華為、小米、魅族和錘子們正在聯(lián)手剿殺中國代工廠自媒體

砍柴網(wǎng) / 蟲二 / 2016-01-15 17:23
長遠(yuǎn)來看,國產(chǎn)手機(jī)終歸還是要真正的創(chuàng)新軌道:不要用那些無關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費(fèi)者,不要用“硬件不該賺錢”的觀點(diǎn)去盤剝代工廠,不要在發(fā)布會(huì)上侮...

過去一年中,在密集的手機(jī)發(fā)布會(huì)和媒體狂歡中,中國代工產(chǎn)業(yè)的危機(jī)再一次被放大了,在錘子科技為T2代工廠中天信墊款后,拿到工資的員工自發(fā)在朋友圈感恩羅永浩。其實(shí)對(duì)老羅來說,那不過是創(chuàng)業(yè)中的小小磨難,“談不上血淚”,他“既不會(huì)哀鳴,也不會(huì)憤怒”,只會(huì)默默“準(zhǔn)備下一次戰(zhàn)斗”;而對(duì)那些在風(fēng)雨飄搖的生產(chǎn)線上掙扎的普通員工來說,你掉坑里了,有人伸手施救,自然是美事,但也別忘了這坑是誰挖的。

國產(chǎn)手機(jī)的成長史幾乎就是一部代工廠的血淚史。

在Iphone最高光的日子里,高仿的Android山寨機(jī)與Iphone合力在高低端市場完成了對(duì)Nokia的殘酷剿殺,這個(gè)格局一直延伸到魅族和小米的出現(xiàn)。山寨機(jī)的死結(jié)是沒有雄心壯志,只想低調(diào)賺快錢,既不想創(chuàng)造品牌,也不想在運(yùn)營和服務(wù)上花時(shí)間,從未想過與蘋果和三星直接PK,但魅族、小米等后來者們不但要消化山寨手機(jī)的客群,還要上攻蘋果和三星的高端市場。

支撐這份野心的是3點(diǎn)判斷:

1、想花一二千元買到四五千元產(chǎn)品是永恒的人性,而且為了證明自己是精明的發(fā)燒友或擅于撿漏的數(shù)碼達(dá)人,嘗鮮者會(huì)不自覺的成為品牌口碑的同盟軍;

2、按照Inter創(chuàng)始人之一Gordon Moore所發(fā)現(xiàn)的定律,集成電路上的晶體管數(shù)目每隔 24 個(gè)月便會(huì)增加一倍,推而衍之,采用小批供貨、拉長放量周期的策略有可能實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和利潤的雙贏,非要在前面加個(gè)定語的話,理論上吧;

3、被Iphone洗腦的中國代工廠接受了如下認(rèn)知:

(1)蘋果坐享手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤天經(jīng)地義,自己只拿1.8%是行業(yè)慣例;

(2)多么苛刻和反人類的工藝也要實(shí)現(xiàn),因?yàn)槟鞘菃汤蠣斪拥倪z訓(xùn)—體驗(yàn)至上;

不過同質(zhì)化競爭使國產(chǎn)手機(jī)最初賴以成功的招數(shù)—用最新最快的硬件+少量低價(jià)+壓榨代工廠去PK蘋果和三星的成熟生態(tài)—就越來越不靈了,唯一的辦法是在營銷和品牌形象上另開腦洞,而產(chǎn)業(yè)鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。

中國代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠就有16家,而2015年1-11月國內(nèi)上市的手機(jī)新機(jī)型只有1376款,同比下降29.5%,再加上近年來中國勞動(dòng)者平均工資年增9.1%,都讓負(fù)擔(dān)沉重的代工廠在競爭中饑不擇食。

當(dāng)然,在手機(jī)品牌easy come,easy go的混戰(zhàn)中,代工廠也發(fā)展出三項(xiàng)核心技能:

1、選邊站隊(duì)的眼光,選擇了某粗糧手機(jī)與選擇了某碳酸飲料手機(jī),境遇大是不同;

2、接受了廠商灌輸?shù)挠布辉撡嶅X的認(rèn)知,期待成為生態(tài)體系的一員;

3、在紡綞型的出貨量中,練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。

禁得起這些磨難的代工廠,才談得到從國產(chǎn)手機(jī)品牌拿到預(yù)付款維持生產(chǎn)線,也才有機(jī)會(huì)去拖欠原材料供應(yīng)商的貨款,但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。

