對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，沒(méi)有在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域達(dá)到領(lǐng)先地位，是目前的一個(gè)遺憾，不過(guò)這個(gè)遺憾將是短暫的。雖然在市場(chǎng)份額上與第一陣營(yíng)依舊有一定差距，但阿里的發(fā)展勢(shì)頭很猛：在過(guò)去，僅用一年多時(shí)間就將PP助手推入安卓市場(chǎng)的第五；而現(xiàn)在，通過(guò)一輪收購(gòu)，阿里將市場(chǎng)份額排名第四的豌豆莢收入囊中。在同時(shí)擁有了PP助手和豌豆莢的資源后，阿里順利躋身進(jìn)入了行業(yè)第一梯隊(duì)。

一家有情懷的公司

除了重塑行業(yè)排名，豌豆莢和阿里的整合還有更大的想象空間。因?yàn)橐苿?dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域有自身的特點(diǎn)和規(guī)律，短期的用戶排名的高下并不能代表產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)劣，要想看懂行業(yè)的特性，最好的案例就是豌豆莢本身。

豌豆莢的歷史，就是安卓在中國(guó)興起的歷史。2010年10，豌豆莢以手機(jī)助手的形態(tài)拿到了李開(kāi)復(fù)博士創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)100萬(wàn)美元的投資；2011年5月，開(kāi)始做應(yīng)用搜索，接著在10月份增加了廣告系統(tǒng)；2012年率先向“移動(dòng)”轉(zhuǎn)型，在2月份，用戶總數(shù)已經(jīng)突破2500萬(wàn)戶，日活躍用戶超過(guò)100萬(wàn)，要知道，當(dāng)時(shí)全國(guó)的安卓用戶僅有5000萬(wàn)，可以說(shuō)占據(jù)了整個(gè)安卓市場(chǎng)的半壁江山，移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域進(jìn)入了豌豆莢時(shí)代。

豌豆莢通過(guò)短短幾年就成為了獨(dú)角獸公司，很大程度在于從硅谷帶來(lái)的情懷特質(zhì)，這一特質(zhì)決定了豌豆莢能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和解決方案上做到極致，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是量大質(zhì)優(yōu)。在業(yè)內(nèi)，豌豆莢的應(yīng)用種類一直以最全著稱，收錄的應(yīng)用超過(guò)250萬(wàn)，算上安裝包則超過(guò)1200萬(wàn)，一些剛剛推出又有一點(diǎn)偏門的應(yīng)用最初往往只能在豌豆莢中找到，3-6個(gè)月后才陸續(xù)登上了其他分發(fā)軟件的頁(yè)面，而這幾個(gè)月恰好給了豌豆莢一個(gè)難得的“窗口期”用來(lái)吸引用戶。

更難得可貴的是，豌豆莢能在海量的應(yīng)用中找出最新、最精美的進(jìn)行推廣，事實(shí)上，要從千千萬(wàn)萬(wàn)的應(yīng)用中進(jìn)行有效的過(guò)濾，難度要比收集應(yīng)用本身更大，更能體現(xiàn)出一家公司的眼光和情懷。豌豆莢在2011年推出了“豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，借此培育出了一大批優(yōu)質(zhì)的手機(jī)應(yīng)用，比如Line DECO、VSCO Cam、紀(jì)念碑谷等。豌豆莢前幾年就靠著有情懷有品質(zhì)的產(chǎn)品坐穩(wěn)了一把手的交椅。

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)

然而，情懷所帶來(lái)的良好用戶體驗(yàn)卻沒(méi)有及時(shí)變現(xiàn)為市場(chǎng)份額，隨著市場(chǎng)主體的大量涌入，野蠻粗暴式的分發(fā)方式占據(jù)了上風(fēng)，各家爭(zhēng)奪的結(jié)果是誰(shuí)也不能占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)了高度碎片化的格局，并且在劣幣驅(qū)逐良幣的背后，豌豆莢在活躍用戶市場(chǎng)份額上持續(xù)下降，屈居第四。那么，有情懷的豌豆莢是如何失守的？

