，它被坊間提及的次數也越來越少，甚至今年的CES大展上，智能手機蹤跡罕見。有分析就此指出，包括智能手表在內，智能穿戴設備的用戶體驗相對簡單，廠商期盼的市場需求并不“剛性”。

　　我們看見的，未必是真相。

　　市場調研機構Strategy Analytics的最新報告顯示，2015年Q4，全球智能手表出貨量高達810萬塊，首次超過聞名遐邇的瑞士表（銷量為790萬塊）,同比增長316%。另一家市調機構Gartner則發布預測稱，今年全球智能手表份額將占全部可穿戴設備市場的40%。

　　感知和數據為何出現巨大反差？

　　深圳智能表芯科技有限公司何慶軍對此深有感觸：“行業正值探索期，市場處在教育啟蒙階段，這是品牌廠商和運營者進入的最好時機。”他還認為，整個業界需要靜下來，重新定義智能手表的屬性和價值。

　　何慶軍，純粹的“連續創業者”，夾雜著成功和失敗的近10次創業歷程，讓他養成了“只要做，一定要精”的行為習慣。在做一個項目之前，他一定會和很多朋友無數次討論和分析，直到靈感落地，才堅定不移地執行。而曾經遇到過的資金鏈斷裂，讓他不敢相信情懷，他覺得這東西就是一“奢侈品”。

　　用數據服務合作伙伴

　　智芯科技成立于2013年，主營業務是后臺的數據服務、APP運營服務以及開發設計等。

　　現在，何慶軍希望智芯科技“聚焦”于有數據交互能力的腕帶產品。

　　制定這個企業戰略的初衷，是何慶軍相信中國企業能夠在這個領域里，成為一個世界標準級的、頂級的服務商和供應商。“中國公司不能總在別人的游戲規則里面去玩游戲。”何慶軍說。

　　智芯研究發現，智能可穿戴設備在人身上不會產生強排斥的位置位于手或腳，而瑞士人、德國人和英國人用長達幾百年的市場驗證得出的結果是，最容易被市場接受的產品形態是腕帶產品。因此，只要相關服務經過一段時間沉淀，讓用戶在體驗過程中感知并且認可產品的使用價值，這樣，腕帶產品行業才能有序地去擴大。相關數據顯示，這是一個每年有著近20億只存量的大規模市場。

　　在此之前，瑞士表業已經進入智能手表領域，但嚴謹保守的瑞士人不掌握高智能傳感器技術，只在傳統手表里內置運動傳感器。而國內飛亞達、天王表業等傳統鐘表公司在搭建智能手表研發體系上的失敗，都讓何慶軍看到了巨大商機。

　　現在，他要干的事，是研究改造傳統石英機芯,將其與智能芯片融為一體,形成一體化智能表芯,以交鑰匙（Turn-Key）的模式，幫助傳統手表廠商迅速智能化。何慶軍聲稱,他希望智芯科技能成為推動中國鐘表業向智能化轉型升級的技術源頭型企業及行業標準制定者。

　　事實上，智芯科技正在這條道路上狂奔不止。

　　據了解，何慶軍已經與國內外100多家廠商簽訂了商業保密協議，其中，包括瑞士和美國公司在內的傳統鐘表企業大概占1/3左右，國內前10的鐘表廠商都已進行過洽談。

　　就現狀而言，智芯客戶主要有3種類別：一類客戶本身不具有對數據的分析調動能力，它們更多地希望智芯提供的數據價值體現在產品功能的實踐方式上；第二類客戶擁有自己的平臺體系，能夠自主獲得后臺數據，智芯會結合雙方的數據，傳輸給對方供他們做后續的導入與研發；第3類客戶認為數據有價值，他們希望自己的品牌能夠跟客戶群體更充分、更緊密地聯系在一起。那么，智芯會跟對方搭建一個虛擬的數據平臺。

