在羅振宇關(guān)于拍賣papi醬貼片廣告的文章出來(lái)之后，幾乎所有人討論的熱點(diǎn)都轉(zhuǎn)向了“papi醬如何變現(xiàn)”的問(wèn)題。

3月27日下午，8000塊錢一張門票的“papi醬廣告招標(biāo)溝通會(huì)”在羅振宇的主持下如期舉行，papi醬本人并沒(méi)有出席，取而代之的是其合伙人楊銘（此前盛傳的Angelababy經(jīng)紀(jì)人）。

“她只要專心創(chuàng)作，關(guān)心這些干嘛？”羅振宇用他慣有的“傲慢”的腔調(diào)說(shuō)道，“這也是我們想要告訴市場(chǎng)的，papi醬只負(fù)責(zé)內(nèi)容，不需要關(guān)心其他的。商務(wù)運(yùn)作，自然有他的合伙人楊銘，還有我們這些投資人來(lái)操心。”

對(duì)于papi醬如何變現(xiàn)的問(wèn)題，羅振宇表示，自己一開(kāi)始也很納悶，直到第一次見(jiàn)到papi醬之前他都沒(méi)有想明白該如何商業(yè)化。

3月17號(hào)，羅振宇和徐小平見(jiàn)了papi醬和楊銘第一面。“走到徐小平家樓下的時(shí)候，我還在和我的合伙人脫不花說(shuō)，papi醬究竟該怎么變現(xiàn)？我想不出來(lái)。后來(lái)見(jiàn)了面。電光火石的一瞬間，我突然明白該怎么做了。”羅振宇玩笑著說(shuō)，只有自己這樣的老男人，經(jīng)歷過(guò)央視招標(biāo)那樣的盛況，才能夠產(chǎn)生制造新媒體的“標(biāo)王”的想法。

從第一次見(jiàn)面到簽投資協(xié)議不過(guò)花了四天時(shí)間

在papi醬之前，真格基金創(chuàng)始人徐小平就曾研究過(guò)“網(wǎng)紅”。羅振宇透露，去年年底他們就已經(jīng)在觀察網(wǎng)紅這件事兒，不管是真格還是羅輯思維，他們對(duì)這群人都很感興趣，包括網(wǎng)紅們是怎么想的，商業(yè)變現(xiàn)應(yīng)該怎么做。

“自從我看到網(wǎng)紅這件事情，我TM都想退休。”徐小平曾這樣對(duì)羅振宇表示自己對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。

無(wú)疑，papi醬的投資也是徐小平主導(dǎo)進(jìn)行的。羅振宇表示，在3月17日見(jiàn)完第一面，羅輯思維CEO脫不花離開(kāi)之后，徐小平就和papi醬團(tuán)隊(duì)商量了投資事宜，從估值定價(jià)、投資方式以及簽署協(xié)議，都是連夜草草的完成。3月18日，羅輯思維與papi醬的第二次會(huì)面就有了傳遍網(wǎng)絡(luò)的那張圖片（頭圖所示），21日，正式宣布要對(duì)外招標(biāo)。

羅振宇還透露，在內(nèi)容投資領(lǐng)域羅輯思維和真格的關(guān)系，就像羅輯思維是真格基金的投后服務(wù)部，真格基金是羅輯思維的投資部。“我和徐小平有個(gè)“君子約定”，對(duì)于一些創(chuàng)新型、內(nèi)容型的項(xiàng)目，他負(fù)責(zé)投資，我們負(fù)責(zé)點(diǎn)火和發(fā)射，他看中的投資我們就跟。”

那么他們?yōu)槭裁纯粗辛藀api醬？除了巨大的流量背后還有什么？

1200萬(wàn)人民幣，占股12%，估值一個(gè)億。在宣布投資之后，各方的質(zhì)疑的觀點(diǎn)也紛紛涌出，羅振宇坦言，幾乎所有的觀點(diǎn)他都看過(guò)。他解釋到，如果你把網(wǎng)紅理解為流量，流量再進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這完全是算錯(cuò)帳了。很多人質(zhì)疑網(wǎng)紅就是沒(méi)看清這一點(diǎn)，圍繞人格進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)資本聚合，是這個(gè)時(shí)代產(chǎn)業(yè)資本聚合的獨(dú)特方式。

他進(jìn)一步解釋到，papi醬甚至網(wǎng)紅未來(lái)商業(yè)化的核心是“魅力人格體”＋“組織力”。而楊銘完全可以扮演組織里的角色，papi醬本身只需要做好自己的“魅力人格體”。

“人格大旗一豎，產(chǎn)業(yè)鏈上的其他資源會(huì)自動(dòng)聚合過(guò)來(lái)，所以那100張8000塊的拍賣前溝通會(huì)門票，三天就全部賣完了。”羅振宇在溝通會(huì)前接受了新榜的采訪并向其透露道。

所以4月21號(hào)的招標(biāo)會(huì)到底會(huì)怎么玩？

在解釋招標(biāo)的具體玩法之前，我們有必要先了解一下這個(gè)被稱為“2016年第一網(wǎng)紅”的papi醬到底匯聚了多少流量。

根據(jù)羅輯思維給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，papi醬個(gè)人微信公眾號(hào)目前擁有粉絲2479513人，微博粉絲超過(guò)760萬(wàn)，優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、B站總播放量超過(guò)29398萬(wàn)次，并且其微信公眾號(hào)已經(jīng)保持了每周一更新的頻率，單篇閱讀最高220萬(wàn)次，平均閱讀量80萬(wàn)。

