說到鼓山文化你可能沒什么映像，但是提到@同道大叔、@小野妹子學吐槽等微博大號，你可能會更熟悉。從2013年開始以段子手切入網紅市場的鼓山文化，目前簽約了超過200個段子手。

當下，網紅市場火爆異常，各方力量參與其中。然大家對網紅的概念已經狹義化，作者試圖梳理整個網紅行業(yè)(前世今生及未來)，文章有點長，需耐心看。

我們鼓山文化13年開始正式做網紅市場(以段子手切入)，最近很多人都在提網紅，媒體屬性、資本屬性、資源屬性等各種參與者都涌進來了，試圖分羹。但如果只把網紅看作新一輪的流量紅利，這對網紅是不負責任的，對粉絲也是。

這是一個娛樂消費時代，而文化內容產業(yè)，在經過信息載體的變更、受眾喜好的變更、以及各方參與整合后重塑，變成了一個更為廣泛的承載了連接內容相關全鏈條的產業(yè)。

我認為，網紅屬于文化內容產業(yè)的一個維度。因為網紅本身也是寄生在平臺，作為節(jié)點，為受眾提供內容，從而構成了所謂的影響力經濟。近來狹義的網紅概念被用來指代可電商化的達人。我希望能用一篇文章，把達人、網紅、自媒體都包含其中，以泛網紅的概念來梳理整個行業(yè)。已經2016年了，希望大家不要貶義化網紅，哈。寫的糙，有點長，見諒。

一網紅到底是什么

1.泛網紅分類

1)網生作家型;

2)內容型(包含草根型、內容原創(chuàng)型、意見領袖型，自媒體主要在這類);

3)視頻、直播型;

4)顏值型;

5)事件性網紅及名人。

2.創(chuàng)作形式

作家型、碎片化文字創(chuàng)作型、搬運型、自拍型、攝影(包含coser)、PS創(chuàng)作、漫畫、音頻、GIF、短視頻、視頻、直播等。

3.平臺載體

以前的論壇不構成網紅，因為沒有去中心，但培育了大環(huán)境。博客是雛形，隨著微博爆發(fā)，信息節(jié)點化，中國的網紅開始成長，微博至今仍然是最重要的平臺之一。而平臺的紅利期很重要，決定了成本及可為空間。

現有主要平臺：

微博、微信公眾號平臺;

知乎、豆瓣、斗魚、YY、映客、花椒、熊貓、GIF快手、陌陌直播、蜻蜓、荔枝、喜馬拉雅、QQ公眾號(內測)等。

其他很多暫時算渠道平臺：

優(yōu)酷騰訊樂視;B站A站、布卡快看、今日頭條天天快報one等。他們也呈現節(jié)點化，并提供個性化關注，但對網紅維度來講推薦位仍占主導。

把電商屬性也加進來，那很多達人化的平臺也算。

4.網民契合點

1)打發(fā)無聊、提供價值下的內容消費，滿足網民對有趣、有用、有利(抽獎最常見)或激發(fā)共鳴為緯度的信息獲取;

2)滿足觀賞欲、窺探欲或其他心欲;

3)塑造網民想要成為的人。

我們鼓山做段子手經紀，而段子手就屬于內容型KOL，即用網民喜聞樂見的方式傳遞事件或情緒共鳴，早期通過微博平臺獲得粉絲積累成為網紅。那泛網紅是什么呢?

我給了一個比較長的概念——

泛指的網紅：就是一個內容創(chuàng)作、創(chuàng)造性人才，在各大社交平臺提供的機會下，通過不同創(chuàng)作形式找到了網民契合點，從而獲得原始粉絲的積累。在將自身節(jié)點化之后，又通過持續(xù)不斷的堅持及內容升級，獲得粉絲量增加及粘性深化。在此基礎之下根據各大平臺的特性做粉絲遷移及擴展，從而塑造出了他的整合價值及影響力，成為網紅?；鸩换?，運和勢也很重要。

二網紅的變現

很多人單純看到了網紅的電商可能、打壓其他形式，這本身是因為從內容節(jié)點的粉絲經濟，到電商的整個鏈條最為閉環(huán)。網紅本身的商業(yè)化持久性，其實要看他如何為粉絲提供更多的價值，而不是單純的價值賺取。

1.網紅的屬性

1)@人格化屬性(自品牌);

2)作品沉淀屬性(用個熱詞——內容可IP化);

3)流量屬性。

2.網紅影響力

1)所切領域的影響力;

2)順趨勢化及持續(xù)勢能;

3)跨平臺遷移力;

4)運維影響力;

5)市場傾向。

3.網紅的變現方式

1)廣告;

2)分成及打賞;

3)形象及版權等運作;

4)電商及縱向產業(yè)型發(fā)展;

5)網紅名人化后的職場化。

下面我用上述整個邏輯理泛網紅的變現。

在上文的網紅分類里，所有類型的網紅都可以廣告化。其中內容型最易廣告化，因為流量及人格化屬性的作用。

直播型及內容型的個別分類最易被打賞，因為長久的關系留存及平臺提供了較好的變現模式。網生作家型及部分內容型是最易形象及版權化運作的，因為有作品沉淀。顏值型、直播型、名人型最易電商化。

當然名人型更多是包裝化后擁有了更好的行業(yè)參與身份。內容型所具備的延展性，支撐了他們在某個細分的垂直方向做內容驅動創(chuàng)業(yè)，這就是真正的創(chuàng)業(yè)轉化了。而網紅名人化后的職場化，只是描述一種趨勢，市場蠻多人因此獲利。

