4月14日，這一天我被兩個(gè)事情刷屏了。

一個(gè)是科比退役，在這一天他進(jìn)行了自己退役前的最后一場(chǎng)比賽，滿屏都是懷念的聲音；另一個(gè)就是樂(lè)視414“硬件免費(fèi)日”，聲音卻非常復(fù)雜，充滿著震驚、不解、質(zhì)疑……

樂(lè)視公布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)說(shuō)明了一切：樂(lè)視全生態(tài)總銷售額突破23.2億元，其中會(huì)員總銷售額突破20.2億元（樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員和樂(lè)次元影視會(huì)員銷售額突破16.9億元/樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員銷售額突破3.3億元），超級(jí)電視總銷量超54.9萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超58.2萬(wàn)臺(tái)智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬(wàn)元，易到用車總銷售額超5400萬(wàn)元，網(wǎng)酒網(wǎng)總銷售額超4500萬(wàn)元，生態(tài)合作伙伴美的空調(diào)銷售額近100萬(wàn)元，蒙牛嗨MILK銷售額超70萬(wàn)元。

這一天，整個(gè)電商界、手機(jī)界、電視界、互聯(lián)網(wǎng)界都為之關(guān)注。當(dāng)人們還在對(duì)去年樂(lè)視的黑色919樂(lè)迷節(jié)記憶猶新時(shí)，414再次刷新了一切。如果說(shuō)919樂(lè)迷節(jié)成為繼618、雙11之后的第三大電商狂歡節(jié)，那么414成為第四大電商狂歡節(jié)。更重要的是，相比京東的618和天貓的雙11，414“硬件免費(fèi)日”不是一個(gè)普通的電商狂歡節(jié)，它以其鮮明的特征宣告一種全新的狂歡節(jié)和全新的模式已經(jīng)誕生。

毀滅極限，這是一個(gè)硬件免費(fèi)的狂歡節(jié)

正如其“硬件免費(fèi)日”的名字，樂(lè)視的414是以硬件全免費(fèi)的狂歡節(jié)。說(shuō)到這里，不得不說(shuō)說(shuō)去年樂(lè)視919樂(lè)迷節(jié)，當(dāng)時(shí)“硬件直降500元”震驚了傳統(tǒng)電視和手機(jī)行業(yè)，造就了17.8億元的銷售額、38.2萬(wàn)臺(tái)的超級(jí)電視銷量、59.4萬(wàn)部的超級(jí)手機(jī)銷量記錄。當(dāng)時(shí)，我曾經(jīng)撰文分析，當(dāng)傳統(tǒng)電視和手機(jī)廠商還在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，樂(lè)視用“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，以生態(tài)反哺硬件，擊穿硬件底價(jià)，打了一場(chǎng)生態(tài)之戰(zhàn)。

414，樂(lè)視更進(jìn)一步，將毀滅式打法發(fā)揮到了極限，干脆將硬件直接免費(fèi)，購(gòu)買相應(yīng)的樂(lè)視會(huì)員費(fèi)，就能免費(fèi)獲得硬件。例如，以超級(jí)電視X43S為例，414當(dāng)天只需購(gòu)買3年8個(gè)月超級(jí)影視會(huì)員1799元，就能獲得總價(jià)值3598元的會(huì)員機(jī)，立刻就能節(jié)省1799元。

我的一位在傳統(tǒng)電視行業(yè)的朋友，驚呼看不懂，難道樂(lè)視是自殘？其實(shí)這就是生態(tài)的力量！正如賈躍亭在那篇引發(fā)爭(zhēng)議的文章里所說(shuō)，傳統(tǒng)廠商追逐品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)讓部分用戶互相攀比（博傻），但是樂(lè)視卻借助生態(tài)的力量，放棄了附著在硬件上的品牌溢價(jià)、渠道溢價(jià)、硬件溢價(jià)甚至于硬件成本本身，終端從微利、零利、負(fù)利，最終在414這天走向極端的免費(fèi)，消費(fèi)模式由此將發(fā)生變革，用戶的消費(fèi)將從單純的硬件消費(fèi)向生態(tài)消費(fèi)演進(jìn)。

生態(tài)化反，這是一個(gè)全生態(tài)的狂歡節(jié)

和618、雙11等電商購(gòu)物節(jié)以及其他廠商的促銷不同的是，樂(lè)視414“硬件免費(fèi)日”是一場(chǎng)生態(tài)的狂歡。總是聽(tīng)樂(lè)視說(shuō)“化反”，在414這個(gè)事情上，我算是明白了。樂(lè)視進(jìn)入了電視、手機(jī)、影視、酒水、體育等很多看似不相干的領(lǐng)域，但這些生態(tài)的不同領(lǐng)域和環(huán)節(jié)在樂(lè)視這里產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)，借助414這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)。