在功能機(jī)時(shí)代,代工廠被馴化成勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)者,他們唯一的任務(wù)就是保證高效持續(xù)的產(chǎn)能,只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊(duì)就沒有風(fēng)險(xiǎn);

智能機(jī)時(shí)代,工藝被蘋果提高到無以復(fù)加的程度,盡管代工廠面臨著各種不平等條約,但蘋果的高利潤使他們?nèi)阅芊值教鸬冒l(fā)膩的一杯羹,藍(lán)思科技的周群飛即是明證。

后蘋果時(shí)代,國產(chǎn)手機(jī)的崛起改變了這一切,這是代工危機(jī)的伊始。

國產(chǎn)手機(jī)所挖的第一個(gè)坑是產(chǎn)能陷阱。

成功的國產(chǎn)手機(jī)都有高低搭配的產(chǎn)品線,但產(chǎn)能調(diào)派頗有玄機(jī)。小米初創(chuàng)時(shí)雖有雷軍的人脈,也找不到成熟的代工廠,歷時(shí)數(shù)月談判才發(fā)單給名不見經(jīng)傳的南京英華達(dá),IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復(fù)折騰,彼時(shí)小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之后,旗艦機(jī)型改由富士康出貨,紅米則仍被交給英華達(dá),以作為忠誠的酬傭。英華達(dá)有如此好運(yùn),一方面是前Motorola代工廠的身分與小米團(tuán)隊(duì)有千絲萬縷的關(guān)系,一方面是它已經(jīng)被小米改造成一個(gè)工藝展示櫥窗。但大部分中小代工廠沒有這份好運(yùn),為了維持生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn),他們不得不低價(jià)承攬新晉手機(jī)品牌的業(yè)務(wù),給了對(duì)方以蘋果般的話語權(quán)。一旦后者黯然倒下,代工廠就要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn),即便是產(chǎn)能如期放量,也可能被富士康那樣的巨無霸摘桃。

偶有反其道而行的手機(jī)品牌,倒霉的仍然是代工廠。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠(yuǎn)高于同儕的定位,不過富士康廊坊工廠的產(chǎn)能“符合邏輯”的讓給了小米4,Smartisan T1只能轉(zhuǎn)到亦莊工廠進(jìn)行作坊化生產(chǎn),這引發(fā)了后來讓羅永浩個(gè)人形象受損的一系列危機(jī),吸取教訓(xùn)的老羅這才選擇了中天信,后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人,其實(shí)不過引出了另一個(gè)更深的陷阱。

工藝陷阱!

2014年中國手機(jī)出貨量4.52億部、同比大降21.9%,2015年的競爭則如周鴻祎所說已是血海,全年分別出貨1億和7000萬部的華為、小米占據(jù)了大部分中低端手機(jī)市場,其他國產(chǎn)品牌不得不在性價(jià)比上大作文章,結(jié)果是對(duì)工藝的熱誠壓倒了出貨量,任何對(duì)定價(jià)、公關(guān)和營銷產(chǎn)生推動(dòng)的工藝都會(huì)被無限放大,而且正向千元機(jī)蔓延。

炫工藝是對(duì)標(biāo)蘋果和三星的需要,在3000元以下區(qū)間,任何細(xì)微的工藝改進(jìn)能讓消費(fèi)者埋單,對(duì)改善成本結(jié)構(gòu)都有決定性意義,至于生產(chǎn)成本,無非是代工廠自行消化了。

所謂改進(jìn)也不像粉絲理解的是將更多功能塞進(jìn)手機(jī),而是糾住一些細(xì)節(jié)極盡闡發(fā)之能事,這招發(fā)韌于小米,如今已是國產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)的標(biāo)配。此前的蘋果無論如何壓榨代工廠,無論對(duì)工藝的要求多么苛刻,代工廠至少還是賺錢的,這也是郭臺(tái)銘屢屢為蘋果站臺(tái)的原因,但不按成本定價(jià)的國產(chǎn)手機(jī)更多是對(duì)消費(fèi)者容易感知的工藝下功夫,以凸顯差異化。

例如手機(jī)材質(zhì)本來各有利弊,只因金屬外殼由Iphone而貴,又被三星萬年塑料的逆反心理放大,讓國產(chǎn)手機(jī)覷出機(jī)會(huì),引發(fā)了各種材質(zhì)工藝的大比拼:你有竹制背板,我有航空鈦金中框;你有雙面玻璃,我有瓷裂紋后蓋;你有鋁合金,我有鎂鋁合金;你有陽極氧化,我有納米注塑;你有奧氏體304鋼,我有205鋯石噴砂;你有太空水冷,我有T液浸泡;

