90后的同學們，尋呼機是什么你們知道嗎，估計很多人不知道，其實尋呼機就是一個可以接收短信的機器，在那個溝通不暢的年代，大家只有公共電話，想找誰了就給類似于10086的總機打電話，然后說呼某某號碼，內容是“下午五點回家吃飯”，對方的機器就會收到一條短信，想當年這樣一臺機器也要兩三千元，不亞于現在的iphone！

而這個和騰訊又有什么關系呢，因為馬化騰畢業之后就是到一個開發尋呼機系統的公司工作，后來股神馬化騰從10萬把股票炒到80萬，算是掙到了人生的第一桶金，于是和王志東一起注冊了公司“騰訊”。 

［知難而變］

一開始的騰訊是想要做尋呼機系統的，但是后來發現市場飽和，開發這個的人太多了，根本打不開市場，那怎么辦呢？一直對互聯網情有獨鐘的馬化騰偶然接觸了ICQ，一個以色列人開發的即時聊天工具，馬化騰覺得ICQ這個東西很好！

好到什么程度呢？好到可以做PC機之間的傳呼機，要知道那個時候，別說手機，要是你能有個尋呼機，也是有錢的標志，要泡女朋友肯定沒問題。 馬化騰覺得ICQ能夠在電腦上提供即時信息功能，可是就是有一個很大的缺點，ICQ版本沒有中文的，用起來很不方便。于是，馬化騰就想搞一個中文的ICQ！

但萬事都沒有那么容易，當時騰訊一直不掙錢，馬化騰又要做一個大家都沒見過的OICQ，幾乎沒有人贊成，馬化騰扔下一句話“大不了回去做程序員！”于是就有了QQ的前身OICQ。

［沒有盈利模式，無法融資］

當時的中國不像現在的中國，到處是VC，隨處是創業咖啡，當時的互聯網公司要找投資，估計多數會被當成騙子！

隨著OICQ用戶的不斷增加，公司的資金鏈越來越緊張，到99年底的時候，公司只有1萬多元了，急中生智，騰訊的員工跑到香港買來便宜的筆記本，然后再賣給內地人，與此同時公司進行融資。

融資并不順利，馬化騰覺得養不起就賣掉吧，但是在賣QQ時碰到了麻煩。當時跟許多ICP(內容提供商)談，他們都要求獨家買斷。這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。最懸的是當時與深圳電信數據局的談判，對方準備出60萬元，馬化騰堅持要賣100萬元，始終談不攏，只好告吹。

軟件賣不掉，但用戶增長卻很快，很短時間內就增加到幾萬人。人數增加就要不斷擴充服務器，而那時一兩千元的服務器托管費對公司都不堪重負。騰訊只能到處去蹭人家的服務器用，最開始只是一臺普通PC機，放到具有寬帶條件的機房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務器里面運行。

馬化騰幾乎是傾其所有，這個時候，QQ不知道自己的贏利點到底在哪里？注冊資源是很多，有什么用呢？難道QQ只能向申請QQ號碼的用戶收取一點可憐的注冊費嗎？（有一段時間QQ上，申請號碼要收費，就是QQ最艱難的見證） 

運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊用戶數量”可以辦抵押貸款的；與國內投資商談，對方關心的大多是騰訊有多少臺電腦和其他固定資產。1999年下半年，從美國到中國，互聯網開始“發燒”，受昔日老網友海外融資的啟發，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資。

融資的唯一理由就是“用戶”。當時OICQ用戶已經是百萬級了，沒有任何收入。VC問馬化騰，你覺得你的核心價值是什么？馬說，“以色列的ICQ賣了幾千萬美元，它有多少多少用戶。我現在有多少多少用戶，所以我就值這么多錢”。IDG林棟梁說，他就是因為這句話投資Tencent的！ 

［度過難關］ 

之后的馬化騰每天大概有10個小時泡在網上，不放過任何一個最細小的資訊，一直到凌晨2點才睡覺——選擇深夜這個時間段，也是因為這段時間是一天中QQ服務高峰期，可以更好地和用戶共同驗。

后來騰訊上市，成為中國著名的BAT，大家都知道，就不再贅述了，“看創業”創始人閆鵬認為創業本是一件面多了加水，水多了加面這么一個揉面團的過程，誰也不知道做成什么樣是正確的，只有實踐出真知，像騰訊這樣的企業也是經過將近二十年的發展才走到了互聯網前三甲的地位，在這里寫出騰訊的奮斗過程，希望能讓自己浮躁的心安靜下來，彼此共勉。

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