比如，被樂(lè)視收入麾下的易到用車就是一個(gè)典型的例子。414這天，凡是在易到用車單筆充值滿1500元的用戶，即可獲贈(zèng)樂(lè)1s手機(jī)一部，加上此前即推出的充10000元得樂(lè)視超級(jí)電視的活動(dòng)，易到在這一天迎來(lái)了充值狂潮。數(shù)據(jù)顯示，易到用車在活動(dòng)開(kāi)啟后的前13個(gè)小時(shí)就獲取了3450萬(wàn)元的充值額。而414當(dāng)天總銷售額超5400萬(wàn)元，簡(jiǎn)直是我不可想象的一個(gè)數(shù)字，這體現(xiàn)了樂(lè)視硬件和易到用車產(chǎn)生了化反，易到用車借此獲得了大批用戶，樂(lè)視硬件則實(shí)現(xiàn)銷售高峰，也快速在用戶跑馬圈地，一舉兩得實(shí)現(xiàn)雙贏。

樂(lè)視的414，儼然成為樂(lè)視整個(gè)生態(tài)的狂歡節(jié)。以超級(jí)電視X40S為例，只需用1599元（3年3個(gè)月的樂(lè)視超級(jí)影視會(huì)員費(fèi)）就能獲得總價(jià)值的“超級(jí)電視X40S+易到用車100元優(yōu)惠券+德國(guó)進(jìn)口啤酒”，還有即將上映的《盜墓筆記》的內(nèi)容誘惑，生態(tài)的多重價(jià)值實(shí)在很難讓人拒絕。

貓狗助陣，這是一個(gè)線上線下全渠道的狂歡節(jié)

618是京東一家的，雙11是天貓一家的，但樂(lè)視414卻是樂(lè)視、京東、天貓的，這也有點(diǎn)意思。樂(lè)視414除了在樂(lè)視自己的商城，在京東、天貓都強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展，這天無(wú)論打開(kāi)京東還是天貓，都被樂(lè)視414“硬件免費(fèi)日”霸屏了，這真的是一次特別的狂歡節(jié)，能引來(lái)貓狗齊助陣。

如果看看新聞，就更能理解其中的意味。4月7日，京東與樂(lè)視簽訂2016年戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東宣布將銷售樂(lè)視全系列手機(jī)目標(biāo)600萬(wàn)臺(tái)。京東甚至不惜在自己總部大樓點(diǎn)亮“414”字樣為樂(lè)視助威；幾天后的4月12日，阿里與樂(lè)視也達(dá)成全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩者圍繞銷售、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道等層面展開(kāi)全面合作，規(guī)劃了百億元的銷售目標(biāo), 其中超級(jí)電視銷售額25-35億元。連京東、天貓這樣的電商巨頭都為樂(lè)視414搖旗吶喊，這陣勢(shì)可真夠大。

除了天貓、京東助陣，樂(lè)視414還是一場(chǎng)線上與線下的O2O狂歡節(jié)。在樂(lè)視的超過(guò)4200家的LePar體驗(yàn)店，消費(fèi)者不僅能夠現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地體驗(yàn)樂(lè)視的各種產(chǎn)品，還能享受特別優(yōu)惠。據(jù)了解，LePar今年計(jì)劃開(kāi)通10000家。我覺(jué)得，LePar是414“硬件免費(fèi)日”的一個(gè)特別亮點(diǎn)，尤其在現(xiàn)在各大電商平臺(tái)紛紛重視線下的情況下，LePar讓414也成為一場(chǎng)O2O式的融合狂歡。

總而言之，樂(lè)視414“硬件免費(fèi)日”再次刷新紀(jì)錄，在電商行業(yè)留下濃墨重彩的一筆，與618、雙11、919樂(lè)迷節(jié)一起成為四大電商節(jié)日；更值得關(guān)注的是，樂(lè)視414開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“硬件免費(fèi)”的時(shí)代，用生態(tài)化反讓硬件免費(fèi)，更是讓生態(tài)的各個(gè)方面集中亮相實(shí)現(xiàn)引爆，難怪讓京東、阿里也為其站臺(tái)。

其實(shí)，真正恐慌的是傳統(tǒng)家電和手機(jī)廠商。因?yàn)椋瑯?lè)視414“硬件免費(fèi)日”告訴我們的是：行業(yè)真的變天了，博傻的時(shí)代一去不復(fù)返，生態(tài)消費(fèi)的新時(shí)代來(lái)了。

南冥一鯊（微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002）：知名科技自媒體，在各大知名媒體擁有專欄，解讀科技行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，剖析新聞背后的真相，在這里讀懂科技業(yè)，知大勢(shì)，贏未來(lái)！