砍柴網專欄作家 柏銘007

小米副總裁黎萬強在微博宣布正式回歸小米，并且將負責小米市場和小米影業，在過去的數年黎萬強正是負責小米的營銷工作推動小米在2014年第三季度成為國產第一和全球第三的手機品牌，之后因故退隱。如今黎萬強復出，那么華為將是首當其沖的！

華為對小米市場格局并沒大變

今天的市場格局與黎萬強退隱時的市場并無大變，華為依然沒有獲得遠超小米的競爭優勢，2015年華為和小米在國內市場處于一種不分上下的膠著狀態。綜合各種數據，華為今年在國內市場的銷量大約在7500萬，小米在國內市場的銷量大約7000萬。

華為在線下未能形成絕對優勢，OPPO和vivo經過7年的建設其線下渠道深入鄉鎮，近期華為宣布將加強線下渠道建設，不過這種線下渠道建設需要資金和時間，華為集團去年營收達到3900億自然不會有資金難題，關鍵是時間！

主打線上的榮耀品牌去年發展迅猛，增長達到一倍，估計銷量在4000萬左右，不過無論是榮耀品牌的4000萬銷量還是華為的總體銷量都未能完全與小米拉開差距，可見華為在線上的競爭優勢并沒能壓倒小米。

華為在過去一年線上未能獲得對小米的競爭優勢，在線下又比不過OPPO和vivo，市場份額差距沒有拉開的情況下，這就為小米提供了機會。

華為將再與小米在中低端市場競爭

在過去一年，華為在高端市場贏得的成績讓小米望塵莫及，但是高端市場面臨著三星的強力反擊下，華為未來恐怕又得再次回到中低端市場與小米進行競爭了！

三星在穩定了國外市場份額的情況下，終于理解了中國手機的打法，最近開始將中國手機喜歡比拼的性能、全金屬外殼、指紋識別技術、大屏等一股腦的全部端出來，最近推出的三星A9就是其中的一個典型。

三星由于擁有全產業鏈優勢，國產手機比拼的處理器性能、EMMC5.0、液晶、電池等技術優勢全部在三星一邊，A9、S7等產品無論從哪方面看國產手機都不是對手，華為唯一的芯片優勢在三星面前也不再值得一提。

在中國市場，小米在互聯網營銷優勢不明顯的情況下正是依靠紅米系列獲得了這7000萬銷量，可以說在中低端市場小米占據著絕對的優勢，而且小米已經擁有多款銷量過千萬的手機款式，華為再回到中低端市場將難再是小米的對手。

黎萬強回歸再現互聯網營銷優勢

在線上，小米雖然互聯網營銷優勢已經被大幅削弱，但是還是居于華為之上，作為互聯網營銷的始祖--黎萬強此時回歸不容懷疑的是小米必然將迅速加強互聯網營銷的攻勢，增強其在線上的能力。

對于小米來說，其在線下依然是弱勢，手機之家大約在20家上下，顯然依靠著數量稀少的自家渠道無法幫助小米拓展線下渠道力量。但是不應忘記的是，在黎萬強負責小米的那幾年，黎萬強通過建立互聯網營銷優勢，采取饑渴營銷模式，迅速與黃牛結盟，利用黃牛打通了線上和線下，據當時數調公司的分析有超過6成的手機是走線下渠道的，可見黎萬強并非僅僅依靠互聯網，而是很好的借道了社會渠道，相信黎萬強回歸同樣有機會利用線下渠道，幫助小米打通占據中國手機銷量約八成的渠道。

華為自2014年下半年以來的營銷策略正受到一定的損害。2014年在華為總裁任正非的要求下，華為縮減中低端手機款式，進入利潤較高的中高端市場，當時華為開始在線下渠道進行大規模廣告攻勢，頗似三星的線下廣告攻勢模式，有意思的是當時恰好是由出身自三星的楊柘負責華為的營銷工作。在強大的廣告攻勢下，加上當時的麒麟920具有的性能優勢，華為的MATE7迅速在高端市場打開局面。但是隨著楊柘的離職華為的這種營銷策略必然受到一定程度的損害。

在這樣的情況下，當然有理由相信，黎萬強回歸必然會幫助小米至少在國內市場獲得對華為的競爭優勢，市場份額將超過華為！

最后再說說華為所強調的技術優勢，華為無疑是國產手機中技術最強的企業，在專利數量上也是國內最強的，在國際上華為的專利優勢也是非常明顯的。但是恰恰是華為在營銷上的弱勢、不熟悉消費電子市場，導致華為沒能將這些優勢發揮出來，在融入外來人才方面又存在著一些遺憾，所以華為沒能將優勢完全轉變為競爭力！