互聯網讓更多的企業和個人把自己的業務往線上搬，在如今的互聯網上出現了一個特殊的群體：農村電商。越來越多的朋友甚至回鄉創業只為了抓住這一塊紅利，然而守護袁昆發現火熱的農村電商走的好辛苦，原因出在哪里？

雖然淘寶和京東兩大電商平臺都開始重視農村電商這塊，加上各地政府也在扶持，然而農村電商并不理想。雖說以前在PC端還是有些農產品電商做的不錯，但現如今留存的畢竟太少，特別是移動互聯網時代至少還沒有取得很好的成績，我們來看看具體的原因。

一、有人說物流是硬傷。

對于這個觀點守護袁昆還是比較認同的，畢竟大多數農村雖然有比較好的產品，但物流是一個大問題，很多農村物流公司到不了，物流非常不方便。不少農戶能會選擇郵政這一物流方式，但貴和慢是最痛苦的事。

如果要解決這個問題，可能更多的是在物流上有一定的成本投入。如果這樣做唯一的方法可能就要提高產品單價，那么提高后的產品單價還有多少用戶愿意購買？對此守護袁昆和專業做農產品電商的朋友聊到這個話題，大家普遍的觀點是好產品完全可以賣出好價錢，只要把自己的用戶群定位高一個層級就好，也就是大家說的走中高端、甚至只走高端市場。

二、好產品無法量產。

大多數好產品無法量產，而且量少一般來說都很容易銷完，所以沒有太大的壓力的情況下根本沒有考慮外銷。即使有量大的產品，一時之間也沒有很好的銷售渠道。

雖然現如今不少農產品也慢慢大批量種植，但大批量種植導致產品質量相對有問題。并且因為大家的從眾心理，所以很容易導致供過于求，產品堆壓又愁銷路。大多數農戶并不懂把產品銷出去，銷到外市、外省、全國。在本地供過于求導致大家低價處理造成浪費，最后是豐收年卻無法豐收。

三、太重視營銷忘記了產品。

好產品也需要好的營銷，以前是供不應求，所以好酒不怕巷子深。現如今是供過于求，所以需要好的營銷，需要傳播出去。而營銷是需要成本的，對于農戶來說并沒這一塊的預算，所以很多時候是自己在嘗試做。

守護袁昆一直是提倡企業或者商家自己要學會互聯網營銷方式，然而并不贊成互聯網營銷成為自己的重點。畢竟企業或者商家的本職是生產好的產品，對于營銷只需要了解，只需要作為兼職的工作。營銷這事還是教給專業的人做比較好。

我們知道不少地區的農產品都有自己的特色，然而真正在互聯網上銷售還是有很大的問題。可能是物流，可能是無法量產，也可能是重視營銷而忘記了產品，當然更可能的是我們需要一個平臺真正去借力。也許農村淘寶可以、也許京東農村可以、也許會出現區域垂直平臺或者聯盟，誰又說的準呢？

守護袁昆，武漢太美加科技運營總監，專注移動互聯網營銷、SEO優化領域實戰顧問，知名講師。已開通公眾號、A5站長網、今日頭條、搜狐媒體平臺、百度百家、砍柴網等專欄自媒體平臺。