從下半年開始，移動電競發出的聲音就充斥在游戲行業。當王思聰宣布成立熊貓TV并擔任CEO;當17家公司聯合成立移動電競聯盟;當動視暴雪、巨人網絡、EA等老牌廠商均加入這一戰場，移動電競行業注定不會低調。

據市調機構估算，2015年國內的電子競技用戶將達1億人，其中超過80%的用戶會在線看比賽。要知道，這一億人主要還是以PC端游用戶為主，移動電競用戶所占的比例還并不大。

相 比之下，據艾瑞咨詢數據顯示：截止2015年第一季度，中國手機游戲用戶規模達到4.83億人。在整個2015年已經被大量重度游戲充斥的中國手游市場 上，海量的潛在玩家和未來龐大的增長空間，都預示著移動電競還是一個所謂的藍海市場。但為何國民老公等人會要在此刻就抱團在一起?為何整個移動競技聯盟不 僅有研發廠商、直播平臺、還有游戲俱樂部和渠道?究竟為什么大家爭先想要加入移動電競聯盟呢?

移動電競市場前景廣闊提前抱團樹立市場優勢

一 將功成萬骨枯，一個規模巨大的市場在形成之前，也都會有大量的公司和資金以“犧牲”的方式為這個市場做貢獻。移動電競未來前景非常廣闊，越來越多的移動玩 家開始接受移動電競游戲和相關活動，這樣的觀點似乎并沒有錯。但在目前移動電競合作意義遠比競爭意義強烈的情況下，各家方向垂直明確，一起抱團分工也就能 夠在通過分攤或者資源共享的方式，減輕推動市場的成本，降低推動市場的風險，在市場推動的過程中更有機會存活下去，這是目前移動電競聯盟會這么受歡迎的一 大原因。

而另一原因，或許便是為了通過抱團的方式更好抵御行業寡頭的侵襲。在《為什么很多游戲公司都倒閉了?10個理由》一文中，作者就有 表達一個觀點：之所以海量的游戲公司在今年倒閉，雖然離不開資金問題，但“沒能力和騰訊合作的倒閉”、“搶不過網易游戲的倒閉”這兩大原因，也是狠狠刺痛 游戲人的關鍵。

盡管今年騰訊游戲的渠道優勢明顯變小，盡管騰訊游戲在APP Store上的排名明顯不如去年，但不可否認的是，騰訊游戲依舊還是占據了中國移動游戲市場大部分的市場份額，且整個游戲行業的馬太效應越來越強，這對于廣大創業者來說無疑不是一則好消息。

也就是在這樣無法阻止馬太效應加強的市場環境下，在移動電競還處于藍海狀態的時候就搶先樹立市場優勢，并以合作分工的方式抱團推動市場發展，無疑就能讓聯盟成員在未來移動電競市場的馬太效應也越來越明顯的情況下，更有競爭力。

因 此，正是基于這兩大原因，英雄互娛、昆侖萬維、完美世界、巨人網絡、游族網絡、銀漢游戲、天象互動、暢游、莉莉絲游戲、駿夢游戲、愷英網絡、聯眾游戲、熊 貓TV、香蕉計劃、ImbaTV、網魚網咖、中國電子競技俱樂部聯盟(ACE)這些在游戲細分領域本身就不弱的小巨頭們聯手在一起，一方面能夠更快更好地 推動整個移動電競產業的發展，另一方面也能夠提前地樹立市場競爭壁壘，讓聯盟成員在未來獲得更大的競爭優勢。

那么，為何移動競技聯盟之中也不乏一些曾經的競爭對手，不同類型的游戲公司加入聯盟中之后究竟需要付出一些什么，又能得到什么呢?

電競閉環產業鏈才是電競聯盟的關鍵生態規模夠大處在生態便能互贏

昨日，有行業人士向記者爆料稱：“在目前移動競技聯盟已經擁有17家優勢游戲企業的基礎上，360、百度游戲、小米、 uc和硬核聯盟等渠道也加入聯盟。”盡管聯盟中有成員曾經也有過競爭關系，但在共同利益足夠大的情況下，雙方化敵為友在商業市場中并不少見，更何況移動競技聯盟目前幾乎是傾盡全力尋求合作伙伴，聯手打造一個閉環的電競產業鏈條。

也 就是說，之所以整個聯盟里有不少企業也是處于同一類型的企業，但正是因為聯盟是想要搭建一個閉環生態鏈，只要身處于這個生態鏈之中，只要這個生態市場能夠 達到一定的規模，各方都能互贏。那么，以廠商、直播平臺、俱樂部、渠道為主的游戲企業們，他們加入到移動競技聯盟究竟是怎么互贏的呢?