630綜上(比較繞)，一個網紅商業(yè)變現能力的延展性，取決于其在幾類網紅分類中的交疊性;不同網紅分類中的交疊性，構成了其在網紅屬性的分類中的交疊性。這兩點綜合決定了其在商業(yè)變現可能性中的交疊性。

舉例——(此處以“網紅分類+網紅屬性”為例，其他分類請自悟，哈。)

@papi醬，@三表龍門陣：內容+視頻+顏值(顏值更多指曝光)，流量+人格化;

@英國報姐，@同道大叔：內容，流量+人格化+作品沉淀;

@張大奕：顏值+事件，流量+人格化;

@自黑狂魔唐大夫，內容+網生作家+未來直播+顏值，人格化+作品沉淀+流量。

很多網紅的構成都是內容+流量單維度的(非原創(chuàng)類最甚)，但本身是否全交疊不完全決定了他的價值，任一疊加維度下的影響力最大化反而更為重要。

借此想表達我的一個觀點：所有行業(yè)優(yōu)秀的人都在網紅化。當網紅完全成為描述詞匯的時候，未來三五年，網紅即明星、明星即網紅。薛之謙是個好例子。

節(jié)目、影視劇等對明星來講就是提供了曝光及構成影響力的機會，明星是最具人格化的個體，社交網絡形象、事件、品牌合作綜合塑造著他的人格化。只不過，明星也是從頂級到三十級都有，網紅也一樣，這個在國外很成熟。

很多普通人的影響力不足以構成網紅，但他在社交網絡的存在方式，會塑造他看世界的方式、圈子及網絡人格，從而對他生活、工作產生機會式的影響。這整個都是一個重塑的過程。

三全鏈條機會

一個網紅商業(yè)變現本身玩法的可能性，更多取決于他所能提供的市場價值，而商業(yè)化是否是在為粉絲提供更多價值，決定了他的持續(xù)能力。全鏈條參與進來重構了玩法，網紅個人以什么形態(tài)參與進去也很重要。

太多人都想在這個大領域里分杯羹，不一定樂觀，但好的一面是，整個鏈條都會進來參與者把它做全。大家也終歸發(fā)現這個時代不是所有創(chuàng)業(yè)都需要以App為載體了。

全鏈條機會

1、整合升級：

1)所切領域;2)人格形態(tài);3)野心;4)管理力、團隊力;5)相關全鏈條的參與方式。

2、全鏈條參與：

1)泛網紅內容創(chuàng)業(yè);2)經紀服務鏈條;3)衍生全鏈條：電商相關鏈條，版權相關聯的泛娛樂鏈條(動漫，游戲，影視等等)、旅游鏈條等所有內容與終端結合的鏈條;5)平臺服務鏈條;6)資本整合鏈條;7)其他。

3、投資價值。

除了個人網紅縱向創(chuàng)業(yè)，很多泛網紅內容創(chuàng)業(yè)，是團隊化找到了內容到終端的變現實現方式，參與進來以泛網紅為節(jié)點做創(chuàng)業(yè)。當然，也有很多是因為個人具備強人格影響力，然后團隊化來服務他個人的自品牌。羅輯思維就是兩類的疊加。無論如何，內容都是核心。

而我們所做的鼓山文化就是比較明顯的經紀服務型，13年以內容型網紅經紀起家，做文化傳播公司，建立起了團隊為客戶服務的強商業(yè)執(zhí)行力及客戶關系，這構成了經紀服務的重要環(huán)節(jié)，讓我們在細分行業(yè)做到第一。從14年底做圖書，做影視，完成升級。到現在重點方向落在保持主營業(yè)務及子業(yè)務發(fā)展下，以自身優(yōu)勢，搭建完善內容型紅人的經紀、開發(fā)、孵化各鏈條的服務體系，繼續(xù)為他們服務，享受原創(chuàng)者智慧，發(fā)力內容文化領域。

新榜本身也是一種以服務切入行業(yè)鏈條的方式，兄弟陳中李巖的wemedia是網紅內容創(chuàng)業(yè)+經紀服務鏈條。其他不詳細拆解。

而其他鏈條本身可能就是閉環(huán)的更大的行業(yè)，只不過現在開了開口與內容、泛網紅產生了關聯性，正是這些整合構成了整個產業(yè)。

關于投資價值，這里不拆開來說了，只希望各位珍重，不是所有好的網紅形態(tài)，都是有資本投資價值的，且，讓許許多多的網紅各自好的生存吧，他們可能需要被服務，但不是需要被資本。

另，在此對鼓山文化做以說明：

市場上有很多信息誤會，我們沒改名：)鼓山最早是由風鈴聚合段子手，我和銅雀在申音老師所創(chuàng)辦的NTA中與風鈴有合作關系。

銅雀與我有先后順序的以聯合創(chuàng)始人身份加入，隨后我們公司化運作，風鈴作為創(chuàng)始人管理紅人、銅雀作為CEO負責對外及新業(yè)務、我作為COO管理公司運營及商業(yè)化，另一個合伙人和尚做上海業(yè)務。

現今，銅雀已獨立創(chuàng)業(yè)，做內容，而鼓山文化，風鈴作為創(chuàng)始人負責新人開拓及紅人管理，我作為聯合創(chuàng)始人兼CEO負責公司管理及戰(zhàn)略商業(yè)化，和尚做上海業(yè)務。

思路網_文/馮子末