如緋聞男女主角一同框就會(huì)有爆炸新聞出現(xiàn)一樣。6月1日，已“閃婚”十月的阿里蘇寧從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛洌瓉?lái)了零售界的半壁江山，組建萬(wàn)億級(jí)的“王者聯(lián)盟”，又掏出100億孵化基金。

馬云爸爸其實(shí)很忙，一邊接受美證交會(huì)的調(diào)查、一邊遭遇“大股東減持風(fēng)波”、還不忘釘釘廣告之事親自跑來(lái)致歉，又在京東6.18店慶將近的節(jié)點(diǎn)上派來(lái)“逍遙子”張勇拋出深水炸彈。另一邊的京東，5年來(lái)共虧損300億，近期又遭股價(jià)大跌，劉強(qiáng)東依舊不忘喊話(huà)蘇寧、國(guó)美，還開(kāi)通個(gè)人微信公眾號(hào)分享長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，都操碎了心。

縱觀中國(guó)的零售行業(yè)，排名一二三的阿里、京東、蘇寧，幾年來(lái)撕逼、合作、造節(jié)大促等好戲不斷。在消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題成功成為大家茶余飯后的談資間，也潛移默化了所有人的消費(fèi)習(xí)慣，一步步驅(qū)動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)零售朝新格局發(fā)展。

雙東世紀(jì)之約

一直來(lái)蘇寧和京東之間都彌漫著一股火藥味，京東和蘇寧的賭注可以追溯到3年前。2012年8月底，電商混戰(zhàn)正酣之際，張近東和劉強(qiáng)東公曾公開(kāi)設(shè)下“賭局”。張近東表示“上半年易購(gòu)增速是120%，如果京東的增速比蘇寧易購(gòu)快，我就把蘇寧送給他”。隨后，劉強(qiáng)東立即聲明接受挑戰(zhàn)，并強(qiáng)調(diào)要請(qǐng)獨(dú)立審計(jì)師審計(jì)，輸?shù)娜?ldquo;給轉(zhuǎn)發(fā)微博的網(wǎng)友分股票，請(qǐng)大家做見(jiàn)證!”

該“賭局”當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注，“設(shè)賭”微博被轉(zhuǎn)發(fā)50萬(wàn)次之多。不過(guò)由于劉強(qiáng)東遲遲未公布京東業(yè)績(jī)，這個(gè)賭局也一直未有結(jié)果。

2015年年底，劉強(qiáng)東重提此事。按當(dāng)時(shí)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，京東營(yíng)收已超過(guò)蘇寧線(xiàn)下加線(xiàn)上的整體營(yíng)收。京東交易總額增速超過(guò)蘇寧線(xiàn)上和線(xiàn)下整體，但只與蘇寧易購(gòu)相比，京東還是低于蘇寧易購(gòu)的80.63%。

今年5月18日，京東舉辦的發(fā)布會(huì)上，劉強(qiáng)東表示，京東未來(lái)有三大戰(zhàn)略——技術(shù)戰(zhàn)略、品類(lèi)戰(zhàn)略和物流戰(zhàn)略。他還稱(chēng)，京東大家電銷(xiāo)售額今年將單獨(dú)超過(guò)國(guó)美、蘇寧，并在未來(lái)三年之內(nèi)超過(guò)國(guó)美+蘇寧。

誰(shuí)都看不起誰(shuí) 然敵人的敵人就是朋友

相比阿里和京東，儼然是兩種不同的發(fā)展模式。

馬云認(rèn)為：不看好自營(yíng)B2C模式，因?yàn)榫〇|模式太重，商品過(guò)于豐富，難以自營(yíng)采銷(xiāo)，而且數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的訂單需要配送，200萬(wàn)快遞員管理也非常難。至少在阿里看來(lái)，這是一個(gè)不可思議的事情。總之，馬云不看好京東模式，在此前采訪(fǎng)也表示過(guò)，阿里員工最好誰(shuí)都別去惹京東，免得京東倒閉了怪阿里。