下面，筆者就以目前移動競技聯盟最主流的合作方式——聯合舉辦電競大賽為例，談談各家是怎么互贏的。

廠商：用全新的O2O營銷方式獲取用戶

與 游戲廠商而言，研發游戲期待賺錢，推出游戲躺著掙錢，便是他們最想過的生活。在移動競技聯盟中，包括巨人網絡、完美世界、昆侖萬維、英雄互娛、搜狐暢游在 內的多個企業，其在市場上的知名度都并不小，但在整個手游研發成本變高、手游推廣成本也明顯變高的情況下，純粹地從線上推動已經不再是一種最具性價比的營 銷方式。當美術、策劃、研發技術在游戲競爭的過程中發力逐漸變小，新型的模式無疑就是游戲的新生命力。

在這樣的情況下，以主題電競比賽為 由，采用線上線下聯動的方式，讓游戲直播平臺向海量用戶傳播新推出的移動游戲;讓渠道在渠道平臺上給予特殊的活動推廣位置;讓游戲俱樂部拉動線上線下的粉 絲們參與整個新品的推廣，廠商便能在一個全新的流量渠道，以一種新穎少見的營銷模式，獲取一批優質用戶。

直播平臺：借游戲影響力提升平臺粉絲和流量

同比之下，游戲直播平臺目前的競爭特別激烈，且盈利模式也是簡單粗暴，似乎有人有人氣了就意味著高收入。身處移動競技聯盟中的熊貓TV，雖然在王思聰親自上陣之后，能夠擁有良好的資源和資金作為發展基礎，但平臺的粉絲和流量無疑才是直播平臺發展的關鍵。

盡 管通過游戲直播平臺給予優秀的主播資源和網站推薦位置資源，幫助游戲廠商的新品做推廣，這是大大有助于游戲廠商的游戲發展的。但如果是能夠獲得一款游戲的 視頻首播權，獨家直播權，等到游戲廠商的游戲影響力達到一定程度，便能給游戲直播在直播領域帶來更強的競爭力，從而吸引到更多的粉絲和流量。

俱樂部：拉新提升影響力

而 作為在游戲產業中一直處于一個微妙位置的俱樂部，俱樂部上能幫助行業人對接各類資源，下能分發游戲，尋找一批玩家參與線上與線下的活動。俱樂部在整個聯盟 的合作中，能夠獲得更多的新生會員，也讓整個俱樂部的實力變得更加強大。在目前整個聯盟中的俱樂部數量非常之少的情況下，集聯盟成員之力量推動一家俱樂部 發展的話，俱樂部所接收的新會員和資源價值，意義重大。

渠道：獲得全新的用戶獲取渠道實現全范圍做分發

至于渠道，雖然目前360、百度游戲、小米、UC和硬核聯盟在安卓手游渠道之中的價值依舊特別之大，但正是因為整個智能手機的增長速度放緩，渠道整體流量的價值也在放緩。當用戶逐漸形成自主選擇游戲的習慣之后，這對于渠道的發展來說無疑是雪上加霜。

在這樣的情況下，通過參與整個聯盟的生態布局，將能夠將線下的流量更多地聚集起來，形成渠道全新的分發優勢，也能夠通過主題分發的方式，更加強化渠道在用戶心目中的品牌形象。這對于急迫地需要獲得海量優質的新用戶的渠道來說，便是其救命神藥。

綜上所述，盡管移動競技聯盟的很多活動需要聯盟成員共同發力，但各大聯盟成員分工明確，且均能助其獲得全新的市場競爭優勢。只要將整個聯盟所打造的生態閉環做大做強，身處聯盟之中的成員似乎就能夠獲得更大的利益。

因 此，之所以大家會要爭先加入這樣的一個聯盟，一方面是為了抱團抵御移動競技市場必將會有的馬太效應，并且推動整個移動電競行業的發展，另一方面便是為了在 整個移動競技生態閉環打造的過程中，順利卡位，在未來生態強大之后樹立自己的核心競爭力，為投資人和股民們增加新的投資籌碼。

作者：小謙，互聯網觀察員，微博@小莫謙，微信聯系net1996。