當(dāng)硬件參數(shù)拼無可拼的時(shí)候,形式大于內(nèi)容的庸眾審美就派上用場了,手機(jī)越做越薄,邊框越來越窄,代工廠在一些沒有實(shí)質(zhì)意義的工序改良上疲于奔命。

華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產(chǎn)能爬坡的產(chǎn)品,“工藝像蘋果,手感像奶茶”的口號(hào)背后,為之背書的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規(guī)模更新設(shè)備。

真正被工藝玩死的是中小代工廠。

錘子手機(jī)以20萬部的出貨量去玩一體成型無斷點(diǎn)金屬中框和雙面2.5D玻璃,配上充滿個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設(shè)計(jì),玩的就是特立獨(dú)行的產(chǎn)品美學(xué),但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒,對(duì)代工廠來說卻散發(fā)著死亡的氣息。

用老羅的話說,T2手機(jī)的工藝“極度復(fù)雜”,用PR稿的話說,“驚艷得讓人想說臟話”,不必實(shí)際參觀生產(chǎn)過程,就能看出這對(duì)代工廠是怎樣的折磨。富士康當(dāng)年可以不做解釋的下放Smartisan T1,背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時(shí)下的產(chǎn)業(yè)格局中,中小代工廠接單是找死,不接單是等死,死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘:淘汰落后產(chǎn)能。

最坑的還有良品率!

歷代Iphone對(duì)工藝的執(zhí)念所造成的良品率問題確實(shí)帶來過額外的光環(huán),但那是高利潤產(chǎn)品的專利,國產(chǎn)手機(jī)居然也染上這種富貴病,原因有二:

1、國產(chǎn)手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和造工確實(shí)有提升,這是事實(shí);

2、良品率妙在高低皆可正解,良品率低可以說不愿為產(chǎn)量犧牲品質(zhì),喬布斯的情懷躍然眼前;良品率高則說明生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定,左右逢源。

所以很多國產(chǎn)手機(jī)動(dòng)輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。

產(chǎn)能、工藝和良品率之所以引發(fā)中國代工廠的多米諾效應(yīng),是因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)早就選定了生態(tài)建設(shè)、服務(wù)盈利的發(fā)展思路,不肯在硬件環(huán)節(jié)加入正常的品牌溢價(jià),一邊拼了命推動(dòng)噱頭式的工藝改進(jìn),一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤空間,“性價(jià)比”的理念讓國產(chǎn)手機(jī)在蘋果和三星的夾縫中獲取了大量用戶,這個(gè)過程拖得越久,國產(chǎn)品牌填充移動(dòng)生態(tài)的成本就越低,最終,互聯(lián)網(wǎng)特有的邊際成本優(yōu)勢將讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)成為躺著賺錢的機(jī)器。

但在這條道路上高速前進(jìn)的只有華為和小米,生態(tài)貧瘠、內(nèi)容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是“時(shí)日曷喪,與汝偕亡”的節(jié)奏,當(dāng)魅族發(fā)現(xiàn)要以2500萬部的出貨量與華為和小米拼成本時(shí),副總裁李楠終于喊出了“性價(jià)比危險(xiǎn)”的口號(hào),但為時(shí)已晚。

代工廠的角色則始終未變,一直是手機(jī)品牌霸凌的犧牲品!

“不靠硬件賺錢”的商業(yè)邏輯讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體,無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放和共贏,只是詮釋了一將功成萬骨枯的強(qiáng)人哲學(xué)。

長遠(yuǎn)來看,國產(chǎn)手機(jī)終歸還是要真正的創(chuàng)新軌道:不要用那些無關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費(fèi)者,不要用“硬件不該賺錢”的觀點(diǎn)去盤剝代工廠,不要在發(fā)布會(huì)上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了,不要再用口惠而實(shí)不至的價(jià)格游戲自欺欺人。

企業(yè)的天職是盈利回饋社會(huì),何必指責(zé)蘋果的高利潤?如果有一天,美國人愿意用比蘋果還貴的價(jià)格去買一臺(tái)中國手機(jī),或許那才是值得銘記的勝利。

※※※ 分割線 ※※※

蟲二:聊聊科技,談?wù)剼v史。

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