湖畔大學

湖畔大學與習慣探討成功學案例的商學院并不相同，而是學習別人是如何“失敗”的。

從使命愿景、核心理念價值觀、戰(zhàn)略、組織、人才、策略、KPI設定、執(zhí)行，整個路徑是很嚴謹?shù)模谀婢车臅r候也保持穩(wěn)定，整個公司的邏輯設定非常重要。

業(yè)務線拓展，生態(tài)豐富，如果相應的管理模式也要跟得上。

又是三月，湖畔大學即將開學的消息傳來。你可能才意識到，馬云和伙伴們在西湖邊辦的這所大學，已經(jīng)快要邁入第二個年頭了。企業(yè)家們在這里究竟學到了什么？

一年前的杭州，春雨淅瀝，仍有些許寒意。湖畔大學第一批學員參加完開學典禮，乘坐著七八艘烏篷船緩緩駛向課堂。他們在煙雨朦朧的西子湖上，喝著龍井茶，看著岸上透著綠意的柳樹，聊著商業(yè)軼事。

船行半小時到了上課的地方。而同樣的路程，開車只需10多分鐘。這是一年前湖畔大學開學的一個小細節(jié)，卻讓大多數(shù)學員記憶猶新。

與其它學員一樣，亞朵酒店的創(chuàng)始人王海軍經(jīng)歷了約訪、筆試、面試，層層選拔，成為了最終“上船”的36人之一。而這個極致化的安排，讓第一次上課的王海軍贊嘆不已。“我們做酒店的，為什么不能開發(fā)出體現(xiàn)各個城市極致美的旅行產(chǎn)品線呢？”　 

馬云給湖畔大學學員講課

不久后，亞朵西安酒店落地了四條小眾特色旅游路線：終南問禪、兵馬俑DIY、騎車游西安以及關(guān)中農(nóng)家院，找西北大學歷史系的學生和老師領隊。“如今終南問禪線路每周組織一期，一期20人，但期期爆滿。”

這是王海軍在湖畔大學第一個學以致用的小收獲，但遠不止于此。

2015年初，湖畔大學正式成立，由馬云、柳傳志、馮侖、史玉柱、郭廣昌、沈國軍、邵曉鋒七名企業(yè)家和錢穎一、蔡洪濱兩名大學教授擔任首批校董，目標是培養(yǎng)擁有新商業(yè)文明時代企業(yè)家精神的新一代企業(yè)家。

這所由當前中國最受矚目的企業(yè)家牽頭創(chuàng)辦的大學從成立到開班上課，受到的關(guān)注不斷。一年后，這些馬云的“門徒們”在湖畔大學究竟學到了什么？學員們眾口一詞：“傳道授業(yè)解惑也，而傳道最看重。”

這里只研究失敗

給他們上第一堂課的是阿里巴巴董事局主席馬云，分享企業(yè)的使命、愿景和價值觀。

這個看似老生常談的話題，的確是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者并未想清楚的。王海軍開始自問，亞朵的愿景究竟是什么？在此之前，“成為中國最有影響力的酒店品牌”一直是亞朵努力的方向。但上課的那一刻，他意識到這個愿景已經(jīng)不足以承載現(xiàn)階段的亞朵。“雖然亞朵擁有酒店的數(shù)量不多，但是很多企業(yè)都在競相模仿亞朵，被模仿其實就是品牌被認可了。”

目前，亞朵擁有20家直營店，42個特許加盟店。三年后，亞朵會有近千家的店，3000萬的會員。“這些人在酒店停留的時間最少會有6到8個小時，他們的價值應該不只是住宿，而需進一步的向外延伸。”

課程結(jié)束后，王海軍跟團隊開會，經(jīng)過頭腦風暴，他把亞朵的愿景改成了“第四空間，成就一種生活方式”，提出要把亞朵打造成一個生活體驗平臺，希望亞朵成為家、辦公室和星巴克之外的第四個空間。

自此，亞朵的延展與擴張才剛剛開始。

馮侖給湖畔大學學員講課

這些湖畔大學的學員們來自各行各業(yè)，他們的公司處于不同階段，學以致用的方式自然不同。與初創(chuàng)型的亞朵不同，十月媽咪已經(jīng)處于穩(wěn)定期，因此創(chuàng)始人趙浦則更加審慎。

趙浦向《天下網(wǎng)商》回憶，“每次就讀商學院，都會有里程碑的意義。”2004年，他就讀中歐商學院，之后便確定了十月媽咪要沿著品牌的路線走。十年后，十月媽咪已經(jīng)成為了時尚孕婦裝的第一品牌，市場占有率達到20%以上。

此時趙浦選擇就讀湖畔大學，正是希望在戰(zhàn)略層面看得更遠。

一直以來，趙浦深知母嬰行業(yè)是金礦，而十月媽咪占據(jù)了母嬰的入口，其背后是巨大的母嬰市場和產(chǎn)業(yè)鏈。這一年，趙浦開始不只考慮品牌，而是希望借助品牌自身的影響力，借助移動互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈，做平臺。