首先來(lái)看大環(huán)境。豌豆莢發(fā)展最快的幾年，恰好也是智能手機(jī)迅速普及的幾年，由于起步早，品牌大，豌豆莢在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上當(dāng)仁不讓。但是，隨著手機(jī)保有量的飽和，無(wú)論是中小學(xué)生還是退休大媽，基本上快做到了人手一部，手機(jī)增量的紅利迅速消失，分發(fā)軟件用戶規(guī)模的每月環(huán)比增長(zhǎng)率已經(jīng)從去年一季度的2.3%迅速下降至今年的0.8%，這個(gè)下降趨勢(shì)給所有分發(fā)商都帶來(lái)了壓力，這意味著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更多地集中于存量，要從別人手里搶生意。

再來(lái)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。早在豌豆莢迅猛發(fā)展的同時(shí)，其他應(yīng)用軟件也紛紛搶灘。憑借著360手機(jī)安全助手、百度搜索和微信的渠道優(yōu)勢(shì)，360、百度和應(yīng)用寶都在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了流量的導(dǎo)入，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額；而華為、小米等硬件生產(chǎn)商也不甘落后，推出了自己品牌的應(yīng)用商店并內(nèi)嵌于手機(jī)當(dāng)中；除此之外，當(dāng)樂(lè)、機(jī)鋒、安智以及應(yīng)用匯等應(yīng)用商店也或多或少地存在于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中。

一次互利共贏的合作

和360、百度系、騰訊系相比，豌豆莢不缺產(chǎn)品和技術(shù)，也不缺體驗(yàn)和情懷，之所以在市場(chǎng)上缺乏爆發(fā)力，只因?yàn)槿绷艘患陵P(guān)重要的東西：移動(dòng)矩陣。在碎片化的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)商要凸顯自己的存在感，只能靠移動(dòng)矩陣來(lái)搭建自己的推廣渠道，小米、華為等手機(jī)應(yīng)用提供商不說(shuō)，手機(jī)本身內(nèi)置的軟件就是一個(gè)渠道，360、百度、騰訊則從軟件上進(jìn)行渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。而這恰恰是豌豆莢所不具備的，過(guò)于專注產(chǎn)品和技術(shù)本身，不注重渠道建設(shè)和精準(zhǔn)匹配，導(dǎo)致其在市場(chǎng)推廣上張力不足。

而阿里的收購(gòu)，恰好能解決缺乏豌豆莢移動(dòng)矩陣這一切膚之痛。目前，阿里通過(guò)阿里云、UC瀏覽器等多個(gè)阿里系產(chǎn)品，已經(jīng)搭建好了移動(dòng)矩陣和推廣渠道，具備了實(shí)現(xiàn)全景式精準(zhǔn)分發(fā)的能力，等到針對(duì)開(kāi)發(fā)者的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)正式上線之后，產(chǎn)品之間的導(dǎo)流能力將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同樣，在馬云舉全阿里之力打造移動(dòng)電商的大背景下，無(wú)論阿里云還是電商APP或是阿里系的其他產(chǎn)品，都將進(jìn)一步占據(jù)手機(jī)版面，屆時(shí)將構(gòu)建一個(gè)全景式、立體化的移動(dòng)矩陣，為豌豆莢中海量的內(nèi)容及數(shù)據(jù)找到一個(gè)新的產(chǎn)品突破口。