劉強(qiáng)東認(rèn)為：不管什么模式，消費(fèi)者最關(guān)注商品、價(jià)格和服務(wù)，自營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)下，商品更加可控有保障，效率更高價(jià)格更低，倉(cāng)儲(chǔ)物流配送售后服務(wù)也更加穩(wěn)定有保障。早晚，京東要替代掉阿里模式，變成市場(chǎng)的主流。

最后，京東做了開(kāi)放平臺(tái)，自營(yíng)+平臺(tái)模式，更多的長(zhǎng)尾商品，以及非標(biāo)類(lèi)的服飾進(jìn)入到京東。阿里越做越重，建物流、投資蘇寧攻線(xiàn)下。

蘇寧云商最近發(fā)布的年報(bào)顯示，在全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速連續(xù)第四年下降的背景下，蘇寧云商2015年線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入同比增加24.44%，線(xiàn)上平臺(tái)商品交易總規(guī)模同比增長(zhǎng)94.93%。縱觀蘇寧近六年來(lái)的“豹變”，這頭千億級(jí)的獅子試圖跟緊這個(gè)時(shí)代，脫離原來(lái)連鎖零售業(yè)的定義，將自己轉(zhuǎn)型成為一家基于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)。(具體可參照投資界之前報(bào)道：【傳統(tǒng)巨頭互聯(lián)網(wǎng)化】蘇寧豹變：25年3次變革 聯(lián)姻阿里 戀上萬(wàn)達(dá) 張近東拿起互聯(lián)網(wǎng)向自己開(kāi)炮)

敵人的敵人就是朋友。其實(shí)，幾年前張近東還寫(xiě)兩會(huì)議案控訴淘寶不開(kāi)發(fā)票偷稅漏稅、賣(mài)假貨。但是并不影響化干戈為玉帛，聯(lián)合次要敵人攻擊主要敵人。

2015年8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為其第二大股東。在蘇寧與阿里化敵為友之后，隨即“雙11”合力圍攻京東等等。至今，合作10個(gè)月來(lái)，陸續(xù)打通電商、物流、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、金融、大數(shù)據(jù)等線(xiàn)上線(xiàn)下體系。

三個(gè)男人一臺(tái)戲

聯(lián)姻、閃婚、諾曼底登陸、含沙射影......馬云、劉強(qiáng)東、張近東這三個(gè)零售界的巨頭時(shí)不時(shí)不斷上演著“好戲”，還不忘叫上小伙伴們一起站臺(tái)。

著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮表示，現(xiàn)在比較期待電商業(yè)另一巨頭京東如何應(yīng)戰(zhàn)，是否會(huì)有其他的巨頭聯(lián)盟出現(xiàn)與阿里+蘇寧對(duì)抗。從資本市場(chǎng)角度，水平分析：“投資者歡迎這樣的合作，因?yàn)檫@是贏家通吃的。盡管遭到阿里在美國(guó)遭到證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢(xún)，但是市值依然保持在1萬(wàn)5千億美元以上，而蘇寧更是A股市場(chǎng)上少有的7、8年保持較高速增長(zhǎng)，帶來(lái)300多倍收益的優(yōu)質(zhì)股票。”

蘇寧有阿里背后有弘毅 還拉來(lái)了零售業(yè)半壁江山

如張勇所言，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合。

昨晚，蘇寧云商發(fā)布公告，宣告兩家公司戰(zhàn)略合作完成實(shí)質(zhì)性的交割環(huán)節(jié)。公告顯示：

1.阿里方面，2016年5月20日，最終淘寶(中國(guó))軟件現(xiàn)金出資282.33億元，以每股15.17元認(rèn)購(gòu)非公開(kāi)發(fā)行股票18.61億股，占發(fā)行后蘇寧總股本比例19.99%;

2. 蘇寧方面，已于2016年5月20日、5月27日，使用自有資金及銀行專(zhuān)項(xiàng)貸款，向阿里方面支付所有認(rèn)購(gòu)價(jià)款，約21.46億美元，認(rèn)購(gòu)阿里新增股份約2632萬(wàn)股，占其發(fā)行后總股本的1.05%。

早在2012年，弘毅資本12億投資蘇寧。很多人等著看弘毅的好戲，但趙令歡一直都很淡定，三年來(lái)的言談舉止，從沒(méi)有對(duì)蘇寧這筆交易失去過(guò)信心。當(dāng)年，不僅無(wú)人喝彩，且批評(píng)不斷，直到去年阿蘇聯(lián)姻。

