聯眾這個棋牌休閑平臺積累了大量忠實用戶和最多的經驗、能力，這是聯眾最大的資產。同時，這也是筆遺產。聯眾能否復興，很大程度將依賴這筆遺產。

文/張書樂

刊載于《銷售與市場》管理版2015年11月刊

日前，聯眾宣布，與上海聚力傳媒技術公司(PPTV)展開合作，PPTV將可在移動端和PC 端獨家享“五棋一牌”賽事以及北京聯眾自有賽事(指2015世界麻將運動會和2015年世界計算機圍棋錦標賽 )。此舉被視為是聯眾和PPTV攜手自強的一次回歸。而另據中新社9月9日消息，第二季度，聯眾正式完成對PEERLESSMEDIALIMITED的收購，該公司持有國際智力運動頂級賽事WPT的品牌知識產權。公告稱，通過該項收購，聯眾將構建出一個在線游戲、線下比賽、棋牌教育、棋牌視頻節目制作等多個不同業務棋牌智能運動生態圈。相關分析更認為，通過此類外延式發展，聯眾將能夠借此破局。

聯眾這個創立于1998年的中國互聯網史前巨獸，似乎從去年6月的最后一天，低調登陸港交所，完成了歷時16年的上市之路后，開始在今年逐步煥發了第二春。

聯眾的“機會主義”

對于聯眾來說，它錯過了太多次機會。

在互聯網還屬于蠻荒時代的1998年，聯眾和它的創始人鮑岳橋是實實在在的拓荒者。而在鮑岳橋身上的光環也很耀眼，在聯眾啟航之前，依靠一個UCDOS程序，他和求伯君、王江民、簡晶、王志東等人，成為中國最早成名的一批程序員。

在那個崇尚“知本英雄”的時代，聯眾的表現也不負眾望，作為棋牌休閑游戲平臺，它一度是網絡游戲的代名詞，在創業一年后，即占據游戲市場約85%的份額，并和當時的第二名中國游戲中心一起，被玩家戲謔為“北聯眾、南中游”。

機會一直是聯眾歷史上的關鍵詞。第一次和機會掛上鉤，是成立半年后，因為缺錢，以1000萬元的價格將79%股權出售給了海虹控股子公司中公網。有了錢，機會就來了。

但彼時的聯眾依然志得意滿，2001年聯眾實現盈利3千萬元。2002年，海虹控股實現9388萬元凈利潤中，聯眾貢獻超過七成。2003年，聯眾更成為是世界上最大的休閑游戲平臺，坐擁2億注冊用戶，月活躍用戶1500萬，最高同時在線人數60萬，在中國、美國、日本、韓國架設有服務器。資產已經過億。

作為中國互聯網初期最成功的企業，這一業績讓聯眾賣了個好價錢，2004年4月，新東家韓國NHN集團以1億美元的天價從海虹及三位創始人手中接過50%以上股份。聯眾再一次綁在了“機會主義”的航船上。

與上一次缺錢不同，這次聯姻NHN，聯眾除了“套現”，更想找一個大碼頭做它游戲的“入口”，特別是正在興起、主打韓流風的大型網游，聯眾的用戶正向大型網游方向急速流失。而NHN一貫的做法則是全球采購大型網游后再在韓國、日本和中國發布，從而整體降低成本。

這恰恰是有意代理韓國大型網游的聯眾所需要的。嫁入豪門，似乎前途一片光明。

但NHN并非如此想。經歷了那個時代的聯眾CEO伍國樑回憶：NHN集團進來的第一個想法，不是做大型網游。他們自己有一個跟聯眾一模一樣的棋牌業務叫Hangame，韓方不計代價地收購聯眾之后就在考慮是否讓Hangame這個在日本和韓國都統一的品牌在中國也替代“聯眾”。

觀念上的差異，讓資本和運營之間的矛盾不斷爆發。聯眾希望發力的大型網游，確實從NHN輸送過來了，但NHN有個習慣，游戲發布有先后，韓國本土市場最重要，其次是日本市場，聯眾只是集團下一個被收購的中國二級公司，總是被排在最后。

結果，大型網游市場，聯眾沒能搶到多少蛋糕。而棋牌游戲，由于韓方的“替代”企圖，加上韓方對聯眾平臺不斷的變換戰略，一會“替代”、一會“扶持”、一會“關停”，以及聯眾放棄更新升級，倒是游戲體驗隨著各種漏洞而不斷下滑，最終市場也被盛大、騰訊等后起之秀逐步瓜分殆盡。2006年第三季度，騰訊“QQ游戲”最高同時在線人數已經達到256萬，而聯眾同時在線僅為50萬人。

