VR+房地產很火,但站在消費者角度看是個偽需求?VR
作者：Elainezhao
這幾天，國內眾多視頻網站開發布會，宣布自己最新的VR戰略。像愛奇藝就召開了“iVR+全球虛擬現實大會”宣布將攜手300家合作伙伴共同打造全球最大的中文VR真生態，在未來12個月內將協同國內外VR硬件廠商共同發展1000萬VR用戶。而在今天，優酷也在上海召開“優酷VR奇妙夜”，將會發布它們在VR領域的戰略。當然，視頻網站公司入局虛擬現實，更容易引起大家的關注，它們在娛樂領域有自身的得天優勢。
但是在線下，VR也已經開始應用到不少的行業了，隨著VR技術的突飛猛進，VR的觸角正逐漸蔓延到房地產行業。雖然VR+房地產的熱度沒有VR+游戲、VR+娛樂的風頭，但是在虛擬現實這股熱潮中，VR+房地產也儼然成為了地產行業的一個新的模式，它讓傳統的地產營銷有了新的思路，因此各大房地產開發商對它尤為上心，于是各類VR樣板間開始出現了。
在當前，國內比較有名氣的房地產商像萬科、綠地、碧桂園、當代置業等，都開始引進VR技術運用在眾多項目作為售樓處的體驗商品，又多了一個吸引消費者體驗的新方式。比如已經有媒體報道，綠地計劃將VR設備變成旗下全部項目售樓處的標準配置，并要求新建項目都要引入。一位綠地集團內部人士強調，綠地的“VR+房地產”計劃，是從集團戰略層面去落實，希望未來深入到成本測算和房地產開發運營環節改革層面等。
不得不說，VR+房地產對于開發商來說是下了一步好棋，畢竟這個投入成本相對于其他宣傳營銷的動輒上百萬來說，這確實是一個值得做的買賣，下面這個表格是目前做VR樣板房公司做的一個對比：
當然，開發商選擇利用VR技術，看中了它自身特質，在體驗方式上，VR營造的是“沉浸感”，讓用戶參與其中，身臨其境地從任意視角漫游觀察和體驗產品，能隨意瀏覽不同房型和裝修的房屋。但是，估計不少用戶體驗完了之后還是會問，實體樣板間在哪呢?VR+樣板間對于購房者來說是一種真需求嗎?
假設你在體驗VR版本的樣板間，你只能按照已經設定好的程序去體驗，它帶給你的除了視覺真實之外，其他的感受也許你并不能從中獲得。但是你在那個環境里面，你想去坐坐沙發，想去摸摸質感，想要打開電視看看視野和光線什么的，等于說一切的觸感你是沒法感受的。而且目前市面上的硬件產品參差不齊，有的頭盔因為質量差，戴久了容易出現頭暈、眩暈不適感。另外如果刷新率不夠，或畫面有滯后，都會讓客戶的大腦產生異樣的感覺，無法達到“身臨其境”的居住體驗。
如果用戶去了售樓部，如果有實體樣板間和VR樣板間的存在，相信90%的人更對實體樣板間放心些。他能更從細節方面去看看各個角落，畢竟買房是個大事情，肯定會考究很久。而且如果看房的是老年人，他們未必會對這種VR版本的樣板間感興趣。最最關鍵的點是，用戶對于虛擬現實帶來的看房體驗的不信任。你再怎么真實它都是虛擬的，尤其像房子這類交易，它不像游戲或者娛樂，它的交易成本高，虛擬現實的體驗始終不能帶給客戶一種安穩和靠譜。客戶他可能還會懷疑，做的這么完美數據什么的會不會有些什么紕漏之類的。
因此，在筆者看來，實體樣板間就像客戶吃的正餐，而VR樣板間就充當于一個飯后甜點，對于喜歡甜點的人來說，它是加分的。而對于喜歡正餐的人來說，已經吃飽吃好了，甜點可有可無，并不會影響他吃飯的質量。尤其在當下，VR的應用只是相對于之前更加廣泛，但是它目前并不能像手機、電腦一樣能影響大家的生活，甚至是增加生活的品質。它還處于發展的初期，還有很多人并不一定看好它，因此，在當下，VR+樣板間對于購房者來說并不是一種真正的需求。
因此，在筆者看來，盡管各種VR+被炒的很火熱，但是它還并沒有形成一種完整的商業應用，尤其是消費者對于它還并不太感冒。目前房地產應用虛擬現實技術，也只是多了一種宣傳營銷方式，至于能否真的對購房成交有積極的作用也還不能有權威的數據得知。但是在目前來看，二三線城市也許并不一定要去跟風做這種嘗試，因為購房者對于體驗VR樣板間不少一種必要的需求。
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