反過(guò)來(lái)，豌豆莢的加盟也將有力地助推阿里“大數(shù)據(jù)+”戰(zhàn)略。移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域之所以籠罩著巨頭的身影并使得小型獨(dú)立企業(yè)很難站穩(wěn)腳跟，很大的原因就在于應(yīng)用分發(fā)和用戶需求之間存在著錯(cuò)位的問(wèn)題。最初，阿里巴巴也是以技術(shù)起家，數(shù)據(jù)分析能力十分強(qiáng)大，“大數(shù)據(jù)+”戰(zhàn)略已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了成果轉(zhuǎn)化。比如，阿里已經(jīng)成功地給PP助手這一深耕IOS系統(tǒng)的分發(fā)商以重生；同時(shí)在收購(gòu)UC之后，也讓UC強(qiáng)化了內(nèi)容和用戶需求的匹配能力，并能巧妙地植入廣告，推動(dòng)了UC的新一輪發(fā)展，實(shí)現(xiàn)用戶量超5億。

收購(gòu)?fù)愣骨v后，數(shù)據(jù)的價(jià)值將得到更大的體現(xiàn)。作為行業(yè)先行者，豌豆莢擁有最全的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，1200萬(wàn)個(gè)應(yīng)用幾乎囊括了想象力范圍內(nèi)的所有產(chǎn)品，但對(duì)于這些數(shù)據(jù)資源，創(chuàng)始人王俊煜卻認(rèn)為“作為這樣一個(gè)規(guī)模的公司，我們不知道怎么去運(yùn)用這個(gè)數(shù)據(jù)”。怎么用數(shù)據(jù)？這恰好是阿里的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)阿里的大數(shù)據(jù)雖然能夠在預(yù)測(cè)用戶需求上屢試不爽，但是分析的前提是要有原始的數(shù)據(jù)積累，很顯然，僅進(jìn)入市場(chǎng)一年的阿里，并沒(méi)有搜集到足夠的原始數(shù)據(jù)，包括不同層級(jí)的用戶對(duì)應(yīng)用的偏好程度、幾年來(lái)應(yīng)用推廣的行情走向等。此外，更直觀的來(lái)看，收購(gòu)?fù)愣骨v之后，阿里便順勢(shì)擁有了最龐大、最齊全的應(yīng)用軟件庫(kù)。所以說(shuō)，豌豆莢和阿里剛好在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)，豌豆莢為阿里提供了極佳的數(shù)據(jù)價(jià)值。

除了提供海量的應(yīng)用，以及背后的數(shù)據(jù)之外，豌豆莢還將給予阿里很重要的內(nèi)容價(jià)值。其一貫堅(jiān)持的“小而美”的情懷特質(zhì)能有力提升阿里在應(yīng)用品質(zhì)上的總體得分。比如說(shuō)，自創(chuàng)立以來(lái)，豌豆莢就不走尋常路，創(chuàng)新使用搜索的方式來(lái)管理應(yīng)用，全面打通應(yīng)用場(chǎng)景，不僅讓用戶享受到無(wú)縫的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，更讓開(kāi)發(fā)者通過(guò)內(nèi)容直接獲得持續(xù)的流量和用戶，形成開(kāi)發(fā)者、分發(fā)商和用戶的閉環(huán)；再比如，豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)，其調(diào)動(dòng)開(kāi)發(fā)者積極性創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的動(dòng)力依舊強(qiáng)勁。這些豌豆莢在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所形成的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容挖掘能力，也將在阿里的系統(tǒng)內(nèi)得到有效的整合與推廣。聯(lián)想到目前的豌豆莢人事結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)，相信這些好的做法能夠得到堅(jiān)持。

總而言之，此次的收購(gòu)，對(duì)于阿里和豌豆莢來(lái)說(shuō)都是雙贏的選擇。豌豆莢有阿里需要的內(nèi)容價(jià)值以及數(shù)據(jù)價(jià)值，阿里能夠提供移動(dòng)矩陣和大數(shù)據(jù)分析支撐，通過(guò)雙方的合作，豌豆莢原來(lái)所積累的優(yōu)勢(shì)資源將得以有效的開(kāi)發(fā)，好的產(chǎn)品，搭配好的渠道，何愁推廣不出去？同時(shí)也可以預(yù)見(jiàn)，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)的格局將就此出現(xiàn)重大的改變。