今天，迅雷公司發布了2015年第三季度的審計財報。財報顯示，在這一季度，迅雷總營收達到3350萬美元，環比增長7.5%；但其持續運營業務的凈虧損額為330萬美元。這并非迅雷第一次虧損，去年第二季度，迅雷營收4580萬美元，同比下滑2.3%，虧損額達5262.7萬美元。近年來，由于版權問題、視頻內容缺乏等諸多原因，導致迅雷盈利額逐年下滑。迅雷也意識到了這些問題，并針對其做出了一系列“轉型”措施。

一、規避版權加“凈網行動”，內容匱乏拖緩核心下載業務

成立于2003年的迅雷，可以算得上是互聯網企業中的“元老”了。過去的許多年中，迅雷積累了不少離線下載資源和p2sp下載資源。在迅雷中，可以找到許多冷門的、受限的資源，這在當時對用戶有相當高的吸引力。但也正因如此，迅雷存在許多不合法的下載行為和盜版資源，這也使得其多次卷入到侵權事件之中。在2009年、2010年和2011年的第一季度，迅雷因涉嫌侵權而接到的訴訟的次數分別為108次、126次和10次。而那時迅雷又正在緊鑼密鼓地籌備上市。2011年6月，迅雷就已提交了IPO(首次公開募股)申請，但10月份就遭撤銷。分析師龐億明說：“當初IPO流產，一個重要的原因就是迅雷版權問題受到質疑”，版權問題成為了阻礙其上市成功的一大絆腳石。

2010年底，迅雷以1471美元（合人民幣9532元）的超低價格將其旗下的狗狗搜索出售。知識產權律師游云庭說：“狗狗搜索是迅雷旗下很有價值的一塊資產，可能也是因為它最近涉及太多的知識產品侵權事件，所以迅雷必須在上市前夕把它剝離出去”。不過，“迅雷公司這么做，其實剝離得不干不凈”。游云庭表示，即使剝離狗狗搜索這一塊最有可能引發版權爭議的業務，迅雷的其他業務如會員離線下載等仍存在很大的侵權隱患。事實證明，這一推測是正確的，2013年10月，美國電影協會公布了一份全球非法發行影片和電視節目的“黑名單”，其中就有迅雷。自此以后，迅雷在涉及到版權方面的問題上越發注意，在上市之前，迅雷與美國電影協會方面簽訂了一份關于加強保護正版內容版權的協議，禁止用戶下載該協會成員機構的影視作品，并對自身存在的版權隱患進行大力整頓。去年6月，IPO之路坎坷的迅雷終于在納斯達克成功上市，然而，其市值僅為10億美元左右。

另外，作為迅雷主業務的下載服務境況也并不樂觀。為了在美國上市成功，也為配合國家去年4月啟動的“凈網2014”專項整治行動，迅雷封殺了部分敏感資源，下架了很多存在版權爭議的內容，對于一些成人視頻不再予以加速。這一系列舉動加上之前電驢與快播的覆滅，使網民們的憤怒情緒達到頂點，在迅雷的論壇、貼吧中吐槽聲四起。盡管迅雷推出了會員帳號暫停功能，但也未能起到多少作用。當時有業內人士猜測：“現在資源都被封鎖了，怕廣大會員損失利益，迅雷不得已特此開辟此項功能，是不是告訴大家忍幾天”？然而現在看來，當時確實不是忍幾天的事。

對迅雷來說，下載業務是其核心業務，也是其最大優勢。但隨著一輪又一輪的清洗，許多“寶貴”的片子都找不到了，加之如今云服務的迅速崛起，許多云盤擁有更豐富的資源和更強大的下載空間，使得迅雷逐漸失去了用戶。而迅雷的付費用戶是其盈利的主要來源，截至2014年，其付費會員從520萬銳減到490萬。付費會員的銳減是迅雷虧損的重要因素之一。而用戶的大量流失也導致了廣告收入降低，去年，迅雷的廣告收入同比下降37%，對迅雷的整體業績造成重大打擊。

視頻方面，有愛奇藝、樂視、騰訊等企業紛紛做大；內容方面，百度網盤、360網盤等擁有豐富資源；游戲方面，各種網游和手游更呈現出了如日中天的態勢。而視頻內容、資源下載、游戲正是迅雷傳統的三大主營業務。盡管目前迅雷已經上市，也還是在虧損。面對此種境況，轉型是其唯一選擇。