此次阿蘇聯(lián)合發(fā)布的“三體貫通”戰(zhàn)略，將在未來(lái)三年圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”展開(kāi)新一輪的融合，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務(wù)。

同時(shí)，將向合作伙伴開(kāi)放用戶(hù)資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬(wàn)億智造計(jì)劃”。此外，阿里、蘇寧還共同出資100億設(shè)立孵化基金，在內(nèi)部培植新品、孵化創(chuàng)意品。

據(jù)了解，在三年內(nèi)，阿里巴巴和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進(jìn)行品牌孵化及供應(yīng)鏈重構(gòu)，使目前在兩平臺(tái)上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷(xiāo)售額達(dá)到500億元;使目前在兩平臺(tái)上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門(mén)子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年銷(xiāo)售額200億元的規(guī)模。

劉強(qiáng)東有董小姐 背后有騰訊

阿里和蘇寧的不斷融合，很多人都開(kāi)始替劉強(qiáng)東操心。但不要忘記他背后的騰訊，還有好CP董明珠。

2014年3月10日，騰訊集團(tuán)與京東集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。為此，騰訊向京東支付了2.14億美元現(xiàn)金，占股15%，成了重要股東。馬化騰不僅豪擲千金，還將騰訊旗下的QQ網(wǎng)購(gòu)，拍拍的電商和物流部門(mén)等全部打包送給了劉強(qiáng)東。更為關(guān)鍵的是，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶(hù)端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持;雙方還將在在線(xiàn)支付服務(wù)方面進(jìn)行合作，也即京東商城和微信支付(財(cái)付通)之間的深入合作。

兩年后的現(xiàn)在，京東表示，借助于微信和手機(jī)QQ的導(dǎo)流，前者已經(jīng)為京東商城帶來(lái)了8億600萬(wàn)人次的訪(fǎng)問(wèn)互動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，針對(duì)于7億多月活躍用戶(hù)的微信，2016年第一季度購(gòu)物入口UV同比增長(zhǎng)80%。在去年的雙十一期間，微信和手機(jī)QQ為京東帶來(lái)了一半的新用戶(hù)。

去年12月，一則董明珠與劉強(qiáng)東的原聲對(duì)白、卡通形象演繹的廣告片刷爆了眼球，通過(guò)“賣(mài)萌”的方式向觀眾喊出“愛(ài)上中國(guó)造”的口號(hào)。隨后，這組毫無(wú)違和感的CP更是頻頻出鏡，劉強(qiáng)東也表示兩人彼此互相欣賞。

不難想象，格力與京東的深度合作是商業(yè)渠道變遷逼迫使然，在不斷跨界合作中突破創(chuàng)新。對(duì)于格力而言意味，和電商合作此后在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣等方面都會(huì)省心省力，可以將將更多精力付諸在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等方面有著積極的作用。而擁有家電營(yíng)銷(xiāo)一體化的京東家電平臺(tái)，無(wú)疑是格力在營(yíng)銷(xiāo)體系方面的最好搭檔伙伴。

結(jié)語(yǔ)

不管是生態(tài)戰(zhàn)略布局還是出于企業(yè)市值考慮，騰訊和阿里不相上下。如今，騰訊帶著京東和阿里聯(lián)合蘇寧處出針?shù)h相對(duì)。無(wú)論是電商還是移動(dòng)支付等戰(zhàn)場(chǎng)，全面戰(zhàn)役早已打響。社交領(lǐng)域較弱的馬云還要積極的還擊微信和QQ。表面上的電商之爭(zhēng)，實(shí)際上背后還有互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的較量，每一步都和未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)格局息息相關(guān)。

以會(huì)上楊元慶意味深長(zhǎng)的話(huà)結(jié)尾：“小兩口過(guò)日子，幸福不幸福只有他們自己知道。至少現(xiàn)在還是蜜月期，看上去很美，雖然他們也要度過(guò)七年之癢，我們來(lái)祝賀的都希望他們百年好合。”

作者：投資界_王瓏娟