隨著智能手機的普及，移動營銷逐漸得到認可。除了品牌廣告主，越來越多的本地化廣告主也在尋求區域移動營銷的契機，希望借助互聯網的力量滿足市場營銷需求。但是面對眼花繚亂的營銷噱頭，如何選擇才能將投放效果做到最佳？

道有道是一家專注移動互聯網營銷的服務商，通過媒體矩陣已覆蓋了近6億手機用戶。道有道不僅接入今日頭條、騰訊系、百度系等頭部媒體，還與4萬多個行業類媒體建立了合作。除了合作媒體外，道有道區別于其他同行業公司的是，通過移動開發創建的2萬多個自有媒體。不僅能滿足傳播范圍的廣度，更能精準覆蓋區域移動平臺，滿足本地化廣告主移動營銷的深度需求。湖北美的制冷產品銷售有限公司，就是道有道服務的眾多本地廣告主之一。

2016年3月，美的集團迎來“48周年”大慶，美的集團在全國范圍內發起聲勢浩大的惠客活動。湖北美的制冷產品銷售有限公司作為美的集團的業績先鋒，希望借助移動營銷突破傳統的促銷形式，讓營銷做到品效合一。

有的放矢，讓廣告更有效

道有道首先通過平臺數據庫分析目標消費者的媒體興趣及特征，將目標范圍初步設定在18-60歲，對家電、房產、母嬰等信息感興趣的用戶。地理位置上把投放范圍設定在湖北省內，以武漢市為主，黃石等周邊市區為輔。

但是要達到最佳的投放效果，一次性設定的投放計劃是遠遠不夠的，還需要根據實時投放效果不斷優化。分析投放數據發現：25-40歲的用戶具有更強的購買力，而興趣維度也更集中在家居、房產層面，同時對婚戀、購物、健身、旅游感興趣的用戶也對廣告做出了積極反饋。道有道根據投放效果迅速調整廣告定向策略，后期廣告點擊率增長了37%。

創意優化，增加曝光與轉化

在廣告展現形式上，道有道采用了信息流、插屏、banner及開屏多種廣告形式，從資訊類、社交類、游戲類、休閑類媒體多角度覆蓋用戶信息渠道。并且根據優惠活動，制作了不同內容、不同表現形式的廣告素材。以“省”、“買贈”、預約送禮等信息吸引用戶點擊廣告，填寫表單。

經過前期投放分析發現，相對于單圖廣告，組圖形式的廣告更能引起用戶興趣；直接的“買一贈一”口號比籠統的優惠概念更能激發購買欲。依照不斷的效果分析，在后續投放中逐漸調整相關素材的比例。并且根據用戶興趣，不斷更新素材保證創意新鮮度。

（今日頭條信息流廣告）

同時，針對不同廣告形式和媒體匹配了不同的創意方向。如在武漢地區社區類APP上投放的插屏廣告，針對居家用戶特征，更多采用促銷活動等優惠舉措吸引關注；而今日頭條等資訊類媒體的開屏廣告則更多展現品牌曝光。

（今日頭條開屏廣告、騰訊網信息流廣告）

經過不斷的投放優化，單日線索量不斷增長，最高數量達到了第一天的近10倍。

實時數據反饋

由于精準移動營銷只將廣告投放給匹配的目標受眾，很多時候廣告主并不能看到自己的廣告，因此數據作假成了廣告主們的普遍擔憂。道有道DSP平臺獨有的實時監測日志系統，能實時同步廣告受眾瀏覽痕跡，杜絕“摻水”的可能性。并且可以接入第三方監測機構，保證數據的真實可靠。

另一方面，實時短信推送系統，能將消費者填寫的個人信息第一時間發送到美的指定的銷售人員手機上，便于及時跟進潛在用戶，促成消費。據負責此次活動的銷售李經理表示：短短10天內就收到了上千條銷售線索，手機簡直無時無刻不在震動，到最后甚至都有些“煩”了。

本次優惠活動廣告曝光量1097萬次。不僅覆蓋了部分中長尾媒體，還覆蓋了網易、新浪、騰訊、搜狐、今日頭條、微信、百度貼吧、QQ瀏覽器等多類知名媒體，在今日頭條等APP的開屏廣告位做了展示。拉動銷售的同時，促進了品牌形象塑造，真正做到了品效合一的移動營銷。基于道有道DSP平臺的合理優化，整體傳播費用還不到今日頭條一個開屏廣告的刊例價！

移動營銷是互聯網環境下的必然趨勢，道有道將一如既往的做到廣告不浪費、數據不做假，并通過精細化的運營為廣告主帶來更多的傳播價值。道有道愿意與更多的企業一起，抓住移動互聯網契機，達成更加高效的市場營銷。