文/王吉偉

關于傳統企業轉型的案例我已經寫過幾個，以往案例中的企業大多都是通過商業模式的重構來實現轉型，或者是整個大產業體系下的部分實現互聯網化以及智能化的華麗轉身。后來，很多朋友與我探討轉型的必要性與重要性。事實上，很多企業的轉型并不是刻意為之的，而是順勢而為，在關鍵的時刻做了一個重要的戰略決策可能就實現了轉型，看上去很簡單。但是這簡單之中蘊藏著對產業以及行業的足夠了解、對跨界的足夠認知以及適當的時機。

今天我要講的這個案例是一個智能硬件，一把在淘寶眾籌上銷售突破1500萬、被BAT、京東及小米五大巨頭同時發出戰略合作邀請的智能門鎖。作為一個順勢而為轉型互聯網公司的典型案例，當其他傳統企業都在探討如何轉型的時候，這家公司已經憑借一把智能鎖轉型成為一個互聯網公司。他們是怎么做到的?給傳統企業的借鑒意義有哪些?是不是所有智能硬件企業都可以這樣轉型?下面，通過這個案例來與大家探討。

轉型：曼申云鎖的轉型之路

曼申云鎖是西安慧晶智能科技有限公司旗下的智能門鎖產品，該公司專注安防產品11年，并有7年智能家居開發經驗。受硬件復興以及智能硬件興起的影響，在智能家居再次火熱以后，慧晶科技也開始專注智能硬件的開發，因為智能家居中的所有家電產品都面臨著被智能化。經過長期的觀察與研究，慧晶認為獲取家庭數據入口的最佳方式是“門上這把鎖”。因為只有鎖同時滿足了剛需、高頻及不可輕易替換等特點。

以此，在2015年推出售價僅為普通指紋鎖市場價1/3，10分鐘輕松安裝，并能與手機連接的智能指紋鎖芯，淘寶眾籌銷售金額突破了1500萬，同時，慧晶也借助曼申云鎖成功轉型為互聯網公司。事實上，這把智能門鎖同時也是所有家庭數據最精準的收集者。這意味著，除了硬件部分的盈利模式，它背后延伸的大數據資源才是最強盈利工具，同時它的忠實用戶也是一個相當大的社群。未來，慧晶可以通過大數據做多種商業的模式，會成為家庭數據的海量云庫。

借鑒：企業轉型，要順勢而為

偉哥認為，曼申的轉型，給傳統企業最大的啟示在于其順勢而為的轉型方式。當然，轉型的成功與其能抓住機遇也有一定的關系。從其轉型過程來看，曼申首先積累了足夠的智能家居經驗，然后在智能硬件爆發之后瞄準了智能門鎖這個硬件。能夠抓住門鎖這個點，基于其多年來對于智能家居的理解以及未來趨勢的探索，最終認定在眾多家庭智能硬件中，門鎖必將是一個重量級入口級產品。而擁有了這個入口，就能掌握每個家庭行為的大數據。

說順勢而為，是因為曼申沒有刻意去做什么，而是一直在致力于智能家居行業。然后，在適當的時機結合市場推出了自己的產品。一直在做的是其擅長的事，到了該轉型的時候自然而然的轉型。然而，當前很多傳統企業被“互聯網+”催毛了手腳，認為再不轉型就要完蛋了。更多的企業是為了轉型而轉型，甚至轉型并不是企業剛需。這種試圖放棄自身擅長的部分而走捷徑去實現轉型，其實偉哥是不太贊成這種做法的。傳統企業經常講“主業突出”，放棄特長通過其他形式轉型是抑長揚短的做法，只適合通過資本運作的現金流充盈的大企業，對廣大中小企業是不適合的。

啟示：企業轉型之前先做好升級

前面講到對于有的企業，轉型可能都不是其剛需，那為什么會有當前全產業升級轉型的大趨勢?這是由消費升級決定，人們的消費需求越來越高，所以對服務性消費的需求也越來越高。企業升級轉型，將“升級”放到了前面，就是希望企業先升級，將業務做到足夠好的時候自然能順勢轉型。當前大部分傳統企業對于生產制造產品駕輕就熟，但是對于售前售后的服務做得并不好，這就是客戶不買單的原因。

同時，中國人多企業多品牌也多，在同類競品那么多的情況下，消費者憑什么能成為你品牌的忠實用戶?所以，提高服務正是企業升級轉型的一部分，每一個傳統企業都應該考慮這個現實問題，而不是天天考慮如何去轉型。就如曼申云鎖，打造這款產品是為了解決用戶長期以來對于門鎖的使用痛點，至于轉向互聯網公司等等想法都是后來的事。

總結：是否每個智能硬件企業都能實現互聯網轉型?

曼申云鎖的核心競爭優勢在于，將最新的機械、電子、云計算、指紋采集等技術成功融入到一把鎖芯中，價格卻只有市面上普通指紋鎖的1/3，而和手機連接后的智能功能和便捷性又是其他指紋鎖和機械鎖不具備的。產品雖然是為解決產業以及行業的長期痛點而開發的，但是盡量要有一定的跨界，最好能有多個維度，跨越的維度越多，意味著產品能夠解決的問題更多。當然，我所說的多維度不是多功能，而是通過多種技術來打造一個能解決用戶主要痛點的產品。這樣，你的產品有望能夠成為爆款，使用的人越多，你所能得到的大數據也就越多。

那么，是不是每個智能硬件企業都能效仿曼申做一個互聯網轉型?理論上是可以的，因為每個智能硬件都是一個互聯網的入口，每個智能硬件都能連接一個行業，最終因為擁有海量數據而具備轉型互聯網公司的可能。但不是所有智能硬件都可以借助數據成功轉型互聯網公司的，還需要真正具備“剛需、高頻、連接、不可輕易替代”等這四個要素的智能硬件才有可能實現轉型。目前來看，能夠同時滿足這四點的，智能門鎖是最佳的選擇。其他的硬件，比如路由器或者燈光，和人的連接不夠;而電視的剛需又正在被手機和電腦取代，止于其他的智能硬件更不能與門鎖相比擬。

曼申云鎖的成功轉型對于廣大傳統企業而言，既有值得借鑒學習的一面，又有難以逾越的一面。每一個的企業的轉型之路只有最合適的一條，而不會有所謂的好的或者壞的。企業們應該在轉型之前先做好足夠的準備與升級，選擇好那條最合適的路之后持續進取，待水到渠成之時自然可以像曼申云鎖一樣順勢而為的轉型。

其實，當你做好一切的升級之后，就會發現才剛進入另一片新的天地。進入的那一刻，也就意味著你已經轉型成功。

【王吉偉，傳統企業走出的自媒體人，專欄作者，評論人。關注電商、O2O、企業轉型、互聯網+、新媒體、大數據、智能家居、物聯網等領域。 微信：mcjave，微信公號：王吉偉】