文/易北辰

2015年，風口論曾風靡一時，各路英雄豪杰爭相搶占風口。但是風停了之后呢？有翅膀的豬可以御風而行。沒有翅膀的陸地走獸呢？后果不堪設想。那么真的坐等風來嗎？無為而治嗎？

下午在杭州萬豪酒店三層會議室，樂視里程碑之夜。樂視移動總裁給出了自己對時代的破局思考：樂視不做時代的追風者、跟風者。樂視要做---時代的造風者！

而樂視這樣的底氣，來自實打實的行業體悟。2015年4月14日樂視超級手機第一次首次亮相，這在當時被認為是一個不明智的舉動。因為當時整個智能手機行業已顯下行壓力。智能手機行業群雄并起，進入近身肉搏的血海之斗。樂視移動這個后來者還有機會嗎？這是當時行業包過媒體圈對于樂視移動的的質問？

今天這個大大的問好？以樂視超級手機現世一周年1000萬銷量的里程碑打破了所有的質疑。

于是有了第一段樂視移動總裁馮幸的經營哲學：樂視移動要做造風者！

格局，高下立現！

易北辰坐在媒體席的第一排，距離馮幸一輛樂視超級汽車的距離。馮幸是手機圈公認的將帥之才，言談舉止，落落大方，大氣磅博。讓北辰想起三國時期的諸葛亮。諸葛先生在世，亦是如此風采吧。巧合的是，北辰和馮幸得行程巧合的相似，昨天剛剛在北京參加完京東618的慶典，今天一同出現在了杭州的樂視移動里程碑之夜。

樂視移動馮幸的演講時，鏗鏘字句，一字一頓，張弛有度。邏輯綱舉目張，絲絲入扣。昨天京東618京東董事長劉強東的論壇發言如果說是大氣磅博，戰意正濃，馮幸的演講則春風化雨，如沐春風。

相信坐在前排的合作伙伴都能感覺到強大的信心和能量，從舞臺中央傳到而來。

數據顯示，智能手機行業的下行還將繼續，而樂視移動不以為意。因為樂視移動認為智能手機時代已經過去，生態手機時代已經來臨！

消費者用鈔票投票

5月19日，樂視移動在杭州召開“崢嶸崛起·里程碑之夜”大會。樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸宣布：樂視手機上市一周年銷量突破1000萬臺。消費者用鈔票投出了寶貴的一票。

實際上，作為手機圈的“新人”，樂視移動去年“4·14”樂視超級手機發布會上推出了三款智能手機：樂1、樂1 Pro以及樂Max，正式進軍智能手機市場，之后又推出了樂1s，并于年初銷量突破500萬臺！今年，樂視移動又更新了旗下的全線手機產品，為我們帶來了樂2、樂2 Pro以及樂Max 2。2016年賽程還未過半，樂視手機銷量就已突破1000萬臺。這對樂視手機1500萬臺全年銷售目標的達成迎來一大階段性勝利。

樂視移動總裁馮幸認為，這樣的成績離不開各位合作伙伴的支持，四大方面是快速達成里程碑的主要因素。

1）獨特的生態力；

2）強大的品牌力；

3）創新的渠道力；

4）革命的產品力。

今天想主要聊一聊創新的渠道力這個維度。

樂視、聯通是真愛

聯通算是樂視移動的真愛了。錦上添花的事情大家都喜聞樂見，但是雪中送炭，實屬不易。當馮幸聊到為難關頭，聯通拔刀相助，情至深處，平和的馮總一度語音顫動。

而這樣的情緒表達事出有因，樂視移動先是在第二代樂視超級手機還未發布情況下，中國聯通眾籌3.0中就獲得301萬臺訂單，以盲籌的方式奪取單品眾籌冠軍。據悉，隨著眾籌3.0各省市落地，各地聯通訂單還在追加之中。5月11日，樂視移動聯合中國聯通還推出了樂2實力版機型，進一步加強生態合作。

樂視移動+京東，生態、B2C化反

今年的4月7日。樂視移動與京東簽署了600萬臺的年度銷售協議。此雙方共同承諾將自身資源向對方戰略性傾斜，包括營銷、供貨、物流、售后等多方面。樂視與京東的這次合作意味著樂視手機2016年在運營商渠道之后，第三方電商渠道上的布局也已占得先機。

樂視迪信通生態合作協議

今年的4月30日第二代樂視超級手機在迪信通線下首銷，樂視移動在5月5日與迪信通達成20億生態合作協議。協議的具體內容包括，銷售樂視超級手機100萬部，樂視超級電視20萬臺，樂視會員20萬張，樂視生態體驗店新增不少于1500家，總合作金額達20億元。

海陸空立體渠道策略

海陸空立體渠道策略的運用之妙，馮幸諳熟于心。而一系列的操盤正在顯示成效。最經典的案例就是樂視第二代手機運作。4月26日樂視第二代超級手機在樂視商城、京東、天貓、蘇寧易購及線下全國聯通營業廳、千城萬店開啟全面首銷。發售倆小時現貨百萬臺全部售罄，銷售額高達12.2億元，創手機新品百萬現貨最快售罄紀錄和最高銷售額雙記錄，也創造了京東手機新品首發當日銷量新紀錄。

多米諾骨牌效應正在發揮作用

樂視生態化反向啟動的多米諾骨牌，一些連鎖效應正在發揮動能。樂視移動在上一次里程碑之后繼續強勢發力，不僅在產品方面搶得高通驍龍820、Helio X20兩大高端主流芯片首發，在渠道、銷量方面繼續與生態伙伴加強合作。

ONE MORE THING

渠道部分簡單概述以上。

補充兩個關鍵進展節點。

第一，樂視依托生態體系 拒絕“負利潤”和“低價”標簽

樂視移動總裁馮幸表示：“樂視手機不管怎么定義，是服務平臺，還是生態手機等等，它首先會做成一個好手機。就是所有新的工藝，新的技術，都會率先快速的使用。因為這個理念太需要高性能了，你拿個399、599的手機，我什么體驗你也體驗不了。所以樂視在硬件上會永遠追求極致。”

在產品上追求極致，馮幸和樂視手機也大膽出擊，以其超高的性價比贏得用戶，馮幸強調：“大家對樂視有個誤會，就是我們就會做負利，做低價，首先樂視的手機不是低價的手機，最低的價格是千元以上的，而且樂視是一個極致體驗的價值比，也叫性能價格比的手機，所以不做百元機，999也是百元級，我們不做中低端殺低價的品牌。”

第二，年內實現超10億生態收入

樂視手機的盈利問題一直備受關注。樂視手機靠生態運營逐步提升發展速度，2016年樂視移動專門抓一個項目叫“小屏運營”，就是針對小屏手機所能帶來的生態服務，包括影視、體育、音樂、游戲、廣告、應用為主的會員服務，將帶來超過10億的生態收入”。

或許樂視移動今天發布真的不是一組簡單的數字和里程碑，而是生態時代的驚鴻一瞥。

作者：易北辰，80后作家，暢銷書《讀懂移動互聯網時代》作者，生態自媒體。

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