奉行拿來主義的中國互聯網早已形成全民免費的體驗習慣，沒有哪一家互聯網公司敢于強制對其用戶收費，但IP時代來臨，不向用戶收費就需要自己承擔版權成本，這兩年在線音樂公司背負的版權成本愈發高昂，如何將音樂版權變現似乎已成“世紀性”難題，在這一問題上，2B市場的圖片內容的版權變現可能相對要容易一些，而以全景視覺為代表的企業正在做著有效嘗試。

在IP時代，版權類公司價值凸顯，全景視覺轉型圖片電商

如今各大互聯網公司背負的高昂版權成本其實是在為過去的互聯網免費時代買單。這兩年，市場對于音樂、文學、視頻等IP內容的版權重視程度愈發提高，甚至圍繞版權接連上演燒錢戰、訴訟戰、口水戰等市場爭奪戰，不少版權類公司業的收益水漲船高，甚至還有高位套現的，影視、文學、音樂這類貼近于大眾的IP內容深受互聯網公司們重視，相對于這些IP內容，圖片資源卻未得到足夠重視，然而其市場前景卻依然廣闊。

6月初美國社交圖片分享網站Pinterest 推出電商業務，而這家公司做電商的方式就是出售其賴以生存的圖片內容，在傳統的“Pin it”釘圖按鈕之外，推出藍色的“Buy It”購買按鈕，當一張圖片被Rich Pin成功收錄后，Pinterest就將創建一個包含價格和折扣等信息的頁面，并在用戶釘圖時顯示出來。相比Pinterest的模式轉變，中國在此領域并未深耕，只有一些2B類的圖片版權商在從事圖片版權交易業務。

以全景視覺為例，其在93年成立之初就主要從事傳統的圖片代理2B業務，服務于一些企業、傳媒、廣告等公司，如今推出子項目全景微圖，開始嘗試2B圖片業務電商化發展。實際上，在2B市場一直都非常注重圖片的版權問題，各家公司在采用圖片時都會從圖片商手里購買使用版權，包括前些日雙十一大促時天貓、京東、蘇寧等電商很多的非商家商品類廣告圖片素材都是從全景視覺、視覺中國等圖片商手里采購的?？梢哉f2B的圖片版權交易市場相對成熟，比2C市場更適合電商化。而全景視覺的這次轉型，恰恰可以在目前中國未深耕的市場領域進行開拓、經營，搶占先機。

技術進步與環境變化，圖片電商市場的發展契機已成熟

圖片是網絡世界作為重要的信息載體之一，一段文字配上一張圖片往往會有畫龍點睛的效果，甚至有的圖片本身就能“說話”，圖片不只記錄瞬間景象，里面還可能蘊藏一段感人肺腑的故事、一個引人深思道理，圖片在信息傳播中非常重要，而圖片本身的商業價值，值得市場進一步挖掘。

這兩年隨著國家加強對知識產品的保護，各企業也意識到尊重版權的必要性，市場環境的改變以及交易系統、支付體系等技術的成熟，讓圖片2B市場交易傾向電商化發展，所以之前做圖片代理的全景視覺近期推了一個2B電商交易平臺——全景微圖網。

版權保護只是激活了2B圖片電商的存量市場，而隨著越來越多的傳統企業開始重視互聯網+的發展，2B圖片電商的增量市場也在放大，尤其是那些并不具備互聯網素材儲備的傳統企業，在進行網絡信息建設與品牌營銷傳播時，必須要采購一些圖片素材，這為2B圖片電商市場帶來更大的契機。

但是，如若按照傳統人工售賣式的圖片交易模式來看，中小企業的圖片素材采購門檻非常高，過去普遍采用的一對一服務的交易形式只是看起來服務更高端，實際上大多數客戶根本不需要，因為很多時候一對一溝通充滿了推銷與討價還價，這是在浪費客戶的時間。市場環境已經發生了巨大的改變，所以全景視覺近期推出全景微圖其實是想轉型電商，通過標準化的2B模式搭建自助式圖片購買平臺。

全景微圖這種按需購買直接交易的2B電商模式，效率更高，買單張、包月還是包年，買哪種尺寸的或是買矢量的，圖片都是明碼實價無需討價還價，客戶完全像在淘寶一樣根據需求下單，然后直接支付寶支付，這樣用戶更節省時間，尤其對那些剛開始采購圖片版權且需求量不大的中小企業，這種交易形式更簡單直接。這是電商技術和第三方支付的普及為2B的圖片電商發展提供了市場基礎。

攝影、設計與圖片，2B、2C的圖片電商市場前景均可觀

實際上，淘寶上也有銷售圖片素材或是幫忙設計的店鋪，但淘寶上的素材有沒有官方授權不能保證，在版權時代，要買圖片素材最好是從有資質有授權的圖片商手中直接購買，淘寶上C2B模式銷售的圖片素材還是要謹慎為上，全景微圖模式的圖片電商一來大大降低了用圖企業的采購成本，提高了采購效率，二來，全景保證了圖片的版權清晰，而且全景微圖的圖片素材可以得到營銷、廣告、包裝、設計等全用途的永久使用授權，為企業用圖提供更多的便捷。

其實，包括Pinterest，也包括全景微圖都是對圖片電商化的一次勇敢嘗試，整個圖片市場還需要進一步挖掘，尤其是大數據時代，圖片信息的數據化建設也存在巨大的商業價值。Pinterest C2C式的Buy It和全景微圖B2B式的圖片交易都是圖片電商化的一種形式，繼續放大整個產業鏈，必然會出現C2B、B2C、C2B2B等多種交易形式，當然什么形式什么模式都不重要，重要的市場開始尊重圖片的版權，重視圖片的市場價值，這讓那些搞攝影的，做設計的，修圖片的“手藝人”可以得到更多的尊重和收益，而不是一概都被視為“美工”。

如今在O2O的大環境下，也確實有不少攝影類的O2O項目出現，若換一種理解的思路，從圖片交易的形式上來看，其中有些攝影O2O項目的本質是C2C或是B2C的圖片交易，消費者購買攝影服務的最終目的無外乎是為照片，這也算是圖片電商的又一種表現形式。所以說，整個圖片電商市場未來有非常大的想象空間，而全景視覺確實是在中國圖片市場進行了一次有效嘗試，未來是否能擴大到更長的產業鏈，我們拭目以待。

在音樂、文學、影視都得到了應有的市場重視的環境下，千萬不要忽視了圖片的市場價值，不然有些互聯網公司又要吃虧了。究竟是吃一塹長一智還是吃一百個豆不嫌腥，那就看這些互聯網公司自身的選擇了。