高曉松在湖畔大學與學員們夜談

在趙浦看來，湖畔大學與習慣探討成功學案例的商學院并不相同，而是學習別人是如何“失敗”的。互聯(lián)網(wǎng)女包品牌伊米妮創(chuàng)始人陳荷忠回憶，在第一階段的課程中，馬云、曾鳴、彭蕾這些阿里高管們對學員們進行了一輪關(guān)于阿里的失敗案例教學。

土生土長的淘品牌是阿里生態(tài)的重要組成部分。陳荷忠身在阿里生態(tài)當中，卻也是第一次這么系統(tǒng)、全面地近距離觀察它的失敗。“湖畔大學讓我們能從不同的視角、更廣闊的視野去看問題，回歸到創(chuàng)業(yè)的初衷，站在原點確立格局，并看清伊米妮的發(fā)展方向。”

史玉柱給湖畔大學學員講課

成功的商業(yè)離不開戰(zhàn)略邏輯

湖畔大學最受歡迎的老師是誰？不少學員提到了曾鳴教授。

每次曾鳴的課，趙浦會在課上認真地記筆記，課下讀曾鳴推薦的書，還時常拿著真實的難題與曾鳴溝通。趙浦坦言，“這應該是所有同學的常態(tài)，我讀過中歐商學院、長江商學院，但在企業(yè)戰(zhàn)略層面，曾鳴教授既是學者又是實踐理論家，絕對是第一塊牌子。”

陳荷忠對這一觀點也表示認同，曾鳴的授課最大的收獲是去思考——怎么樣的架構(gòu)才能讓公司基業(yè)長青？“從使命愿景、核心理念價值觀、戰(zhàn)略、組織、人才、策略、KPI設定、執(zhí)行，整個路徑是很嚴謹?shù)模谀婢车臅r候也保持穩(wěn)定，整個公司的邏輯設定非常重要。”

曾鳴為湖畔大學學員講課

所謂的“邏輯”究竟應該是什么？王海軍的亞朵就是一個被曾鳴點撥過的典型案例。

在湖畔上課之前，這個酒店品牌就在各個創(chuàng)新“點”進行嘗試。但各個環(huán)節(jié)為誰服務，之間相輔相成的關(guān)系是什么，卻無法串連，這讓王海軍十分苦惱。而曾鳴用三個圈，把亞朵在做的事情在戰(zhàn)略層面上進行系統(tǒng)化梳理：最初通過酒店的場景帶來人群，人群驅(qū)動服務和產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品和服務則拓展出更多的場景。

在愿景清晰之后，王海軍意識到，酒店業(yè)務是基石，人群是核心，多條業(yè)務線并行，亞朵能夠形成一個生態(tài)。

如今，王海軍可以清晰地用橫軸和縱軸來解釋整個生態(tài)。在橫軸上，連鎖酒店、長租公寓、度假酒店是根據(jù)不同的用戶需求推出了不同的酒店類型，來擴大用戶群。而B2C情景電商、B2B業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)金融，這三條縱向業(yè)務線則是發(fā)掘用戶群的價值，延展模式。

黑石創(chuàng)始人史蒂夫·施瓦茨曼現(xiàn)身湖畔大學校園

捋順企業(yè)內(nèi)部管理

湖畔大學給王海軍的另一大啟發(fā)是要變革組織管理模式。業(yè)務線在拓展，生態(tài)在豐富，如果相應的管理模式跟不上，創(chuàng)新就會受到阻礙。

亞朵給普通員工賦能，每個門店的員工也都有300元的授權(quán)，用于隨時解決客人的各類問題。表現(xiàn)優(yōu)異的員工也能夠拿到期權(quán)，成為“花朵合伙人”。不僅是領班、經(jīng)理以及總經(jīng)理助理等管理層職位能夠獲得期權(quán)。亞朵每年評選出的餐廳、客房、保安、工程的基層優(yōu)秀員工，也會授予期權(quán)。

對趙浦來說，湖畔大學給出的管理上的幫助更加直接。

十月媽咪之外，趙浦與硅谷大數(shù)據(jù)挖掘?qū)＜抑烨绮?lián)合創(chuàng)立了一家智能硬件公司，從智能體脂稱切入。但由于中外企業(yè)理念的差別，兩人卻在公司未來的發(fā)展方向上產(chǎn)生了較大的分歧。朱晴波主張智能秤應該專注于母嬰市場，而趙浦卻覺得母嬰群體過小，應該著眼于更大的市場，雙方一直爭執(zhí)不下。 

無奈之下，趙浦請湖畔大學的老師介入，作為第三方幫他們溝通。雙方產(chǎn)生意見不合后，勢必需要有人從第三方角度去分析，才能更加客觀，雙方也都更能接受。“阿里有足夠的知名度，他們在戰(zhàn)略層面提的建議更加容易被認可。對創(chuàng)業(yè)者來說，先活下來才最重要，絕不能清高。”現(xiàn)在，對新公司的戰(zhàn)略雙方已基本達成一致。

馬云曾在課上坦言，自己并不是一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)人，創(chuàng)業(yè)最重要的是懂商業(yè)、懂人性，而不是懂技術(shù)。技術(shù)只是起到一個服務的作用。而學員們也都認同，湖畔大學正是在中國商業(yè)的現(xiàn)實和生態(tài)下，給予最大程度上“道”的指導。

文/天下網(wǎng)商記者陳夢凡 徐露

編輯/張潔