2009年，聯眾開始虧損，2010年，不抱希望的NHN決議出售聯眾。

靠“遺產”重新聯眾

2010年12月，北京偉德沃富投資有限公司完成對聯眾原控股公司所持股份的收購，聯眾回歸“國貨”。

聯眾新的戰略也在收購完成后得到確定，重新專注棋牌游戲，砍掉大型游戲，提高自研游戲的比例，降低第三方聯運游戲在公司整體收入中的比重，同時加重對移動游戲的投入。

新策略的關鍵詞就兩個——棋牌+移動。而在這一新策略也很快發揮效用。僅2個季度，聯眾回到盈利方陣。到了2012年，據中國版協游戲工委發布數據顯示，聯眾網頁棋牌休閑游戲平臺總用戶數量超過3700萬人，占網頁棋牌休閑游戲市場的57.7%，已經成為該細分領域用戶規模最大的平臺。

但彼時，昔日的對手盛大已經在剝離棋牌“零件”，而騰訊則主打大型網游并成為霸主了。

留給聯眾的機會不多，必須在移動互聯網發力，并謀求上市。基于此，聯眾與運營商展開緊密合作，在運營平臺上推出超過50個版本的移動游戲。2014年10月，《天天斗地主》的收入在中國移動網絡移動游戲排行榜中名列第一。此外，聯眾不斷細分渠道，與手機廠商也展開深入合作。

上市也很順利，2013年11月底，聯眾開啟上市計劃，2014年3月向港交所提交IPO申請表，再到6月30日正式上市，前后僅經歷了7個月時間。

但這只是聯眾重新找回自己遺失的市場地位的第一步，在機遇面前，危機也同樣隨之而來。

移動端市場，聯眾只能算一個小字輩，面對騰訊通過微信確立起來的移動游戲霸主地位，聯眾只能慶幸騰訊暫時未對棋牌領域發力。

要想不重蹈被騰訊顛覆的往事，只能在窗口期固化自己在棋牌領域的地位。從資方過來的聯席董事長楊慶手上的牌，只有一張：“聯眾這個棋牌休閑平臺積累了大量忠實用戶和最多的經驗、能力，這是聯眾最大的資產。”

這其實是筆遺產，可以說聯眾的復興，很大程度上依賴這筆遺產。

O2O模式下聯眾不“游戲”

靠遺產過日子，不會長久，尤其是在巨頭環視的壓迫感下。聯眾打出的突圍新牌并不張揚，它選擇了給自己“更名”。

因為在游戲領域，聯眾玩不出更多的創新，聯眾旗下游戲均采用的“免費游戲、道具付費”模式，其實已經是網游領域玩膩了的。除非，不游戲。

聯眾在不同的場合開始標榜自己是一家體育公司，而非游戲企業，并在上市慶功宴上請來了棋圣聶衛平站臺。聶衛平的“聯眾平臺上的很多東西，比如說橋牌、圍棋，都是正式的體育項目，不能叫玩，這是正式的智力競技體育項目”之言，成為聯眾轉變身份最好的注腳。

同時，聯眾也深度進入體育賽事之中，其充分運用其在棋牌游戲行業的運營經驗及獨特資源，通過與世界專業棋牌組織、國家體育總局、地方廣電部門、地方媒體等開展合作，每年舉辦多場線上線下聯動的棋牌競技比賽，例如，2012年年底與世巡賽(WPT)和三亞市政府合作舉辦的國際級的中國(三亞)撲克游戲錦標賽、與國家體育總局合辦的中國撲克大賽等。O2O在電商領域還在探索，但在棋牌游戲上，卻已經成型。

當然，這樣做的核心目的還是建立用戶的黏合度。楊慶要做到的是，當一個具有一定水平的棋牌類玩家想找高手的時候，就想到聯眾。

這其實就是聯眾所主打的“體育”概念，用電子競技的獨特優勢來留住真正的棋牌愛好者，而與其他巨頭以屌絲、小白用戶為基本用戶群落的生存法則區別開來，形成差異化競爭。聯眾的策略其實就是逆襲，從用戶專業度上進行突破，先拿下高端用戶，再逐步下沉，收回普通用戶，重建自己的棋牌帝國。不管它是叫體育，還是叫游戲。至于移動端，則是讓用戶的碎片時間也都進入聯眾囊中。

楊慶的策略似乎很成功，至少據他說：“經常玩聯眾的人，卻可能會問他，能在上面碰到嗎?有多少部委的人了?有沒有新的銀行大佬加入?”為此，繼續深挖O2O將成為聯眾未來的核心戰術。最直接的證據在于，聯眾上市預期籌集的7.6億港元中，有25%將用於舉辦線上及線下棋牌游戲綜合比賽及其他廣告與促銷活動，為第二大資金用途占比。

聯眾能逆襲，其實依然是在吃遺產的福利，分析機構普遍認為，聯眾是中國棋牌游戲領域口碑最好的企業之一。其“不逾矩“的規范發展思路在過去被一些人認為”發展太慢“，如今卻成為了上市企業的巨大優勢。特別是在其他棋牌平臺總被各種“賭博”的疑云籠罩下。

也因此，在全民健身的大風口，聯眾才能成為目前眾多的政府、社會資源的在賽事上網絡獨家“合作伙伴”。唯一的問題在于，政策上的不確定性也將成為聯眾“機會主義”中最大的風險之一。

作者：張書樂 微信號：zsl13973399819 新著有《越界——互聯網時代必先搞懂的大敗局》