　　天下事之大，莫過于細。

　　一個登山愛好者在登山時，要提前了解當地的地理環境，要了解未來一段時間的天氣數據變化，在登山過程中，有人會記錄自己身體和生理的極限，會將登山過程中拍到的、想到的、寫下來的東西，都做成完整的數據記錄。1個月或者半個月以后，給他一個完整的旅行軌跡，涉及他走過的國家、穿越過的州和大洋，最深的潛水記錄，最高的登山海拔，以前的個人記錄是多少，現在是多少，相同高度的攀登，原來用時多少，現在又是多少，這些細節，智芯都可以一一滿足。

　　“這些事，可能99.9%的企業都希望自己能夠整理成一個完整體系，但沒有能力做到。”因此，從訴求和愿景出發，何慶軍希望數據處理、推動和服務都由智芯來執行。“到目前為止，全球沒有企業做個人行為數據的成功先例，各個企業各自為政，但由于沒有一個穩定、持續帶來數據的平臺，形成了非常多的數據孤島。”

　　在數據的整理服務方面，智芯比合作伙伴做得更充分，能夠將所有的信息數據孤島都被打破，形成一個更完整的數據信息鏈條。

　　全力打造第三類客戶價值體系

　　有了這樣的愿景，智芯科技希望在智能可穿戴市場，特別是腕帶產品市場，打造出由中國企業對市場的準確判斷而引發的第三客戶價值，這種客戶價值表現為客戶能夠以全新的產品形式——不同于蘋果或者瑞士的傳統鐘表產品，來帶動一個世界級新品類的產生，在新的市場格局當中獲得競爭優勢。

　　一直以來，業界將日系、瑞士系的以技術為主，附加身份、地位、偏好、保值等心理概念的機械表、石英表、電子表，定義為第一種客戶價值體系，它們的最大特點是技術改良和優化，但是，作為計時產品，其市場存在價值正在弱化，各類計時工具在生活周邊到處都是。

　　第二類客戶價值體系是建立在蘋果、安卓推的腕帶智能產品基礎之上，蘋果和安卓系廠商把手機的某些功能局部拆解，延續了互聯網企業倡導的“強需求、強概念、強賣點”套路。

　　智芯現在推出的是第三類客戶價值體系，就是滿足前兩類體系所忽視的部分人群在特定場合、特定場景當中的特定需求。因此，何慶軍對一些所謂的“弱需求”更感興趣。

　　“我們系統整合所有的弱需求，形成一個連續性、隨著時間推移價值會越來越明顯、越來越強化的一個價值體系，而不是挖空心思去尋找一些強爆點或者強賣點。”何慶軍介紹說。

　　為此，在6月25日舉辦的深圳鐘表展上，智芯科技創新性地推出了D-MAP數據采集分析推送系統。其中的D代表著數據（Data），M代表數據采集（Management），A代表數據分析(Analysis)，P代表數據推送（Prompt）。

　　D-MAP系統由硬件終端、配套軟件及APP、后臺云端及數據庫三個部分構成，在這三個部分的不斷組合之下，形成按鍵邏輯、顯示邏輯、肢體行為邏輯和信息反饋邏輯四種邏輯構成，即數據采集的基礎方式。采集用戶的個人體征數據后，D-MAP系統通過配套軟件及APP將數據傳輸至后臺云端大數據庫，然后通過大數據庫對數據進行分析，得出個人健康運動等情況的相關結果，再將結果通過硬件或APP推送至個人用戶。

　　智芯的想法是，智能手表不再只是個手表監測數據，在將來智能手表的普及將形成數據庫，對廠家來說，智芯提供的是表芯的方案和設計，對用戶來說，用了智芯表芯的手表，將在數據庫中體驗到大數據，會有數據參考，比如某個行業的正常數據是多少，什么行業的人久坐時間最長，更加需要注意鍛煉。

　　正因為專注于數據和服務，何慶軍給智芯科技的定位是“絕不染指成品”，以免和客戶業務產生直接沖突。

　　事實上，讓智芯科技站在產業金字塔的最頂端，為更多的合作廠商提供技術和服務支持，幫助他們找到差異化發展路徑，把市場規模做大，這才是何慶軍提出第三類客戶價值體系的終極目標。

　　“智芯科技介入產品領域，就相當于我們既當運動員、又當裁判。我們不能不講職業道德！”何慶軍最后說。