在移動互聯網創業中，最成熟的模式應該是移動電商，在其它領域還需要培養用戶習慣時，移動電商創業者已經開始精細化運作，高流量 + 高轉化 + 提高重復購買 + 降低運營成本是移動電商的成敗關鍵，也是創業者最關心的問題。

以下是問題精選：

嘉駿麗和 CEO 張廣明： 自有品牌應該依托在淘寶、京東等成熟的電商平臺，還是自主獨立開發一個 APP？這兩個選擇分別的好處和壞處是什么？

阿里百川架構師 趙超： 拋個例子，我有一位同學做了一個 O2O 應用，他采取比較傳統的方式，花錢招人做了一個 APP，然而做出來之后發現沒有錢去運營，畢竟線上線下的推廣也很花錢，現在這個 APP，基本夭折了。從這個角度考慮，每個人可利用的資源是不一樣的。如果從快的角度說，我個人認為起步的時候快點，先跑起來可能比較好，有一定的流量或者知名度了，商業模式能玩轉的話，再去切入一些比較重型的。

APICloud CEO 劉鑫： 我覺得這要看你是一個用互聯網的人，還是做互聯網的人。什么叫用互聯網的人？比如我有實體業務，有很強的產品渠道、銷售能力等，我需要通過互聯網去賣，你要想的是怎么在互聯網上滲透更大影響力，把產品賣出去。而做互聯網的人，比如 020 平臺，核心業務不是自己去提供的，你需要考慮的是怎么運營一個流量平臺，怎么給服務方和需求方做對接。所以，選擇什么樣的形式，你應該先分清楚自己的野心在哪。

楊瑩： 怎么用技術手段幫助平臺引流呢？

奇點機智創始人鄔霄云： 我是 Google 出來的，我就說兩句。我覺得引流最基本無非兩種，一種是怎么樣能讓你的用戶帶來新的用戶，另一種是怎樣花錢拉新。所以，第一，你得靠自己產品的用戶體驗，讓用戶幫你做增長，第二就是靠你的資源找到合適的渠道買流量。我覺得你無論是靠用戶自增長還是去做廣告，關鍵的問題是要想一想怎樣才能比較直接的打動用戶。比如說去買關健詞，我們需要知道什么樣的關健詞能帶來流量，因此要不停做實驗，不停的看數據，不停的篩選關鍵詞，才能有一個好結果。

張廣明：現在獨立開發 APP 的話怎么省錢？

眨眼網 CEO 楊瑩： 這個問題我覺得從產品的角度說，如果一個產品的客單價低但高頻次的話，適合開發 APP，因為現在不同的開發成本越來越接近，特別像 APICIoud 出來以后，肯定是會顯著提升 APP 開發效率的，如果是一個客單價高低頻率的話，微信的開發是比較合適的。

劉鑫： 我覺得要省錢很簡單，就是站在巨人的肩膀上，如果別人幫你做很多事，你只需要考慮自己的產品邏輯問題，自然就省錢。像 APICIoud 這樣的平臺上，借助別人已經把該做的事情做好了（APICloud 上聚合了很多第三方服務），你可能就會做的比較快，就會省錢，到底能省多少錢我覺得跟你具體要做的事情，要使用什么樣的工具有關系。

CSDN 段思倍： 現在有那么多 SDK 和 API 出來，初創團隊難以選擇，如何去甄別？

愛看技術副總裁 楊輝： 這個首先我會看它背后支持的公司，發展方向和歷史狀態，這是必要的，另外我還要看口碑，就像淘寶上買東西看評價一樣，我們也會。前兩天有個公司，是什么就不說了，它的產品出現了一個撕標簽的漏洞，雖然發生了嚴重錯誤，但也沒太影響公司的聲譽。但最關鍵是它出了一個補丁版本，結果這個版本還有問題，然后許多公司就開始對它卸載，因為覺得確實不敢用。這是一個小例子。

張廣明：第三方的服務對整個創業來說，幫助到底有多大？

劉鑫： 站在我的角度，我認為第三方服務你一定要用，比如互聯網教育，教育有各種各樣復雜的公式，這依賴于識別圖形的算法，需要一些相關的技術，這個技術你有就能做，沒有就不能做。問題是全國全世界有幾個公司能做出這么復雜的公式識別技術，我相信一定很少，但是今天已經有很多開放的這種服務放在那兒了，你要不要去用啊？你要用的話這個業務就不是門檻。

再說移動電商，都在討論刷臉支付，這種業務也涉及到很高的算法問題，如果不用它你自己做個算法出來，你一百個人的團隊都未必做的出來，所以說第三方服務今天能夠幫你解決的就是，你的想法怎么快速落地的問題，并且是低成本快速落地的問題。第三方服務的價值我覺得也就體現在這兒。

楊瑩：當用戶量上升以后，服務器上的數據、圖片越來越多的時候，如何用少量的投入來解決這個問題？

楊輝： 這個問題現在已經有比較好的解決方案了，以前你可能要花非常非常高的 IT 預算去增強服務器，現在國內的互聯網界已經提供了一些好的指導，比如淘寶，他們宣稱每秒十幾萬單。

趙超： 淘寶內部的技術體系是經過多年沉淀，逐漸形成現在的規模和水平，不是一開始就想出來一個構架。所以我的理解是首先你的業務前景在哪兒？業務痛點在哪兒？核心業務的安全性以及可能性的保障在哪里？這個可能是大家要經過前期的磨合或者運營總結出來的。可能真正發生業務瓶頸的環節不是你預想的那樣。另外構架電商業務體系過程當中，盡量不要選擇傳統的技術選型，現在比較大的互聯網公司，他們的模式驗證了可以選擇一些比較廉價的服務器，或者是比較基礎的硬件設施，通過軟件來完成復雜的業務擴展性。不要在技術選型的時候特別局限，可能你對這個傳統的模式很熟悉，但是也不要忽略了現在比較新型通用的使用次數多的一些技術選型。

鄔霄云： 我補充一句，我覺得這個最好的辦法是給 CPO 更多資源讓它編最好的程序，這是最省錢的。

楊瑩：做移動電商，一開始數據都是使用阿里云、七牛等云服務，那當數據到達什么程度時，需要構建自己的機房？

趙超： 我的個人觀點是，從投入產出比和你所處的環境和階段考慮，如果你的團隊沒有告訴你說老板我們該建機房，那還是可以繼續使用第三方云服務的，如果考慮安全性，拿阿里來說，內部有上千人的安全團隊，來維持阿里業務線上的安全措施管理，而創業公司，很難有這么專業的安全團隊來維護數據安全。至于要達到什么程度建機房，拿谷歌舉例，據我了解，點擊量可能是每天 30 億 - 50 億訪問。

鄔霄云： 你看國外的趨勢，現在大家越來越不是自己建機房了，這些事兒讓別人去做，我覺得你把時間和資源花在最核心的競爭力上會更好些。

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