二、聯合小米欲轉型，“水晶計劃”能否助其成功？

在今天的財報中，我們可以看到迅雷第三季度總運營開支數額為1960萬美元。其中，銷售與營銷的開支數額為390萬美元，占季度總營收的11.5%左右。而在第二季度，這一比例則為7.9%，第三季度營銷開支數額比第二季度增長了3.6%。這其中的主要原因是與“水晶計劃”相關的營銷開支增長，而“水晶計劃”正是迅雷轉型的“法寶”。這一計劃的目的就是要匯集閑置的寬帶及存儲資源，降低互聯網傳送成本，是一種創新型的資源利用方式。“水晶計劃”包括家用寬帶的閑置流量，迅雷“賺錢寶”以及“星域CDN”計劃。

CDN(Content Delivery Network)，即內容分發網絡。其基本思路是盡可能避開互聯網上有可能影響數據傳輸速度和穩定性的瓶頸和環節，使內容傳輸的更快、更穩定。與傳統CDN有專門的服務商和用于企業自身建設相比，“星域CDN”更注重將用戶閑置的流量收集起來為迅雷所用。今年7月14日，迅雷和小米在“星域CDN”項目上正式達成戰略合作關系。小米CEO雷軍曾表示：“這個理念是CDN界的Uber。聽到這個計劃，我覺得非常有前途，但是行業已經被巨頭們瓜分，所以為了打開局面，我要‘all in’（把賭注全部押上）”。

之后，迅雷就推出了號稱能夠一邊上網，一邊賺錢的迅雷路由器。但上市不久就因難度大、芯片成本高、和CDN技術沖突等原因停止了銷售。隨后，迅雷又發布了一款經過改良的新產品，也就是迅雷賺錢寶，這款產品也是實現“星域CDN”計劃的重要途徑，而這一計劃對各方來說都將產生一些影響。

對用戶來說，這種新鮮的玩法會激發他們的好奇心。能夠把閑置的寬帶變成現金，還是很有吸引力的。尤其對于一些企業和機構的機房管理員來說，這些寬帶是單位付過費用的，閑著也是閑著。但是，對于眾多普通用戶來說，流量則不多，很可能用這種方法賺的錢還不夠交其消耗的電費，而且用戶難免會擔心網絡安全等相關問題；對迅雷來說，將以往的P2P模式變成了類似“眾籌”的CDN模式，能夠以較低的成本得到用戶的上傳寬帶，節省了資金投入，也贏得了一定用戶。但與傳統的CDN相比，“星域CDN”來源于個人。所以傳輸速度、穩定性都會大大降低，需要借助一定的技術手段進行提升，才能找到購買其業務的第三方廠商。另外，這種方式也存在著被電信運營商封殺的危險；對廠商來說，可以用低價購進CDN服務，并且從理論上來說，因為迅雷CDN的分布點較多，此舉可以解決網絡用戶因地域、環境之間的差異所存在的訪問速度不一等問題。但是實際上，服務的穩定性和質量還沒有經過市場長期的考驗，對廠商來說。做“第一個吃螃蟹的人”風險較大。

賺錢寶在上市約一個月后銷售量達到了10萬臺。但硬件行業分析師彭勝君說：“按每臺機器閑置可用帶寬10M計算，10萬個終端擁有約1000G的帶寬，約1T，但實際上用戶擁有的帶寬多數為不對等的，即上行速度可能低至1-2M，那么迅雷的10萬終端所能‘生產’可用帶寬就需要大打折扣，變成了0.1~0.2T”。而這個數量對于那些對CDN有需求的企業來說，是遠遠不夠的。盡管迅雷稱“賺錢寶”的銷量在未來會達到百萬級別，但陳磊也表示，目前的CDN主要是采用云+端這一模式，也就是其CDN仍需與用戶手中的“賺錢寶”相配合。有CDN業內人士認為：“十萬臺節點非常少，而且一定在北上廣比較集中，對于其他城市的需求，還是要靠自建CDN滿足。所以可能賺錢寶只是噱頭，通過這個噱頭制造聲勢，靠低價殺進CDN市場，才是迅雷的真正戰略目標”。

《周易·系辭下》中說：“窮則變，變則通，通則久”。不管怎樣，面對傳統業務逐漸沒落的局面，迅雷確實是在CDN上“all in”了。這種“孤注一擲”的做法符合了“窮則思變”的規律，至于能否“變則通”，甚至達到“通則久”的狀態，還需拭目以待。

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