近日，微軟全球應用和服務市場部總經理杰拉德·斯帕塔羅（Jared Spataro）率隊走訪“隨辦”，陪同他一起的還有微軟中國Office高級產品總監楊元、專業解決方案部銷售總監孔旭輝、渠道事業部云業務總監肖昉。

這樣的陣容，對于一家創業企業而言，確實顯得“豪華”，且不說微軟是全球最知名的企業之一，家喻戶曉，而且這次來的都是微軟核心部門的要員。

實際上，“隨辦”與微軟的合作由來已久。僅就今年而言，“隨辦”獲得微軟一級云解決方案合作伙伴資質，7月應邀參加在美國奧蘭多舉行的微軟全球合作伙伴大會；8月“隨辦”與微軟Office365聯手打造“云+端”合作模式，并攜手在上海、北京、廣州等多個城市掀起Office365中國風活動，使“Office365+隨辦”成為業界普遍認可的現代化辦公方式的引領者。10月微軟Ignite在華首秀，云集2000多名來自世界各地的微軟頂尖技術專家與業務負責人，我應邀以講師身份出席，并做主題演講，分享“隨辦”在移動辦公市場的新成就。

俗話說，背靠大樹好乘涼，與微軟的密切合作的確帶動了“隨辦”的快速發展，那么對于大多數自我打拼、默默無聞的創業者而言，如何才能贏得大佬的青睞呢？這里有幾點經驗與大家分享和探討。

一、創始人的背景與視野

創始人是一家企業的旗幟和靈魂，他的背景經歷往往決定著創業的方向與起點。很多從大公司走出來的創業者，他們見過大世面、有眼界和過硬的人脈關系，起點和平臺很高，不同于一般的草根創業或大學生創業。

但問題同樣存在，在大公司每個人只是做其中的一塊，知道的東西永遠就是那么多，而且大公司資源豐富，要錢有錢要人有人，而創業企業則要白手起家，一切從頭再來，這需要極為強烈的心態轉換。我身邊也有很多這樣的朋友，創業幾年后還是回到了大公司，因為他們已經習慣了那樣的節奏和環境。

我在微軟服務了11年，工作內容跨越技術、銷售、客戶解決方案等不同部門，對于每項環節都有所涉獵，因此能夠了解不同部門的業務需求。我們當時每天的工作，就是“給出答案”，客戶會把各式各樣的問題拋出來，這也鍛煉了我快速擴充自己的知識面和解決問題的能力，我想這些不僅僅是有資源就能夠搞定的。

二、業務模式的高度契合

與大公司打交道，并不是單向地希望得到“施與”，去他們那里要資源要市場，而是能夠真正幫助對方解決問題，他們缺的，我們正好能補上，這樣的合作才是平等的，也才有可能長效。

以“隨辦”與微軟的合作為例，重塑生產力是微軟推出的三大戰略之一，而作為實現該戰略的有力引擎，微軟推出的Office產品積極迎合市場需求，提供高端云服務，實現信息從數據中心到用戶服務器的輕松調取，極大提升用戶協作水平，釋放集體生產力。可以說，微軟提供了強大云技術平臺。

移動辦公是如今工作方式的潮流，數據顯示2015年中國移動辦公人數達3.94億，移動辦公人員普及率占全國勞動力人數的43%。如何移動化地運用微軟的云平臺？“隨辦”提供了這樣的端口，借助“隨辦”，利用移動設備，就可以隨處訪問運行在云端的軟件，實現靈活辦公。此外，用戶還可以通過手機屏幕完成簽到、審批、派發任務、督辦、會議協同等操作，將復雜繁瑣的辦公場景輕量化、便捷化、趣味化。這就是“隨辦”與微軟聯手打造的“云+端”模式，業務模式的高度契合，就奠定了雙方合作的基礎。

三、自主的產品創新

很多創業企業喜歡把國外成功的產品“嫁接”到中國來，一些投資者在選擇項目的時候，也會考慮在國外是否有參照物。這樣的思路，不能說完全錯誤，但是很容易出現南橘北枳的尷尬，因為面臨的市場環境、業界生態均不同。就像微軟以12億美金收購企業社交網絡平臺Yammer之后，國內出現了很多抄襲Yammer的風潮，主打企業社交分享，最后發現并不能行得通。原因就在于，微軟已經有了企業辦公的核心產品Sharepoint，收購Yammer只不過是補了一個角，中國企業光抄Yammer顯然走錯了方向。

同樣與大公司合作，如果產品僅僅是“借鑒”他人的創意，很難贏得對方的尊重，因為他們會對你的創新能力產生質疑。杰拉德在訪問“隨辦”時，特別提到了微任務模塊，認為其是行業首創。的確，微任務是“隨辦”的精髓所在，能夠以清晰簡潔的模塊設計，輕松幫助企業實時在移動端解決執行和協作的難題，提升整體管理和協同效率。這不僅代表著“隨辦”的產品架構能力，也是自主創新實力的彰顯。

當然，與大企業的合作需要注意的地方不止以上三點，需要在具體的過程中反復打磨。同樣，“隨辦”與微軟的合作仍在繼續，隨著“隨辦”在移動辦公市場的持續發力，雙方的合作也將駛入新的階段。