而此次拍賣的標(biāo)的物為：

內(nèi)容：papi醬視頻貼片廣告

發(fā)布時(shí)間：2016年5月21日后任意一周的星期一

時(shí)長(zhǎng)：可商議

發(fā)布次數(shù)：一次

并且此次拍賣還附有衍生回報(bào)：

papi醬微信公眾號(hào)第二條位置推送一次，發(fā)布時(shí)間與廣告貼片發(fā)布時(shí)間一致；

papi醬個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)一次，發(fā)布時(shí)間與廣告貼片發(fā)布時(shí)間一致；

邏輯思維微信公眾號(hào)多次推送，其中包括：羅振宇60秒語(yǔ)音口播：2次、公眾號(hào)圖文第一條位置露出：1次、公眾號(hào)圖文位置露出：1次；

邏輯思維可應(yīng)邀對(duì)合作進(jìn)行全程監(jiān)制（如果需要）。

當(dāng)然，羅振宇也對(duì)競(jìng)標(biāo)的對(duì)象進(jìn)行了一定的限制。比如，“煙草、白酒、P2P金融、藥品、保健食品、醫(yī)療器械等行業(yè)企業(yè)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)不列入招標(biāo)范圍。再比如，企業(yè)注冊(cè)資金必須超過(guò)300萬(wàn)人民幣。

在現(xiàn)場(chǎng)的溝通中，有珠寶行業(yè)、紅酒行業(yè)、P2P行業(yè)以及傳統(tǒng)的辣條生產(chǎn)企業(yè)都對(duì)此表現(xiàn)出了一定的興趣。對(duì)于行業(yè)門檻羅振宇解釋稱，“我們真的看不懂這些行業(yè)，即使你是對(duì)的。”而資本要求則就像8000塊錢門票一樣，注冊(cè)資金是為了剔除“看熱鬧的”。

除此之外，在4月21日拍賣會(huì)當(dāng)天，阿里拍賣會(huì)負(fù)責(zé)線上線下的具體交易，而優(yōu)酷土豆全程獨(dú)家直播拍賣現(xiàn)場(chǎng)情況，并實(shí)行邊看直播邊競(jìng)拍的方式。羅振宇預(yù)測(cè)，這次廣告招標(biāo)最終成交價(jià)肯定會(huì)在1000萬(wàn)以上，并且最后的中標(biāo)者很可能是“只有在玩法上和組織架構(gòu)上完全互聯(lián)網(wǎng)化的公司以及抱著創(chuàng)業(yè)心態(tài)的公司”。

關(guān)于具體的創(chuàng)意，羅振宇并未提及，他嘗試做了一些沙盤推演。“如果是我，我會(huì)怎么玩。比如我是一個(gè)基金，我5000萬(wàn)拿下papi醬，說(shuō)是貼片廣告，說(shuō)時(shí)間多長(zhǎng)了嗎？papi醬是只有三分鐘，你可以貼8個(gè)小時(shí)啊。再比如我是一家天貓的電商，在papi醬后面貼5分鐘或者50分鐘，一幀放5個(gè)二維碼，每個(gè)二維碼都是優(yōu)惠券。”他表示，一切都是不確定性的。

papi醬能紅兩年嗎？不確定，那為何不一次性收割、落地為安

這是在羅振宇關(guān)于此事所有的描述中，最讓人印象深刻的話。

據(jù)了解，包括楊銘在內(nèi)papi醬的團(tuán)隊(duì)目前只有三個(gè)人，而只有papi醬本人在負(fù)責(zé)所有內(nèi)容的創(chuàng)作。內(nèi)容的可持續(xù)性有多久？papi醬能紅多久？這也是此前眾多人的疑問(wèn)之一，然而羅振宇給出了最直接的回答。

“papi醬能再火兩年嗎？誰(shuí)都不知道。這個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須和不確定性共舞。既然如此，那為什么不把papi醬未來(lái)可能的價(jià)值，在今天以一種眾人矚目的方式一次性實(shí)現(xiàn)，落地為安，為將來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)留下充足的戰(zhàn)略回旋余地？在將來(lái)，即使她不紅了，也會(huì)因?yàn)樵谶@個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)做了這件事，永遠(yuǎn)被標(biāo)定在歷史的高度上。”羅振宇一口氣說(shuō)道。

他認(rèn)為，能夠被標(biāo)定在這個(gè)歷史地位上，反而給年輕并有才華的papi醬未來(lái)留下了充足的轉(zhuǎn)型的空間和時(shí)間。

papi醬的合伙人楊銘在溝通會(huì)上的話并不多，他表示，未來(lái)也希望可以將papi醬打造成一個(gè)巨大的IP，但絕對(duì)不會(huì)按照傳統(tǒng)藝人的角色來(lái)定位。并且，在招標(biāo)會(huì)的這條廣告之前不會(huì)接受任何廣告。“未來(lái)團(tuán)隊(duì)還會(huì)吸引更多的人來(lái)參與，但我們對(duì)未來(lái)的廣告表現(xiàn)或商業(yè)表現(xiàn)沒(méi)有任何擔(dān)心，只要好玩。”楊銘說(shuō)道。

對(duì)于這個(gè)“經(jīng)紀(jì)人”而言，或許也有著他自己的想法。像米未傳媒馬東和他的小奇葩們一樣，孵化每一個(gè)類似papi醬的網(wǎng)紅并組成IP，或許也將是他的玩法之一。

最后，如果你想去參與這次招標(biāo)會(huì)，請(qǐng)準(zhǔn)備好100萬(wàn)的信用保證金。

本文系作者 韓佩