搜狐科技 文/毛啟盈

11月，注定是華為和小米的主戰場。小米在“雙十一”銷量保持第一，而華為則在營收上首次超越小米成為第一，雙方打個“平手”。

11月24日，小米千元機紅米note 3，與華為搶風頭的小米手機5卻未能到來；11月26日，華為Mate 8高端機如約而至。小米雷軍發布會上飆淚，而華為終端CEO余承東卻說，“情懷不能當飯吃，我們要靠實力說話。”

從9月-11月國產手機密集發布，讓用戶記住的機型并不多，小米和華為的兩款產品算是收官之作。盤點一下這一年，這兩個公司如何終極對決？對國產手機游戲規則有什么樣的影響。

華為PK小米

目前，媒體最多是將銷量、自主芯片、生態、渠道等方面把華為和小米在一起對比。

1、銷量：8:10

Gartner數據顯示，全球市場，2015年第三季智能手機總銷量3.53億部，三星銷量8358萬部居全球第一。華為2726萬部銷量，位居蘋果之后位居第三，小米銷售1700萬部位居第四，僅差一名。

在中國市場，HIS的數據顯示，今年上半年，小米銷量為3470萬部，華為銷量為5000萬部。這與雙方戰略目標調整有關，華為小米最遲制定的全年目標均為1億部，后來小米根據市場情況，下調到8000部。因此，華為和小米銷量的對比就是8:10。

從從前三季度銷量來看，華為距離目標還差約2200萬部，小米還差約2800萬臺，在魅族、OPPO/vivi、酷派等線下渠道的沖擊下，線下短板的小米銷量不容樂觀。

余承東說，華為在不刷量情況下榮耀超越小米，要那么多量有什么用，華為追求的是利潤第一。由于小米手機5尚未推出，在4000元檔位以上的手機，華為Mate 8對標的對象仍然是三星、蘋果，余承東制定的目標是千萬臺，兩年內營收超越蘋果，成為中國市場第一。

2.、自主芯片方面

此前，有消息透露，小米將斥資上億元聯合本土芯片廠商聯芯科技組建公司發力芯片，有可能明年初將推出自主芯片。據小米聯合創始人林斌透露，截止2015年10月30日，小米申請的總數超過6000件，僅2015年，小米發明專利申請就達到3738項，相比成立初期申請的35項專利，增幅超過100倍。不過，通信媒體人劉啟誠認為，“在自主研發方面，小米和華為不是一個級別，主要是小米這些專利并非核心專利，不具備產業競爭力。”

華為去年研發投入占全年營收比例達14.2%高達到408億元，占到小米2014年全年收入的55%。目前華為研發投入超過1900億元，持有3.8萬個專利（其中90%以上為發明專利）為華為自主終端發展鋪路。尤其時華為在芯片領域先小米一步，華為海思麒麟950芯片已使用在Mate 8上。余承東表示，該芯片性能超過友商，華為海思在芯片研發投入超過10億元。

不過，和高通、聯發科等主流芯片相比，國產自主芯片短期內難以產業化和國際化。聯發科技全球智能手機總經理朱尚祖在接受搜狐科技專訪時表示，全球手機廠商除了蘋果、三星和華為三家，其余廠商沒有自主芯片的實力，主要是達不到研發投入，然而小米不在考量之列。

3、華為高端，小米生態

小米除了發布手機外，還發布了一款空氣凈化器。雷軍曾多次表態，小米永遠只做三件產品——手機、電視、路由器。這三件產品分別代表小米在終端、家庭和智能家居領域的布局，也就是說小米的生態。

據小米科技聯合創始人洪鋒的介紹，小米生態圈，包括了移動互聯網、智能硬件、電商平臺三個圈。小米會把三方形成完整的鏈條：服務能夠分發，硬件能夠互通，所有增值能夠有賣點：圍繞MIUI操作系統的移動互聯網生態圈，小米手機上來自小米應用商店的分發大概能占到80%左右。

在移動互聯網生態方面，華為未來五年將投10億美元扶持開發者合作伙伴。但是與小米相比，華為手機產業鏈相對薄弱。華為這次除了發布Mate8之外，還發布了一款藍寶石手表，打通百度導航、支付寶等移動互聯網功能。余承東透露，未來有可能智能穿戴方面發力，但是是否發力電視等互聯網家庭領域？余承東在接受搜狐科技采訪時表示，華為正在進入智能家庭領域，雖然不急于推出家電等產品，但是華為已推出了智能家庭的解決方案。

華為小米對國產手機格局有哪些變化

華為小米之間的競爭，主要從價格、盈利模式以及國際品牌方面將徹底改變國產手機的游戲規則。

1、低端價格戰轉向高端品質戰

一加手機CEO劉作虎在接受科技科技采訪時表示：“整個國內手機市場環境太惡劣。簡直就像個屠宰場，一不小心被人家宰了。大象跳舞，螞蟻遭殃，大公司也許他們并不是針對一加，但一不小心被誤傷也有可能。”

從這次發布兩款產品看，華為和小米一個為高大上4000元以上手機，一個仍然是千元級。兩者在定位的問題上，分道揚鑣。早在三年前，華為已不愿意打價格戰，華為董事長任正非對余承東的考核在利潤方面，為此，華為在銷量上一度難以打開局面。隨著Mate7的成功，華為在Mates將國外的價格定到iphone6s價格，在全球首次推出4000元價格的手機。

目前，越來越多國產手機不再“迷戀”價格戰追求出貨量，劉作虎表示，有利潤能夠活下來才是第一要素，如果追求銷量，只需要把價格降下來就行。

2、電商渠道褪色，線下渠道“血流成河”

在”雙十一“電商大戰中，線上渠道大放光彩的是“花旗小妹”（華為、奇酷、小米、魅族），取而代之原來中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）。在線上、線下渠道的較量中，華為一直還留著陣營中，甚至風頭蓋過了小米。

可以說，隨著電商熱潮退去，國產手機線下渠道之爭白熱化，尤其是魅族、OPPO、vivo等第二陣營的手機廠商不斷搶食華為小米的地盤。

最早華為終端的產品售賣主要通過線下銷售，包括運營商定制、傳統國代商等。2015年，華為終端策略也做了調整，互聯網品牌榮耀也陸續進入了線下渠道。

而小米對線下渠道調整一直比較緩慢。記者注意到，在小米紅米note3包裝上和以前最大的不通是，改變了原來只要快遞壓不壞的牛皮紙，改為精細包裝。據內部人士透露，這種包裝是想讓線下渠道出售。

其實，小米對線下渠道重視從2012年已開始，小米之家就是線下旗艦店，不過，小米發力線下渠道的旗艦店似乎來得有點晚，記者調查發現，全國30多個省市地區，光靠小米之間顯然不夠，.要提前預約排隊，能解決用戶問題有限。

小米線下渠道的“短板”，也成為國產手機轉型反面教材。ivvi聯合創始人張光強在會后接受搜狐科技專訪時表示：“線上沒有辦法解決線下問題，線下也沒有辦法解決線上問題，如果互聯網手機品牌只會大把燒錢，而不做線下網點的鋪設和服務體制的建立，幾乎走不下去。”

記者調查發現，在線下渠道的部署上，魅族、oppo、vivo等國產手機廠商已深入到三四級城市，而原來所謂小米“黃牛”代理商逐漸被這些企業瓜分。

對此，余承東表示，華為一二線城市渠道很強，但是三四線城市確實與國產手機廠商存在差距，不過，華為終端線上渠道20-30%，華為未來的渠道仍然以線下渠道為主，2016年將在1000個縣建體驗店，線下渠道在2016年將成為國產手機爭奪的主戰場。

3、從國內戰場轉移到國際戰場：歐美必爭之地

Mate8選擇上海世博場館全球首發，主持人說，這是與“國際”接軌的節奏。余成東說，這在華為手機發布歷史首次在國內，使用母語。

在國際化的道路上，小米、榮耀血拼印度低價市場。3月，榮耀向印度市場發布了榮耀6Plus、暢玩4X兩款產品，售價分別為26499、10499盧比，折合人民幣分別約2649元、1048元，標志著印度將成為榮耀2015年重點拓展的海外市場。榮耀總裁趙明表示，預計2015年印度市場出貨量增長10倍，達到200萬部，華為對印度市場正在醞釀新的計劃，不排除在印度建工廠。

小米2014年7月進入印度市場已在印度銷售300萬部智能手機。小米董事長雷軍表示，小米設定未來5到10年的本地化長期戰略，小米印度團隊將全部是印度員工。

印度市場，華為小米可以說打個平手，但是在歐洲市場卻是兩重天。市場研究Kantar Worldpanel ComTech的2015年第三季度智能手機銷量報告顯示，華為在歐洲五大市場(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已由2014年的第六名躍居第二名，成為增長最快的勁旅。小米正在試水歐洲市場，通過網店在法國、德國和英國推出健康手環、耳機和移動電源。受專利等因素困擾，小米尚未計劃在歐洲和英國銷售智能手機和平板電腦等主打產品。

除了印度等亞洲鄰國市場的爭奪外，小米與華為下一步重點爭奪美國市場。小米總裁林斌接受美國媒體采訪時也曾確認，小米產品會進入美國市場，雖然沒有給出時間表。但是記者發現，小米4通過了FCC（聯邦通信委員會）認證，短期內可以在美國上市。在美國市場方面，榮耀暢玩5X也通過了FCC（聯邦通信委員會）認證，意味著與小米4可以在美國市場同臺競技。

華為和小米這一對“歡喜冤家”能否在美國市場掀起一番波瀾，拭目以待。不過，目前中興在美國市場已捷足先登，2016年或許有更多國產手機奔赴美國市場血拼。

余承東斷言，未來3-5年全球手機廠商大多會淘汰出局，最終存活也就2-3家，那么，華為和小米誰將最終留在這個市場，有待觀察。

(本文首發搜狐科技 微信公眾號：maoqiying2008）